【正文】 競爭？ 對于每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們均從市場吸引力與企業(yè)相應(yīng)的競爭力兩大方面進(jìn)行深入分析，并進(jìn)一步提出建議 21 房地產(chǎn)開發(fā) ? 市場吸引力分析 ? 市場規(guī)模及增長： ? 虎門當(dāng)?shù)鼐用窦s 10萬人，外來人口約 70萬，是一個發(fā)展十分迅速的新興城鎮(zhèn)。因此，虎門房地產(chǎn)市場容量較大，多年來一直在增長。 ? 根據(jù)我們在虎門幾個售樓處了解的情況，買主基本上是自用，沒有炒樓者，也沒有過多的泡沫；中價位住宅的需求是市場主流，在激活有效需求后，市場還有較大的容量。 作為新興的工業(yè)化城鎮(zhèn)，居民對房屋需求的檔次和質(zhì)量將進(jìn)一步提高， 住房梯度消費(fèi)方式已逐步形成。 ? 競爭分析 ? 目前的競爭對手：在虎門鎮(zhèn)，由于公司 在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)市場的占有率高達(dá) 60%，可以說是處于絕對壟斷地位，不存在強(qiáng)有力的競爭對手。 21房地產(chǎn)開發(fā)（續(xù)） ? 虎門建設(shè)競爭力評估 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，在當(dāng)?shù)負(fù)碛芯哂辛己玫纳鐣P(guān)系； ? 管理層對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)十分熟悉，決策正確，效率較高； ? 在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)的資金實(shí)力，及有效的財(cái)務(wù)控制手段。 ? 管理團(tuán)隊(duì)比較精干、團(tuán)結(jié)，市場反應(yīng)迅速、準(zhǔn)確； ? 企業(yè)管理制度建設(shè)在完善之中。新增市政工程、道路、港口及其附屬設(shè)施已在規(guī)劃和建設(shè)中，增長還將維持相當(dāng)一段時期。作為珠江三角洲交通樞紐和工業(yè)化城鎮(zhèn)的虎門，市政建設(shè)的需求還很大，需建設(shè)的項(xiàng)目也比較多。到 2023年底，累計(jì)完成土木建筑工程項(xiàng)目 100多項(xiàng)，完成建筑面積超過 150萬平方米，總值近 10億元。 21建筑（續(xù)） ? 虎門建設(shè)競爭力評估 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 在建筑市場的競爭中，客戶最為看中的是質(zhì)量、工期、造價和技術(shù)保障措施等因素。 ? 擁有二級建筑施工資質(zhì)，可作為 建筑工程總承包來承接相應(yīng)的建筑施工工程。 ? 但倘若走出虎門，在東莞市范圍內(nèi)，在技術(shù)和施工能力上，虎門建設(shè)具有一定的競爭力，但由于東莞市的建筑市場尚不規(guī)范，工程招投標(biāo)中有人為因素影響，虎門建設(shè)在其他市鎮(zhèn)的公共關(guān)系能力還不能保障合理中標(biāo)，取得工程的承建權(quán)。與它們相比，虎門建設(shè)的施工力量特別是技術(shù)力量還不夠強(qiáng)，遇到較高難度的技術(shù)問題還不能依靠自己的技術(shù)力量單獨(dú)解決；在制定施工計(jì)劃和方案時，中標(biāo)的比率不高，施工進(jìn)度和工程管理計(jì)劃還達(dá)不到省優(yōu)、市優(yōu)或“魯班獎”標(biāo)準(zhǔn)的要求。 ? 需求特點(diǎn)及趨勢 ? 物業(yè)管理的市場將逐步擴(kuò)大，對品牌化和規(guī)模化的要求在增大； ? 對傳統(tǒng)的物業(yè)管理的人性化，細(xì)致入微的服務(wù)要求也在逐步提高。是虎門鎮(zhèn)最好的物業(yè)管理公司之一。它們只有充分利用住宅區(qū)內(nèi)服務(wù)設(shè)施的出租，才能維持物業(yè)管理自身的發(fā)展。 21物業(yè)管理（續(xù)） ?虎門建設(shè)競爭力評估 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 管理制度化：將每一個細(xì)致的服務(wù)都能落實(shí)到具體的行動中； ? 服務(wù)人性化：只在顧客需要時出現(xiàn)，平時并不影響顧客的平靜生活，決不介入和涉及業(yè)主的私人生活； ? 服務(wù)細(xì)微化：任何業(yè)主的需要，都是物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容，對個別業(yè)主的不良行為，也需要通過我們體貼的服務(wù)，逐步影響到他們的行為。 ? 公司能力評估 ? 