企業(yè)商務(wù)談判的原則和技巧-在線瀏覽
2025-02-06 17:04本頁(yè)面
【正文】 法達(dá)成協(xié)議 .這時(shí)候你可以這么“鼓勵(lì)”對(duì)方 ,“看 ,許多問題都已經(jīng)解決了 ,現(xiàn)在就剩這些了 .如果不解決的話 ,那不就太可惜了嗎 ?” 打破僵局的方法 ,除了“只剩下一小部分 ,放棄了多可惜 !” ,“已經(jīng)解決了這么多問題 ,讓我們繼續(xù)努力吧”等說話技巧外 ,還有其他多種做法 要設(shè)法已獲得協(xié)議的事項(xiàng)作為跳板 ,以達(dá)到最后的目的 談判技巧 聲東擊西 把對(duì)方的注意力集中在我方不感興趣的問題上 ,使對(duì)方增加滿足感 談判技巧 金蟬脫殼 當(dāng)談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí) ,他會(huì)聲明沒有授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)利 談判技巧 緩兵之計(jì) 談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后 ,可以考慮休息十分鐘 .在休息期間 ,讓師傅回顧一下談判的進(jìn)展情況 ,重新考慮自己 ,或讓頭腦全心清醒一下再進(jìn)入談判 ,這都有利于談判 . 談判技巧 草船借箭 采取“假定 將會(huì) ”的策略 ,目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式 “假定 將會(huì) ”這個(gè)策略 ,用在談判開始時(shí)的一般性探底階段 ,較為有效 如果談判已十分深入 ,再運(yùn)用這個(gè)策略只能引起分歧 談判技巧 赤子之心 “赤子之心”是指向?qū)Ψ酵嘎?90%的情況 有的談判人員性格特別直爽和坦率 ,他們不但有與對(duì)方達(dá)成協(xié)議的能力 ,還能夠不斷地為對(duì)方提供情況 ,提出建設(shè)性的意見 . 如果能夠把“赤子之心”和“達(dá)成協(xié)議”的其他技巧聯(lián)系起來使用 ,這對(duì)雙方都是有利的 談判技巧 走為上策 當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí) ,常常使用“脫離現(xiàn)場(chǎng)”這種策略 . 它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略 當(dāng)談判者認(rèn)為 ,雙方需要在某種新環(huán)境中非正式地見面 ,用以鼓勵(lì)談判建立一種信任和坦率的氣氛的時(shí)候 ,也要采用這種策略 談判技巧 杠桿作用 要成為成功者 ,就必須了解自己的個(gè)性和自我的長(zhǎng)處及弱點(diǎn) .忠實(shí)的自我評(píng)估是成功運(yùn)用杠桿作用的關(guān)鍵 杠桿作用運(yùn)用的另一部分是使你的努力達(dá)到極點(diǎn) ,不要把努力浪費(fèi)在無效的行動(dòng)上 談判技巧 反敗為勝 談判時(shí)你可以從敗中求勝 如果你有事情不對(duì)的感覺 ,那么就不要繼續(xù)談判 . 接受半個(gè)面包 有時(shí)完全不接受 常比進(jìn)行令你不適的交易來得好 不要害怕退出談判 ,你也不應(yīng)犧牲自己的原先意愿 ,不要使談判成為苦酒滿杯 ,成為自己承擔(dān)的十字架 ,不要不計(jì)代價(jià)只求獲勝 談判技巧 態(tài)度簡(jiǎn)明 不管你是屬于怎樣的個(gè)性 ,或運(yùn)用怎樣的戰(zhàn)術(shù) ,你的成功取決于你能使對(duì)手了解你的意見的能力 要確實(shí)使對(duì)手了解你的意見的最好方法 ,是審慎 ,小心地 ,一要點(diǎn) ,一要
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