銀行保險(xiǎn)期繳技巧ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 13:36本頁面
【正文】 排隊(duì)選擇不先不后 等候區(qū)選擇悠閑客戶 多家駐點(diǎn)； 占先機(jī)、有禮貌 引起注意 客戶判斷 引起注意 觀察 了解客戶的心理及性格后才能選擇最適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?，提高銷售的效率。 表情 代表心情，動(dòng)作凸顯性格，衣著表現(xiàn)職業(yè)，有客戶之心情、性格及職業(yè)，就可以決定自己貼近的方式 。 *您好，目前我們銀行推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，可提高您的資金價(jià)值，類似于儲(chǔ)蓄，但是一種收益較高的中長期投資。 主動(dòng)出擊 引起注意 ? 客戶在瀏覽廣告、折頁時(shí) ? 客戶咨詢理財(cái)服務(wù)時(shí) ? 客戶坐在休息區(qū)，無所事事時(shí) 切 入 時(shí) 機(jī) 方 式 及 話 術(shù) *您對(duì)這產(chǎn)品看法如何？這可是現(xiàn)在正賣得火熱的分紅保險(xiǎn)，很多客戶都喜歡它，給您稍為介紹一下吧。 *先生 /小姐（歡迎您的光臨），能否打擾您幾分鐘，給您介紹一下目前最受歡迎的產(chǎn)品 /服務(wù)。 需求點(diǎn) 需求點(diǎn) 客戶需求是可以被挖掘的 客戶的需求是可以被刺激的 話術(shù) 話術(shù) 話術(shù) 話術(shù) 講清楚 講簡(jiǎn)單 講正確 學(xué)習(xí)三講精神 產(chǎn)品功能 產(chǎn)品特色 產(chǎn)品利益 產(chǎn)品說明 保值、增值、無風(fēng)險(xiǎn) 零存整取保障高、保單借款方便靈活 增額分紅收益好 保底收益同業(yè)最高 三句話說明 三、產(chǎn)品說明 ? 貼近客戶心態(tài)： 以關(guān)心及主動(dòng)服務(wù)，為客戶推薦一個(gè)滿足其需求的選擇為出發(fā)點(diǎn) ? 技巧的要素：
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