銀行保險期繳技巧ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:36本頁面
【正文】 四、促成購買 案例演練 全國統(tǒng)一版： 金祥產(chǎn)品通關 .doc 。如果你現(xiàn)在就存入 1萬元，它按照 56840元給你理財，年年分紅，而且還利滾利，比如，第一年分了 700元，第二年就是按照 57540元給你分紅，后面的五年你不存錢，它還給你繼續(xù)分紅，十年后小錢變大錢！ 1分鐘講產(chǎn)品 產(chǎn)品說明 產(chǎn)品說明話術案例 1. 大姐！我們這里有一款銀保理財產(chǎn)品，本金安全無風險收益不錯！ 你原來的存款方式不劃算， 1萬元存活期一年幾十塊錢，換成一年定期就有二百多，如果換成我們現(xiàn)在這款理財產(chǎn)品收益會更理想！這款產(chǎn)品類似于基金定投（零存整取）或教育儲蓄 …… 1. 這款產(chǎn)品相當于 10年期基金定投，只需連存 5次，投 1萬按 5萬分紅。 主動出擊 引起注意 開口篇 橫掃千軍： 我們推出了一款收益不錯的理財產(chǎn)品，繳費方便（特別適合給 XX存教育金、養(yǎng)老金），我給您介紹一下； 你好：我們有一款本金安全無風險，收益不錯的理財產(chǎn)品，我給您介紹一下； 開門金言 引起注意 二、需求引導 客戶分類 需求點 話術 客戶分類 需求引導 賣梳子給和尚 ： 第一個人迫于壓力，以苦肉計激發(fā)和尚的慈悲心，是求來的 第二個人引發(fā)“善男信女要禮佛前，需先梳理頭發(fā)儀容”的需求 第三個人刺激出“提供前來上香的人一種開過光的紀念品”為由，引來持續(xù)性的的需求。（以提供服務的態(tài)度貼近） *您的觀念果然很先進（贊美客戶），剛好我們銀行提供多樣的理財服務，請跟我來（引領至理財柜），我們這有專家為您服務。（遞折頁） *您真有眼光，這是我們新推出的穩(wěn)健型投資產(chǎn)品，非常適合有理財概念的客戶，您這么有興趣，那我給您介紹一下。 客戶判斷 咨詢 /提問
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