對傳統(tǒng)的物業(yè)管理服務(wù)做的不錯，以較好的物業(yè)管理服務(wù)來促進(jìn)公司房地產(chǎn)銷售。 ? 對于采用較多高新技術(shù)設(shè)備的物業(yè)管理項(xiàng)目，由于技術(shù)力量欠缺，將面臨挑戰(zhàn)。 22裝飾業(yè)務(wù) ? 市場吸引力分析 ? 市場規(guī)模及增長 ? 隨著市政建設(shè)和城鎮(zhèn)住宅商品化，建筑裝飾消費(fèi)水平逐步提高，每年增長速度將超過 10%。全國裝飾工程造價已從 1990年的 80億元飛升到2023年的 2800億元。 ? 需求特點(diǎn)及趨勢 ? 市場變化的特點(diǎn)是裝飾作用逐步增加，受時尚因素影響很大，舊房子每 510年就必須重新裝修一次。在東莞和虎門也有一定比例的客戶群希望能夠買到裝修好的住房。 ? 所裝修的價格低廉，僅 12萬元，檔次較低，許多業(yè)主將簡易裝修打掉重新裝修 。 ?虎門建設(shè)競爭力評估 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 房屋裝修是物業(yè)使用功能的具體體現(xiàn)方式，也是使用者個性化的體現(xiàn)方式。 向顧客提供合適的精心裝修和裝飾的房屋，也是結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)的精品意識，人文關(guān)懷和細(xì)致工作的組成部分和具體體現(xiàn)。例如，在房子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上已考慮了工人房的位置和結(jié)構(gòu)，但所提供的裝修則過于簡單。 ? 由于管理和收益的問題，目前還無法和其他裝飾企業(yè)競爭。 ? 中國已取代意大利，成為世界上最大的家具出口國。 2023年全年出口額超過 50億美元。 ? 美國是中國家具出口的最主要的市場，在 2023年，占中國家具出口額的 40%以上 。 15年來房地產(chǎn)業(yè)和裝修業(yè)的飛速發(fā)展激活了家具市場。 2023年總產(chǎn)值估計(jì)為 ，估計(jì) 2023年為 。 ? 例如，古典風(fēng)：精致與奢侈并存；新古典風(fēng)：古今的完美結(jié)合；休閑風(fēng)：以寬大和圓為美等。 ? 競爭分析 ? 中國家具設(shè)計(jì)與國外水平相比還有不少差距，但就制造工藝而言已和國際水準(zhǔn)相去不遠(yuǎn)。 ? 隨著 CAD（ 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）、 CAM（ 輔助制造）和 CAT（ 輔助檢驗(yàn)）等先進(jìn)技術(shù)被引入家具生產(chǎn)過程，及數(shù)控機(jī)床等精密高效的加工設(shè)備在生產(chǎn)過程中得到更加廣泛的應(yīng)用，家具生產(chǎn)進(jìn)一步趨于柔性化，世界家具市場上流行產(chǎn)品的變化頻率也因此而加快； ? 中國由于勞動生產(chǎn)率低下，家具產(chǎn)業(yè)的價格競爭力仍遜于國外同行；若將家具的設(shè)計(jì)水平、質(zhì)量、售后服務(wù)等非價格競爭因素加以考慮，中國家具產(chǎn)業(yè)在競爭中劣勢更加明顯； ? 世界家具市場的發(fā)展依然為中國的家具產(chǎn)業(yè)帶來各種機(jī)遇。 ? 競爭對手強(qiáng)大。這些地方由于大量生產(chǎn)企業(yè)聚集，已形成頗具知名度的家具生產(chǎn)基地。 ? 東莞家具生產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)已近 2023家，從業(yè)人員 18萬人，年產(chǎn)值超過 100億元。 ? 公司能力評估 ? 由于在該行業(yè)投入的時間精力和人力都不多，管理層的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也不足，資本規(guī)模也難以支持應(yīng)有的發(fā)展。 ? 由于尚未建立比較競爭優(yōu)勢，在東莞家具業(yè)的競爭中暫時處于劣勢。 22廣告業(yè)務(wù) ?市場吸引力分析 ?市場規(guī)模及增長 ? 中國戶外廣告營業(yè)額已從 1990年的 6億，增加到 2023年的 55億元，約占整個廣告市場營業(yè)額15%，為報(bào)紙廣告的 40%，電視廣告的 1/3。 ? 國內(nèi)廣告行業(yè)的特點(diǎn)是：缺乏有效的廣告策劃和整體規(guī)劃來達(dá)到廣告效果；廣告發(fā)布媒體的有效利用率并不高。 ?需求特點(diǎn)及趨勢 ? 國內(nèi)廣告行業(yè)的增長速度已放緩； ? 廣告主投入廣告時，更希望獲得全面的服務(wù)和廣告影響力追蹤調(diào)查，確保廣告效果。 ? 到春節(jié)前出租量約 50%，沒有達(dá)到公司預(yù)計(jì)的 70%的出租率。 22廣告業(yè)務(wù)（續(xù)） ? 競爭分析 ? 廣東白馬、 。