銀行保險期繳技巧ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:36:32 本頁面
【正文】 購買 一、引起注意 雷達掃描 客戶判斷 主動出擊 開門金言 期繳銷售流程 雷達掃描 時間段： 黃金時段 人流量： 排隊選擇不先不后 等候區(qū)選擇悠閑客戶 多家駐點； 占先機、有禮貌 引起注意 客戶判斷 引起注意 觀察 了解客戶的心理及性格后才能選擇最適當?shù)臏贤ǚ绞?，提高銷售的效率。（遞折頁） *您真有眼光，這是我們新推出的穩(wěn)健型投資產品，非常適合有理財概念的客戶，您這么有興趣，那我給您介紹一下。 主動出擊 引起注意 開口篇 橫掃千軍： 我們推出了一款收益不錯的理財產品，繳費方便（特別適合給 XX存教育金、養(yǎng)老金），我給您介紹一下； 你好：我們有一款本金安全無風險，收益不錯的理財產品，我給您介紹一下； 開門金言 引起注意 二、需求引導 客戶分類 需求點 話術 客戶分類 需求引導 賣梳子給和尚 ： 第一個人迫于壓力，以苦肉計激發(fā)和尚的慈悲心，是求來的 第二個人引發(fā)“善男信女要禮佛前，需先梳理頭發(fā)儀容”的需求 第三個人刺激出“提供前來上香的人一種開過光的紀念品”為由，引來持續(xù)性的的需求。 四、促成購買 案例演練 全國統(tǒng)一版： 金祥產品通關 .doc 。如果你現(xiàn)在就存入 1萬元，它按照 56840元給你理財，年年分紅，而且還利滾利，比如，第一年分了 700元，第二年就是按照 57540元給你分紅，后面的五年你不存錢，它還給你繼續(xù)分紅，十年后小錢變大錢！ 1分鐘講產品 產品說明 產品說明
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