【正文】 銷售額 – 80 000 40% 銷售額 = 80 000 銷售額 = 80 000 247。該咖啡館的盈虧平衡點銷售量是多少？ a. 872 杯 b. 3 611 杯 c. 1 200 杯 d. 1 150 杯 練習(xí) 在一寫字樓中有一間咖啡館，每杯咖啡的平均售價為 ，每杯咖啡的平均變動成本為 ，每月固定成本為 1 300元，每月平均銷售 2 100杯咖啡。賽車公司在銷售量為 0、200、 400和 600輛時的貢獻式損益表如下，我們利用該表編制 CVP圖。 標(biāo)準(zhǔn)本量利圖 銷售量 $0$50,000$100,000$150,000$200,000$250,000$300,000$350,0000 100 200 300 400 500 600Fixed expenses?畫一條平行 X軸的直線代表固定成本總額。 標(biāo)準(zhǔn)本量利圖 銷售量 $0$50,000$100,000$150,000$200,000$250,000$300,000$350,0000 100 200 300 400 500 600SalesTotal expensesFixed expenses?選擇某一銷售量如 400輛，標(biāo)出代表銷售總額的點，畫一條通過該數(shù)據(jù)點的直線，并向后延伸到原點。 多品種產(chǎn)品盈虧平衡點分析 ? 銷售組合 （ sales mix）是指公司銷售的各種產(chǎn)品所組成的比例關(guān)系。 –在多種產(chǎn)品的情況下，由于各產(chǎn)品性能存在差異，因此，盈虧平衡點通常用金額來反映，稱為 綜合盈虧平衡點銷售額 。 多品種盈虧平衡點分析 自行車的收入占總收入 45% ，手推車的收入占總收入 55%。 ? 下年度銷售預(yù)算如下： 皮夾子 背 包 銷售量 300 000 75 000 售價 8元 5元 單位變動成本 7元 3元 固定成本總額為 180 000元 加權(quán)平均法 預(yù)算利潤表 皮夾子 背 包 合 計 銷售量 300 000 75 000 375 000 銷售額（元） 2 400 000 375 000 2 775 000 變動成本 2 100 000 225 000 2 325 000 邊際貢獻 300 000 150 000 450 000 固定成本 180 000 利潤（元） 270 000 加權(quán)平均法 加權(quán)邊際貢獻率計算表 皮夾子 背 包 合 計 銷售量 300 000 75 000 375 000 銷售單價 a 8 5 單位變動成本 7 3 單位邊際貢獻 b 1元 2元 邊際貢獻率 c=b/a ％ 40％ 銷售額 2 400 000元 375 000元 2 775 000元 銷售額比重 d 32/37 5/37 加權(quán)邊際貢獻率 c d ％ ％ ％ 加權(quán)平均法 綜合盈虧平衡點銷售額 =180 000/％ =1 110 000元 皮夾子盈虧平衡點銷售額 =1 110 000 32/37 =960 000元 背包盈虧平衡點銷售額 =1 110 000 5/37 =150 000元 W盈虧平衡點銷售量 =960 000247。 5 = 30 000個 聯(lián)合單位法 ? 聯(lián)合單位法 –聯(lián)合單位是指按銷售 實物量比例 構(gòu)成的一組產(chǎn)品。 ? 將每一聯(lián)合單位視同單一產(chǎn)品，先求盈虧平衡點聯(lián)合單位銷售量，再求綜合盈虧平衡點銷售額及各種產(chǎn)品的盈虧平衡點 。 6 =30 000 聯(lián)合單位 ? 綜合盈虧平衡點銷售額＝ 30 000 37 ＝ 1 110 000元 W銷售量 = 30 000 4 = 120 000個 K銷售量 = 30 000 1 = 30 000個 安全邊際分析 安全邊際 （ margin of safety， MS）是指預(yù)算（或?qū)嶋H）銷售額超過盈虧平衡點銷售額的差額。 安全邊際 假定賽車公司實際銷售額為 250 000元，已經(jīng)確定了盈虧平衡點的銷售額為 200 000元，則安全邊際如下所示為 50 000元。 250 000 100% ＝ 20% 安全邊際 ? 安全邊際可以顯示出在虧損發(fā)生之前銷售量可低于預(yù)算的數(shù)量。（ 124頁） 練習(xí) 在一寫字樓中有一間咖啡館，每杯咖啡的平均售價為 ，每杯咖啡的平均變動成本為，每月固定成本為 1 300元，每月平均銷售 2 100杯咖啡。 ? 也可進行確定為實現(xiàn)目標(biāo)利潤而應(yīng)將價格或成本定為多少等方面的分析。 ? 確定目標(biāo)利潤的關(guān)鍵是要確定一個先進合理的利潤率標(biāo)準(zhǔn)，一般使用投資報酬率 (ROI)。 等式法 假定賽車公司的管理人員想要知道為了獲得 100 000元的 目標(biāo)利潤，企業(yè)必須銷售多少輛自行車？ 