而后者的戶外媒體營業(yè)額也已超過 。 ? 同時，作為具有一定創(chuàng)造性特征的廣告行業(yè)，除了廣告媒體外，還要有廣告創(chuàng)意等其他諸多因素的結(jié)合，才能達(dá)到廣告主所期望的廣告效果。 ? 公司能力評估 ? 目前，廣告公司專業(yè)人員不足，只有 3人具有從業(yè)資格，在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及業(yè)務(wù)關(guān)系方面存在不足。 ? 由于缺乏專業(yè)技術(shù)，所提供的服務(wù)僅僅局限于廣告牌的出租，缺乏全面參與競爭的能力。 ? 若想進(jìn)一步發(fā)展廣告業(yè)，可考慮通過控制廣告媒介資源，通過向?qū)I(yè)的廣告企業(yè) /廣告人承包經(jīng)營權(quán)和 /或出租媒介使用權(quán)獲取利潤。 23星級酒店投資 ?市場吸引力分析 ? 市場規(guī)模及增長 ? 就全國而言，酒店供大于求。 ? 國內(nèi)酒店入住率最高的四個城市是滬、京、穗和三亞； 1999年世博會前的昆明曾是酒店效益最好的城市。 ? 五星級酒店實(shí)現(xiàn)的利潤占有利潤酒店總利潤的 90%； 10%的外資酒店占據(jù)了 90%的行業(yè)利潤。但廣州花園酒店近 5年來營業(yè)收入已減少 25%（從 4億元）；東莞全市酒店業(yè)的平均入住率約60%。 ? 東莞酒店主要的收入來源是娛樂和餐飲，而非單純依靠入住率。 ? 競爭分析 ? 作為一個資本、管理和勞動力都很密集的行業(yè)，國內(nèi)單體酒店的投資風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)均很大（東莞特色的娛樂帶動型酒店，政策風(fēng)險(xiǎn)極高）；而外資管理的國際酒店，由于納入國際訂房網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，規(guī)模優(yōu)勢明顯（如六洲酒店集團(tuán)在全球有 3200家酒店）。 23星級酒店投資（續(xù)） ? 虎門建設(shè)競爭力評估 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 定位：能否提供獨(dú)到的（差異性）優(yōu)質(zhì)服務(wù) ？ ? 管理：自行管理，或是聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì) /公司來管理？ ? 推廣：如何使到虎門及周邊地區(qū)的客人使用我們的服務(wù)？ ? 風(fēng)險(xiǎn)控制：能否有效控制政策風(fēng)險(xiǎn)（即不可使之影響公司形象）？ ? 公司能力評估 ? 由于公司在虎門的影響力較大，酒店將有聚客的能力； ? 有星級酒店的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)但沒有管理經(jīng)驗(yàn)。 ? 投資酒店的必要步驟 ? 通過市場調(diào)研，確認(rèn)虎門還有較大的（細(xì)分）市場空間； ? 鑒于國內(nèi)星級酒店在很大程度上是“面子投資”（即投資的目的主要不是為了盈利，而是追求公司的形象和資產(chǎn)的沉淀），建議須先明確公司發(fā)展戰(zhàn)略，并確認(rèn)公司的投資承受能力； ? 最壞的可能性是：要沉淀大約 12億元人民幣，而且運(yùn)營后每年都要發(fā)生一大筆維修費(fèi)，可能對公司主業(yè)的發(fā)展構(gòu)成極大影響； ? 確定經(jīng)營和管理模式。 ? 確定投資后，須進(jìn)行有效的形象策劃，以盡快擴(kuò)大影響力。 ? 隨著收入水平的提高和穿著意識的成熟，中國職業(yè)裝市場的發(fā)展將相當(dāng)迅速，目前近 600億元的消費(fèi)需求規(guī)模有望在 5年后擴(kuò)大一倍，達(dá)到 1100億元；而非職業(yè)裝市場相對增長較慢。女式職業(yè)裝的市場規(guī)模有限，但其中都市女性白領(lǐng)細(xì)分市場發(fā)展迅速，在 2023年將達(dá)到近 60億元的消費(fèi)需求總額，接近都市白領(lǐng)男式西裝市場未來 85億元的需求規(guī)模。 ? 需求特點(diǎn)及趨勢 ? 中檔品牌在中國有較大的發(fā)展空間。 ? 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2023年廣東省服裝出口 101億美元，增長 %，出口凈增加 ，占全國出口服裝總值的 %。香港是廣東服裝最大的出口市場（占出口額的一半）；美國、日本、歐盟、東盟等也是廣東服裝重要的出口地。在女裝上，廣東的品牌也不突出，上海、江蘇、浙江和湖北等地的品牌都有壓倒廣東品牌的勢頭。 ? 雅戈?duì)?