國際競爭戰(zhàn)略教材-在線瀏覽
2025-02-08 08:10本頁面
【正文】 延伸到國際市場的競爭。 ?（二）各經(jīng)濟領(lǐng)域的全球化出現(xiàn)合流趨勢使國際競爭更加復(fù)雜 ?生產(chǎn)與貿(mào)易合流趨勢 和 生產(chǎn)與金融合流趨勢使國際競爭更加復(fù)雜 ?一方面是直接投資繞過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，替代原來的商品輸出以保護和擴大市場，使生產(chǎn)與貿(mào)易出現(xiàn)合流；另外一方面是出現(xiàn)了保值性的對外投資，即把大量資金投入國外證券市場，購買國外效益好、信譽高公司的各種證券，使生產(chǎn)與金融在國際范圍內(nèi)融合起來。 ?（三）新技術(shù)革命推動經(jīng)濟全球化從而推動國際競爭的發(fā)展 ?高新技術(shù)的應(yīng)用、普及速度及效率空前提高對國際競爭格局產(chǎn)生直接的影響 ?如以計算機為物質(zhì)基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使各國經(jīng)濟與貿(mào)易緊密地連接在一起，使國際競爭突破時空的限制。 ?如微電腦和家用電器的更新?lián)Q代速度驚人，使企業(yè)為開發(fā)新產(chǎn)品及占領(lǐng)國際市場的競爭更加激烈 。 ?（二）國際競爭的自身特點 ?國際競爭不同于自由競爭 ?國際競爭不同于自由競爭的基本前提是世界經(jīng)濟中存在著各個國家主權(quán)政府，只要國家政府存在，他們必然以各種方式干預(yù)國際競爭格局，可見國際競爭不同于遵循優(yōu)勝劣汰的自由競爭，而是一種有保護的競爭?？梢妵H競爭比壟斷競爭范圍更大，它包括壟斷競爭在內(nèi)的強化競爭，是在保護下的強化競爭，而不同于排斥或消滅競爭的壟斷競爭。 ?（ 2）資本需求 ?高風(fēng)險或不能回收前期投入的行業(yè)如礦業(yè)、計算機、航空業(yè)等行業(yè)都需要很高的初始資本投入，使新進(jìn)入者面臨進(jìn)入障礙。 ?（ 4）轉(zhuǎn)換成本 ?是指因買方由原供應(yīng)商處采購產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到另一供應(yīng)商所遇到的一次成本。 ?（ 5）分銷渠道的獲得與控制 ?新進(jìn)入者為獲得分銷渠道就必須采取壓價、協(xié)同分擔(dān)廣告費用等方法促進(jìn)中間商接受其產(chǎn)品，必然降低利潤。 ?分析現(xiàn)有競爭者間爭奪的激烈程度 ?（ 1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡 ?當(dāng)行業(yè)內(nèi)存在眾多公司時，競爭的自由度大，競爭的強度較小。 ?（ 2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度 ?當(dāng)某一產(chǎn)業(yè)處于迅速發(fā)展階段時，公司只要保持與產(chǎn)業(yè)同步增長便可以收益，這時產(chǎn)業(yè)競爭程度小些。 ?（ 3）一般產(chǎn)品和專用產(chǎn)品 ?生產(chǎn)一般產(chǎn)品企業(yè)的用戶比較容易轉(zhuǎn)移，從而對特定產(chǎn)品的需求表現(xiàn)出較大的波動，增加了對企業(yè)經(jīng)營預(yù)測的難度。當(dāng)某些產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)便很難儲存或庫存成本很高時，各公司為了確保銷售往往通過降低價格開展競爭。 ?（ 6）退出的壁壘大 ?當(dāng)由于經(jīng)濟上、戰(zhàn)略上及感情上造成的退出壁壘很大時，過剩生產(chǎn)能力便無法釋放到該產(chǎn)業(yè)之外，結(jié)果造成整個產(chǎn)業(yè)利潤率下降 ， 從而加劇該行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭。 反之，就不強。 反之，就不強。反之，就不強。 反之，就不強。 反之，就不強。 ?6）購買者掌握充分的信息 (如市場需求、市場實際價格、供應(yīng)商的成本等信息 )，買方侃價能力較強。 ?（ 2）賣方侃價能力的決定因素： ?1）當(dāng)供應(yīng)商集中和數(shù)量 少時，賣 方侃價能力較強。 ?2）賣方 在向某產(chǎn)業(yè)銷售中不必與 替代品競爭時，賣 方侃價能力較強。 ?3）買方 不是賣方 的主要客戶 ，賣 方侃價能力較強。 ?4）賣方產(chǎn)品是買方的 主要 投入產(chǎn)品 ，賣 方侃價能力較強。 ?5）買方換掉供應(yīng)商的成本 高時，賣 方侃價能力較強。 ?6）買方購買是專門化產(chǎn)品 ，賣 方侃價能力較強。 ?替代品威脅 大時，賣 方侃價能力較強。 ?如太陽能、核能源是石油能源的替代品。 ?（二）國際競爭對手分析 ?國際競爭對手未來目標(biāo)分析 ?國際競爭對手未來目標(biāo)分析 主要包括對其市場地位、技術(shù)地位和社會表現(xiàn)的綜合考察，特別是 對財務(wù)目標(biāo)的核心 即 成本進(jìn)行分析 。 ?（ 2）競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè) ，其會影響公司競爭對手對其他公司制定正確的競爭戰(zhàn)略。 ?對競爭對手能力進(jìn)行評估 ?（ 1）通過對五種關(guān)鍵競爭作用力的分析對競爭對手的地位進(jìn)行考察； ?（ 2）可對競爭對手在每個關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的強項和弱項進(jìn)行綜合分析和評值。 ?五力分析模型是邁克爾 .波特 (Michael Porter)于 80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分別是 :供應(yīng)商的討價還價能力 、 購買者的討價還價能力 、 潛在競爭者進(jìn)入的能力 、 替代品的替代能力 、 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。 ?二、國際競爭戰(zhàn)略 ?（一）低成本戰(zhàn)略 ?形式 ?（ 1）簡化產(chǎn)品的低成本戰(zhàn)略。諸如倉庫型家具商場、法律咨詢服務(wù)站、毫無裝飾的百貨店，均以遠(yuǎn)低于同行廠家的成本從事經(jīng)營。如某公司采用一般的鋸屑、木片等壓制而成的壓縮木料來替代普通木料。如控制原材料來源，實行經(jīng)濟批量采購與保管，在設(shè)計和生產(chǎn)過程中注意節(jié)約原材料。如在勞動密集型行業(yè)獲取廉價的勞動力。如美國內(nèi)陸鋼鐵公司的產(chǎn)品市場占有率不高，但通過工廠設(shè)備的自動化及營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新，仍能取得低成本的優(yōu)勢地位。 ?（二）差異化戰(zhàn)略 ?形式 ?（ 1）產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略。 ?（ 2）產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略。 ?（ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略。
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