商務談判類型教材-在線瀏覽
2025-02-08 06:12本頁面
【正文】 地 位 分 類： （ 1） 買方地位的談判 （ 3） 代理地位的談判 （ 2） 賣方地位的談判 （ 4） 合作者地位的談判 ?（一）買方地位的談判 ? 買方是指一切求購商品、證券、服務、不動產的一方。 1．情報性強。 3．度勢壓人。作為賣方談判主要有以下的特點。 2．緊疏結合。 （三）代理地位的談判 代理談判，是指受人委托參與某項交易或合作的談判。 兩者在談判中有其共同點也有其不同點。 2．談判權限觀念強。 4．有簽約權與無簽約權的代理人談判，還有一個談判目標不同的特點，前者談判直奔成交簽字，后者則僅到成交為止。有：合資經營、合作生產、來料加工、補償貿易、合作開發(fā)等等。 主要特征： 1．靈活性。 ? （二）官方談判 ? 官方談判，是指由 政府 出面組織的談判、或交易企業(yè)屬政府管轄且有 政府代表參加 的談判，以及所有執(zhí)行 政府間 科技合作和經濟貿易合作項下的談判，均屬官方談判。 2．保密性強。 4．用語禮貌。 ? （三）半官半民的談判 半官半民的談判，是指談判人所負擔的談判任務涉及政府和私營企業(yè)的利益；或者在我國公有制的條件下，有關政府關注的企業(yè)經濟活動的利益；或指有政府代表和企業(yè)代表共同參加的談判。 2．回旋余地大。 4）按談判地點分類： （ 1）主座談判 （ 2）客座談判 優(yōu)勢 ③內外線談判 ①談判底氣足。 注意 （ 3）主客座輪流談判。 采取客隨主便的方式。 ? 特點： ? 委托加工關系 ? 只有來料、來件的使用權 ? 委托方必須按規(guī)定工時繳費 ? 技術貿易談判 ? —— 把技術當商品，進行有償轉讓。 ? 建立具有法人地位的合營實體 —— 有限責任公司 ? 共同投資、共同經營、共擔風險、共負盈虧 ? 合作經營談判 ? 特點： ? 以法人身份共同簽訂經營企業(yè)合同。 ? 以加速折舊或其他方式提供投資回報。中方向其報價一條船為Ｘ價，兩條船為Ｙ價。遠期信用證需印尼相關的擔保。 ? （ 2）賣方地位（主座）談判，應掌握虛實相映，緊疏結合、主動性強的談判。中方根據(jù)其報價提出了批評，建議對方考慮中
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