銀保(銀行保險)存量客戶喚醒銷售技巧ppt-銀行保險-在線瀏覽
2024-10-17 16:29本頁面
【正文】 、筆（黑、藍、紅） 上午 11： 30，下午 3： 30 客戶邀約過程 存量客戶深度激活項目傳承培訓班 電話約訪之實戰(zhàn)話術(shù)篇 第二步 存量客戶深度激活項目傳承培訓班 電話約訪客戶類型 １、開卡客戶（周一到周五） 注意：前期客戶資料篩選，提前了解客戶資產(chǎn)配置情況。 ２、活期跟定期客戶（周四到周五） ３、基金，股票，受托理財客戶（周一到周三） 存量客戶深度激活項目傳承培訓班 客戶接待流程 第三步 存量客戶深度激活項目傳承培訓班 一、客戶來行接待流程 前期網(wǎng)點關(guān)系經(jīng)營 接待身份確認 行員前期溝通 自我介紹 寒喧（倒水） 面談 場地選擇 注意：保持輕松自在的溝通氛圍，把握服務(wù)態(tài)度 存量客戶深度激活項目傳承培訓班 二、面談接觸話術(shù) 現(xiàn)在加息加得這么厲害，怎么還會存這么多定期呢？（資金都放活期嗎？） 加息通道中對于你們這些存定期的客戶是最不劃算的。 所以這次約您過來，給您轉(zhuǎn)型做我們銀行這種浮動類保本型的銀行保險理財 。 專業(yè)形象，不會有客戶盤問是否保險公司人員。 比如在銀行定期活期存款的收益性 或者股票基金的風險性。您會發(fā)現(xiàn)不知不覺中多了筆意外的財富。 如果您現(xiàn)在不存，以后您也會有錢，但不一定會有這一筆，而且錢放在銀行卡里，您隨時取出來花出去就不是你自己的了，
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