如何提升藥店盈利水平培訓課件-在線瀏覽
2025-02-06 14:19本頁面
【正文】 重點商品保障率、核心商品陳列要求規(guī)范。 倉儲配送部： 電腦有庫存而倉庫發(fā)不出貨的（倉庫商品管理）。 全公司開展”規(guī)范門店請貨及缺藥登記“的專題考核 緊俏商品請貨： 杜絕一次性將緊俏商品請走（限配）。 劉風華 公司考核商品庫存周轉(zhuǎn)、效期存銷比等相關(guān)指標 庫存周轉(zhuǎn)率： 門店庫存商品量，以當月日均庫存商品金額除以日均銷售等于庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，一般以 30天正負 2天為正常。 效期存銷比： 近效期商品是導致門店商品損耗的原因之一，藥店對近效期商品處理簡單的辦法就是給員工分配銷售任務(wù)，然后給銷售提成獎金。正常情況下此指標在 ，計算方法是近效期商品庫存金額除以日均銷售額。如果平均每周來店 2次 。每一年，你會損失約 32023元 失去一個顧客你將失去 一傳十， 十傳百 …… 劉風華 專業(yè)度不夠的問題 掌握最基本的專業(yè)知識：說明書學習、考試 將門店主推的重點品種編成說明書匯編手冊，考試、考核，并可與工資掛鉤。（綜合毛利 9%） 因價格原因而放棄購買的 劉風華 如何合理定價 三、價格的理解 價格競爭只 PK普藥！ 定價重點是敏感商品！ 低價只是一種感覺！ 低價是比出來的（感知定律）！ 認清價格帶和價格點！ 要學會價格成長！ 要低價形象必須放大宣傳！ 劉風華 價格帶管理的建議 高毛利 12支 50% 30% 20% 中等毛利 低毛利 超低或負毛利 劉風華 沒有購物沖動的原因 賣場布局不合理 賣場氛圍營造不夠 日常促銷不力 沖動品類缺失 劉風華 數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理 平均而言， 76%的產(chǎn)品經(jīng)沖動式的購物方式售出！ （特指超市） 一個令您藥店增加競爭力的重要方式 貨架對消費者極為重要，因為： 計劃性消費 24% 沖動性消費 76% 劉風華 幾個關(guān)鍵點： 端頭陳列 立柱的處理 花車設(shè)計、擺放 處方柜愛心提示 收銀臺一句話營銷 劉風華 門店資源不足 醫(yī)保定點 特殊門診 鐵路醫(yī)保 電力醫(yī)保 慢保 農(nóng)合 ………… 劉風華 第二個方法： 讓進店的顧客比原來多 劉風華 如何增加顧客的進店人數(shù) 門店會員 未進店的人 非會員 哪些人可能會走進藥店 已進店的人 到其它藥店、醫(yī)院購藥 不購藥的客戶 減少流失 搶其它地方客戶 建立印象 沖動品類 劉風華 如何減少進店客戶的流失 ?公司推行會員開發(fā)機制，實行會員相關(guān)考核，開展會員日銷售競賽； ?全面推行公司會員短信平臺及電話一對一促銷 ?用會員的方法管理非會員。根據(jù)門店銷售規(guī)模，給門店配備一定比例的禮品，由門店經(jīng)理根據(jù)情況進行額外贈送。 劉風華 會
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1