汽車經(jīng)銷商盈利能力提升培訓-在線瀏覽
2025-03-31 16:43本頁面
【正文】 負債合計 在建工程 所有者權(quán)益： 無形資產(chǎn) 實收資本（股本） 開發(fā)支出 資本公積 商譽 盈余公積 長期待攤費用 未分配利潤 非流動資產(chǎn)合計 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)總計 負債和所有者權(quán)益總計 12資產(chǎn)負債表 項目 含義資產(chǎn) 流動資產(chǎn)長期投資固定資產(chǎn)其他資產(chǎn)負債 流動負債長期負債所有者權(quán)益 股本未分配利潤買賣收付過程中，會帶來現(xiàn)金增加的資產(chǎn)請別人、別的企業(yè)代為賺錢的資產(chǎn)資金一旦投入就回不來的資產(chǎn)已經(jīng)耗掉現(xiàn)金，但不想承認為費用的虛的資產(chǎn)近期需要償還的債務(wù)一年之內(nèi)不用償還的債務(wù)公司登記時投入的資本額以前的稅后利潤，未拿走，但不是現(xiàn)金資產(chǎn)負債表的 8大模塊13資本投入 投資 資金運作資本資本資金資金借款借款商品商品（存貨）（存貨）人人設(shè)備設(shè)備收入收入銷售銷售維修維修 利潤利潤費用費用稅稅銷售費用）14資產(chǎn) 負債股東權(quán)益未分配利潤營業(yè)收入銷貨成本－ 三項費用 營業(yè)外費用凈利資產(chǎn) 負債股東權(quán)益未分配利潤？期末企業(yè)的價值凈利潤加到資產(chǎn)負債表增加公司價值期初企業(yè)的價值期初資產(chǎn)負債表 損益表（期間）期末資產(chǎn)負債表新增的未分配利潤經(jīng)銷商資金的運轉(zhuǎn)與循環(huán)15現(xiàn)金為王，現(xiàn)金是血液經(jīng)銷商資金的運轉(zhuǎn)與循環(huán)投資人不僅追求會計利潤，更追求經(jīng)濟利潤。 包括三個方面：① 自有資金的保證能力② 融資能力③ 盈利能力資金保證能力營運資金缺口管理對于經(jīng)銷商而言是資金管理的基本要求。600） 6（ X）總投資回報率百分比 20% 財務(wù)杠桿倍數(shù)6（ X）＝l 財務(wù)杠桿到底有什么作用？（單位：萬元）營運資金 =流動資產(chǎn) 流動負債23? 財務(wù)杠桿用到幾倍合適？汽車行業(yè)平均財務(wù)杠桿系數(shù)為 財務(wù)杠桿24? 如何衡量企業(yè)支付負債利息能力？? 利息保障倍數(shù)＝息稅前利潤 /利息費用3倍～ 5倍衡量企業(yè)支付負債利息能力的另一項指標是什么？利息保障倍數(shù)25汽車資本運營與利潤管理增加車輛銷售部門盈利能力增加售后服務(wù)部門盈利能力123目 錄節(jié)減經(jīng)銷商成本開支426—— 資料來源：麥肯錫 如何打造一流的汽車經(jīng)銷商品牌盈利能力影響因素27財務(wù)會計報表稅務(wù)會計報表銀行會計報表管理會計報表請問以下四種報表，哪一張報表是利潤管理的重點？會計報表選擇28經(jīng)銷店車輛銷售部新車銷售附件精品配套服務(wù)售后服務(wù)部維修服務(wù)備件銷售美容翻新整備改裝快修換油機修鈑噴保險、金融、按揭、上牌一條龍服務(wù)上門客戶集團客戶事故車 /續(xù)保精品改裝加裝市場毛利廠家返利二手車汽車租賃會員國內(nèi)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)29汽車資本運營與利潤管理增加車輛銷售部門盈利能力增加售后服務(wù)部門盈利能力123目 錄節(jié)減經(jīng)銷商成本開支430? 如果一臺車進貨價是 20萬，您認為有哪些直接和直接因素將影響到它的最終利潤？決定車輛銷售利潤的因素31銷售費用貢獻毛益新車、二手車銷售收入銷售成本及銷售稅毛利 Ⅰ衍生業(yè)務(wù)廠家返利毛利 Ⅲ毛利 Ⅱ傭金、新車交送、免費服務(wù)、薪資、廣告、產(chǎn)品示范、貸款庫存利息 去除車輛銷售費用后的盈利 新車、二手車總收入廠家發(fā)貨成本 +增值稅及附加 車裝 +代理代辦＋價值鏈業(yè)務(wù) 毛利 Ⅱ +衍生業(yè)務(wù)銷量返利 +考核返利 +廠家補助32項目（去稅） 標準進貨成本 200,000元 /臺毛利 Ⅰ 2,000元 /臺每臺車廠家返利 3,000元 /臺衍生業(yè)務(wù) 1,000元 /臺單臺銷售提成 300元 /臺廣告促銷費 /臺 500元 /臺綜合利息率 %/月新車交送費用 200元 /臺 1月 1號訂購了一臺新車，已交貨和驗收，車輛直到 12月 31號才賣出去，請計算您這臺車的毛利 Ⅲ 、貢獻毛益？每存一天的成本是多少？從哪天開始不掙錢？如果這家店一年賣 900臺車，（平均庫存 75臺）銷售部的年貢獻毛益將會是多少？6000元、 7000元。2萬元 = 500輛 收支平衡點的收入 = (500輛 20萬元 ) ＝ 10,000萬元本量利分析的基礎(chǔ)應(yīng)用：盈虧平衡點收支平衡點的計算 管理工具39q 當銷售額在 10,000萬元以上，每多銷售一輛車，盈利 2萬元q 銷售量低于 500輛，則會發(fā)生虧損q 單位貢獻的值會影響收益的提高或虧損的惡化盈虧平衡點的分析（單位：萬元） 500 輛 501 輛收入 10,000 1,020減去的變動成本 9,000 9,018貢獻 1,000 1,002減去的固定成本 1,000 1,000利潤 0 2
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