戰(zhàn)略管理之某汽車戰(zhàn)略分析課程-在線瀏覽
2025-02-08 01:09本頁面
【正文】 長(zhǎng)過 快的 勢(shì)頭 1. 國 家 財(cái) 政 對(duì) 汽 車發(fā) 展的 種種補(bǔ)貼 2. 限 購 令、汽 車 下 鄉(xiāng) 政策 3. 央行加息，汽 車 行 業(yè) 是 資金密集型行 業(yè) ，此 舉勢(shì) 必對(duì) 汽 車 行 業(yè) 有影 響 4. 2023年出臺(tái) 購 置 稅優(yōu) 惠政策 （二）行業(yè)環(huán)境分析 ? 汽車市場(chǎng)基本現(xiàn)狀 ? 乘用車市場(chǎng)發(fā)展的基本情況 ? 轎車市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 中國汽車市場(chǎng)細(xì)分 汽車市場(chǎng)基本現(xiàn)狀 ? 銷量以及增長(zhǎng)情況 ： 從 2023年 2023年我國大陸的汽車銷量統(tǒng)計(jì)看來 ,在這 10年當(dāng)中我國的汽車銷量有了一個(gè)很大的突破 ,從 01年的 236萬輛到 2023年的 1700萬輛 ,年均增長(zhǎng)率達(dá)到了 23%，雖然由于金融危機(jī)的影響， 08年的增長(zhǎng)率只有 7%，但 09年汽車銷量就發(fā)生井噴，將 08年被抑制的需求也釋放了出來，增長(zhǎng)率再創(chuàng)新高，達(dá)到 46%， 10年雖然增長(zhǎng)率降低，但是還是比其他國家的汽車銷量增長(zhǎng)率高，美國 2023年汽車銷量增長(zhǎng)率為 0，而在這 2023年中國汽車總銷量已超過美國 ,成為世界上最大的汽車消費(fèi)國 ? 行業(yè)生命周期 ： 近十年來汽車銷量的增長(zhǎng)率高達(dá) 23%，處于高速成長(zhǎng)期，尤其是最近 2年，增長(zhǎng)率又有走高的趨勢(shì)，說明中國的汽車行業(yè)還會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)處于成長(zhǎng)期，中國尼爾森的汽車領(lǐng)域拓業(yè)總監(jiān)吳金儀曾發(fā)表演講，預(yù)測(cè)未來五年內(nèi)中國汽車增長(zhǎng)率在 12%15%左右。 乘用車市場(chǎng)發(fā)展的基本情況 ? 我國乘用車市場(chǎng)在汽車行業(yè)里占有非常大的比例，一般在 76%左右，產(chǎn)銷量至 05年起一直保持著較高的增長(zhǎng)，而且沒有很大的庫存。其具體情況如下： 中國汽車市場(chǎng)細(xì)分 ? 近年來，隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展和國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)汽車產(chǎn)品需求的不斷演變。這主要表現(xiàn)在，傳統(tǒng)的汽車消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)觀念日趨理性化，個(gè)性化，而這種轉(zhuǎn)變同時(shí)也引起了汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。 ? （二）經(jīng)濟(jì)型轎車 ：經(jīng)濟(jì)型車就是適用于家用代步的車型，一般屬于緊湊型，價(jià)位在 3萬 9萬以內(nèi)。發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力也不足，但是省油經(jīng)濟(jì)。 ? 潛在進(jìn)入者：因?yàn)槠囆袠I(yè)是屬于寡頭壟斷行業(yè)，進(jìn)入門檻很高，所以潛在進(jìn)入者很難進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。 ? 替代品：就目前的科技發(fā)展水平而言，在幾十年內(nèi)還很難有其他新能源產(chǎn)品來替代汽車，因此替代品或服務(wù)也不構(gòu)成威脅。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 現(xiàn)有市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者主要是兩類：國內(nèi)自主品牌和外資電動(dòng)車軍團(tuán)。2023年全年 ,奇瑞公司總體銷量將突破 70萬輛。奇瑞 2023年的銷量目標(biāo)是增長(zhǎng)30%,達(dá)到 90萬輛。 二、內(nèi)部環(huán)境分析 ? 企業(yè)資源分析 ? 企業(yè)能力分析 ? 價(jià)值鏈分析 ? 企業(yè)核心能力分析 （一）企業(yè)無形資源 9月 27日 ， 巴菲特投資比亞迪 、 摩托羅拉 、 三星等國際通訊業(yè)頂端客戶群體 。 1. 比亞迪擁有了電動(dòng)汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力 。 亞 迪的 產(chǎn)業(yè)格局日漸完善 。 聲譽(yù) 技 術(shù) 關(guān)系 ? 學(xué)習(xí)能力 ? 創(chuàng)新能力 ? 戰(zhàn)略性整合能力 ? 綜合能力 營(yíng)銷職能 人力資源 管理組織職能 生產(chǎn)制造職能 技術(shù)開發(fā)職能 （二）企業(yè)能力分析 ? 營(yíng)銷職能 ： 1）營(yíng)銷 STP戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品定位，比亞迪通過服務(wù)呼叫中心了解潛在客戶需求，集中力量在某個(gè)省營(yíng)銷，然后進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，收到良好成效； 2） 巧妙的推廣策略：除廣告，促銷，渠道外，還進(jìn)行數(shù)據(jù)庫的篩選，尋找到目標(biāo)客戶； 3） 關(guān)注客戶價(jià)值，通過客戶體驗(yàn)來表明他的需求即以消費(fèi)為導(dǎo)向，關(guān)注消費(fèi)個(gè)體體驗(yàn) ? 人力資源： 比亞迪集團(tuán)總裁王傳福表示比亞迪最大的優(yōu)勢(shì)在于人才：公司是人力資源的公司，充分利用中國的人才，人的資源、市
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