、杉杉等業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)采取既打造自己品牌，又代理國際品牌服裝的戰(zhàn)略，其目的是通過代理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和積累國外品牌商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 23品牌服裝經(jīng)營（續(xù)） ? 虎門建設(shè)競爭力評估 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 在國外產(chǎn)業(yè)分類中，服裝業(yè)和家具業(yè)都被列為“創(chuàng)新性的低技術(shù)產(chǎn)業(yè)”（ innovative lowtech industry)， 即其研發(fā)、生產(chǎn)組織、經(jīng)營管理和后勤服務(wù)等，都需要創(chuàng)造和創(chuàng)新。 ? 服裝品牌的成功，主要是對品牌的定位和對流行趨勢的把握上，由于服裝品牌和流行變化非常快，如無法把握流行趨勢的變化，就很容易造成積壓。 ? 對于絕大多數(shù)從事消費(fèi)品經(jīng)營的企業(yè)來說，品牌建設(shè)及市場營銷方面的投資需求巨大，占據(jù)其成本結(jié)構(gòu)的主要部分。 ? 公司能力評估 ? 目前沒有經(jīng)營服裝企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，無法把握市場動態(tài)，對投資受時尚影響很大的服裝行業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)很大； ? 缺乏核心設(shè)計(jì)技術(shù)和營銷渠道； ? 虎門的品牌服裝將由服裝企業(yè)去整合， 集團(tuán)目前暫不具有比較優(yōu)勢。 23其他行業(yè)（建筑化工、建筑材料等） ? 市場吸引力分析 ? 市場規(guī)模及增長 ? 建筑材料和建筑化工市場巨大，其可細(xì)分為：鋼材、水泥、木材、玻璃、陶瓷、涂料、塑料、石料，及新型建材等眾多的子行業(yè)和子市場。 ? 2023年國內(nèi)鋼產(chǎn)量 ，同比增長 20%；鋼材產(chǎn)量繼續(xù)位居世界第一。 ? 2023年世界平板玻璃產(chǎn)量約 3310萬噸。所生產(chǎn)的玻璃主要用于建筑，年均需求增長率在８ %以上；浮法玻璃出口量為 4000萬平方米，出口額 ，單位價格下降近 7%，比國際市場價格下降幅度大。從建筑和建材行業(yè)發(fā)展速度預(yù)測，至 2023年，全國建筑涂料年產(chǎn)量將達(dá)到 180萬噸； 2023年將達(dá)到 300萬噸，是 2023年預(yù)計(jì)產(chǎn)量的 。 ? 2023年我國玻璃纖維的國內(nèi)外市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)量將突破 30萬噸。 預(yù)計(jì)全國石材產(chǎn)量在保持 2023年 ；石材對外出口金額可達(dá)到 。 23其他行業(yè)（續(xù)） ? 虎門建設(shè)競爭力評估 ? 關(guān)鍵成功要素 ? 成功把握各行業(yè)的變化趨勢； 建材是一個高能耗的行業(yè)，市場競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在能源利用率和開發(fā)新型建材等方面 ? 引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。若現(xiàn)在沒有合適的建材和技術(shù)，則可適當(dāng)跟蹤相應(yīng)的開發(fā)動態(tài)，一旦技術(shù)成熟，可搶先與技術(shù)擁有者合作。 ? 公司能力評估 ? 如投資傳統(tǒng)建筑化工或建筑材料，將超過公司財(cái)力和管理能力。 ? 如遇到有巨大市場前景的項(xiàng)目（須為“革命性”的技術(shù)和項(xiàng)目），可采取創(chuàng)業(yè)投資的模式介入。 小結(jié)及建議 ? 主營業(yè)務(wù)： ? 虎門和東莞的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，公司又有發(fā)展條件，建議應(yīng)當(dāng)采取聚焦房地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略， 以專業(yè)化構(gòu)建競爭力； 同時帶動相關(guān)的建筑和物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展。 ? 輔助業(yè)務(wù)： ? “隔行如隔山”，進(jìn)入其他行業(yè)，肯定要付出代價，考慮與專業(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從參股經(jīng)營做起，就可降低跨行業(yè)的成本，加快在新行業(yè)中的發(fā)展速度。 ? 在物色戰(zhàn)略伙伴時