100 000 = 200 Q – 80 000 200 Q = 100 000 + 80 000 Q = （ 100 000 + 80 000） 247。 利潤 = 邊際貢獻率 銷售額 – 固定成本 100 000 = 40% 銷售額 – 80 000 40% 銷售額 = 100 000 + 80 000 銷售額 = (100 000 + 80 000) 247。為了獲得每月目標(biāo)利潤 2 500元，每月應(yīng)該銷售多少杯咖啡？ a. 3 363 杯 b. 2 212 杯 c. 1 150 杯 d. 4 200 杯 實現(xiàn)目標(biāo)凈利潤的公式 ? 考慮所得稅的影響： 目標(biāo)凈利潤＝目標(biāo)利潤 （ 1－所得稅稅率） 目標(biāo)凈利潤 1所得稅率 = 目標(biāo)利潤 邊際貢獻率所得稅率目標(biāo)凈利潤固定成本利潤的銷售額實現(xiàn)目標(biāo)凈 ???1單位邊際貢獻所得稅率目標(biāo)凈利潤固定成本利潤的銷售量實現(xiàn)目標(biāo)凈 ???1實現(xiàn)目標(biāo)凈利潤的公式 舉例 ? 假設(shè)某公司只生產(chǎn)和銷售一種產(chǎn)品 A，該產(chǎn)品的單位變動成本為 120元。 ? 該公司選擇同行業(yè)先進的投資報酬率作為預(yù)測2023年目標(biāo)利潤的標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)利潤 ＝ 1 500 000 20%＝ 300 000元 舉例 ? 假定該公司 2023年產(chǎn)品 A的售價、單位變動成本和固定成本水平與 2023年一樣，保持不變。計算實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量和銷售額。計算實現(xiàn)目標(biāo)凈利潤的銷售量。經(jīng)過市場調(diào)查分析，預(yù)計產(chǎn)品提價后銷售量會下降，最多只能銷售 10 000件產(chǎn)品 A。經(jīng)過各方面預(yù)測，為了擴大銷售量，公司只能采取降價措施，當(dāng)價格降至 196元時，預(yù)計銷售量可達(dá)到 11 500件，但還實現(xiàn)不了目標(biāo)利潤。 ? 問單位變動成本應(yīng)降至多少時才能保證目標(biāo)利潤的實現(xiàn)？ 舉例 固定成本＝ 600 000＋ 30 000＝ 630 000元 630 000 + 300 000 11 500 = 實現(xiàn)目標(biāo)利潤的單位變動成本 = 196－ 第三節(jié) 本量利與相關(guān)因素 變動分析 因素變動對 BEP和利潤的影響分析 銷售價格變動的影響 ? 提高產(chǎn)品售價 ，可以增加單位邊際貢獻，降低盈虧平衡點，一定銷售量下的利潤將增加。 因素變動對 BEP和利潤的影響分析 單位變動成本變動的影響 ? 降低單位變動成本 ，可以增加單位邊際貢獻，降低盈虧平衡點，一定銷售量下的利潤將增加。 因素變動對 BEP和利潤的影響分析 固定成本變動的影響 ? 降低固定成本 ，可以降低盈虧平衡點，一定銷售量下的利潤將增加。 銷售量變動的影響 ? 銷售量增加（減少）、利潤增加（減少）。 固定成本和銷售量變動的影響 如果賽車公司每月將廣告費用預(yù)算增加10 000元，預(yù)計銷售量將從每月 500輛增加到 540輛，這會對利潤產(chǎn)生什么影響？ 固定成本和銷售量變動的影響 銷售收入 增加 了 20 000元，但利潤卻 減少 了 2 000元 5 0 0 u n i ts 5 4 0 u n i tsSa l e s 2 5 0 , 0 0 0$ 2 7 0 , 0 0 0$ L e s s : V a r i a b l e e x p e n s e s 1 5 0 , 0 0 0 1 6 2 , 0 0 0 C o n tr i b u ti o n m a r g i n 1 0 0 , 0 0 0 1 0 8 , 0 0 0 L e s s : F i x e d e x p e n s e s 8 0 , 0 0 0 9 0 , 0 0 0 N e t o p e r a ti n g i n c o m e 2 0 , 0 0 0$ 1 8 , 0 0 0$ 80 000 + 10 000 廣告費 = 90 000元 變動成本和銷售量變動的影響 如果賽車公司使用更高質(zhì)量的原材料，這將會使單位變動成本 增加 10元， 并導(dǎo)致銷售量從每月的 500輛增加到 580輛，這會對利潤產(chǎn)生什么影響？ 變動成本和銷售量變動的影響 銷售收入 增加 了 40 000元，利潤 增加 了 10 200元 5 0 0 u n i ts 5 8 0 u n i tsSa l e s 2 5