區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營九把刷子-在線瀏覽
2025-02-08 15:37本頁面
【正文】 一 云南區(qū)域市場(chǎng)操作要點(diǎn)： 基于本品在該省發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)考慮，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，眼下合理的云南市場(chǎng)金三角格局為先取昆明 昭通 曲靖，再奪麗江、玉溪、大理、楚雄從而全面輻射周邊。一方面提升銷售，另一方面擴(kuò)大品牌影響力。 麒麟?yún)^(qū) 開設(shè)形象專賣店或商場(chǎng)專廳意義重大，是該地區(qū)第一工作重點(diǎn)。 開發(fā)什么樣的店： 位置是否在主要地段（必經(jīng)之路），街頭、街中、街尾；門寬 以上，面積 30平方米以上 店面是否合格： 客流數(shù)量與質(zhì)量是否穩(wěn)定，是否客流中的多數(shù)是追求品牌的消費(fèi)者；支撐銷售的消費(fèi)能力是否足夠；對(duì)手與伙伴是否曾在此有不良開店記錄。 大刀闊斧 之以點(diǎn)帶面 大力支持省會(huì)城市、地級(jí)城市主力商圈合作伙伴； 全力在無合作伙伴的金三角主力商圈（省會(huì)或地級(jí)城市）開設(shè)自營形象店面。 店面整體形象尤其關(guān)鍵。 整改開業(yè)前的零售店面將是最理想的 下水道 ，是消化庫存的最佳場(chǎng)所，務(wù)必要求該零售商將其 原有 或 總倉庫和其他零售店面的不良庫存消化處理，代理商可協(xié)商性給予一定補(bǔ)貼。 大刀闊斧 之終端形象 ? 店面位置 ? 店面面積 ? 店面裝修 ? 終端廣告 ? 店堂衛(wèi)生 ? 店員形象 標(biāo)準(zhǔn)形象店賞析（一） 2023年決定把鞋城改成蜘蛛王專賣店并在中秋節(jié)開業(yè) 當(dāng)天銷量 168雙 到 2023年 3月半年已經(jīng)進(jìn)貨 160多萬 2023年 4月 8日在距此店 100米處再次開出一個(gè) 200平方的蜘蛛王專賣 標(biāo)準(zhǔn)形象店賞析（二） 第三刀 — 大刀闊斧 之終端形象 ? 操作要點(diǎn) 避免倉庫過大或過??； 倉庫布局應(yīng)方便取貨； 避免背景過大或過?。? 背景和同面貨柜應(yīng)合理搭配； 保證店內(nèi)外和門頭的整體設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)性； 店內(nèi)音響應(yīng)布置于屋頂，保證音響數(shù)量和音量； 避免貨柜與店內(nèi)墻壁誤差； 保證貨柜高度與屋頂高度的合理性 …… 店面裝修 形 聲 色 大刀闊斧之 產(chǎn)品組織 ? 產(chǎn)品組織因素 地方消費(fèi)習(xí)慣 終端形態(tài) 鞋城、商場(chǎng)、專賣 店面面積 貨柜數(shù)量 ?操作要點(diǎn)： 原則上每層貨柜不低于4款； 如：店面 12節(jié)標(biāo)準(zhǔn)柜，每節(jié) 4層，進(jìn)貨量等于：4*4*12=192款，每款 5雙 =960雙。 非日常促銷活動(dòng)的成功與否取決于活動(dòng)的整體策劃和包裝。路演、腰鼓隊(duì)、宣傳車等為補(bǔ)充進(jìn)行。 大刀闊斧 之 物流管理（零售） 進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)表 銷售統(tǒng)計(jì)表 庫存統(tǒng)計(jì)表 滯銷產(chǎn)品處理辦法 操作要點(diǎn)： 專賣店 /商場(chǎng) /專柜銷售明細(xì)日?qǐng)?bào)表 區(qū)域 /店名 : ____________________ 天氣 /溫度： 08 年 月 日 /星期： 型號(hào) 顏 色 22 0 22 5 23 0 23 5 24 0 24 5 25 0 合計(jì)雙數(shù) 原零售價(jià) 活動(dòng)折扣 VIP 折扣 現(xiàn)銷售價(jià) 商場(chǎng)扣率 應(yīng)收帳款 成本價(jià)格 商品毛利 贈(zèng)品 銷售員 今日合計(jì) / / / / / / / 當(dāng)月累計(jì) / / / / 其他品牌銷售： 分類合計(jì)： 現(xiàn)金： 刷卡： 主管： 統(tǒng)計(jì)： 第三刀 — 大刀闊斧 之 后續(xù)跟進(jìn) ? 建立評(píng)估體系 ? 建立品牌化進(jìn)程委員會(huì) ? 日常溝通 ? 培訓(xùn)指導(dǎo) 主力經(jīng)銷商配合： 銷售任務(wù) 現(xiàn)有庫存 任務(wù)劃分（月） 上貨計(jì)劃 促銷計(jì)劃 廣告計(jì)劃 分析 執(zhí)行 考核 獎(jiǎng)罰 市場(chǎng)反饋 周庫存報(bào)表 計(jì)劃落實(shí)情況 月度主力經(jīng)銷商懇談會(huì) 第五刷 物流管理 ? 出貨不等于銷量 ? 定貨補(bǔ)貨依據(jù) 現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)定貨 商場(chǎng)、鞋城、專賣、散戶 網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo) ? 建立、完善數(shù)據(jù)庫 ? 庫存處理辦法 散戶消化 換季處理 下水道 操作要點(diǎn)： 增設(shè)一個(gè)數(shù)據(jù)管理崗位（
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