團隊核心競爭力講義-在線瀏覽
2025-02-06 21:27本頁面
【正文】 次市場計劃價值 3000元！ 給 目 標 客 戶 打 一 個 邀 約 電 話 5 0 0 元！！ 定律五：提高你的平均率 *目標客戶的定位 *熟練的邀約技巧 *有效的溝通能力 *講解計劃的能力 剩 下 的 重 要 問 題 是： 向 10位客戶講解市場計 需要多少時間？ 如何找到目標客戶的首要“激勵因素”？ 你的問題不是銷售問題，關鍵是要高度強化自己的組織能力，充分激勵自己，約見盡可能多的客戶，以最快的速度約見每一個人。提升平均率只不過是個學習的過程。 ?銷售是用問的而不是用你講的。如果一個人喜歡你，很可能就會喜歡你的一切；如果他不喜歡你，不信任你，那麼，你的計劃講解，對他而言就變得毫無意義。 找到關鍵按鈕 每個人都會受到兩大事情的激勵： 或者為了有所得 或者避免有所矢 如何發(fā)現(xiàn)人們的 “首要激勵因素” 額外收入 個人成長 財務自由 自我創(chuàng)業(yè) 時間自由 幫助他人 結交朋友 退休保障 留下遺產 展示清單前的技巧： ?你知道人們加入嘉康利的原因嗎？ ?讓我來告訴你吧！ 運用“五大黃金問題” 你的優(yōu)先選擇是什麼？ 2 、 你為什麼會選擇這個呢？ 這個為什麼對你如此重要呢？ 如果沒有這種機會，又會怎樣呢？ 你為什麼會為此擔憂呢？ 如果對方?jīng)]有答案怎麼辦？ 不要將時間浪費在那些沒有希望，沒有夢想，沒有優(yōu)先選擇的人的身上。你要翻土、施肥、清楚雜草，確保花園不受惡略天氣的影響。你能做的只有澆水、施肥、除草。 真正的秘訣是： 播下生命力強的種子 沉 默 的 力 量 當你提出一個問題后，在目標客戶完整回答以前，一定要保持絕對沉默。 當一個人不善言語時 怎 麼辦？ 使 用 過 渡 語
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