汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷困惑解析培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-31 16:43本頁(yè)面
【正文】 …………市場(chǎng)部為誰(shuí)集客目錄一 為什么要重視市場(chǎng)營(yíng)銷二 銷售店市場(chǎng)部職能三 銷售店市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)四 銷售店?duì)I銷困惑解析 9大職能一 .營(yíng)銷規(guī)劃的制定? 公司全年?duì)I銷規(guī)劃編制? 公司月度營(yíng)銷規(guī)劃編制? 公司年度廣告、促銷及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃編制? 公司月度廣告、促銷及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃編制二 .廣告宣傳? 負(fù)責(zé)維護(hù)和推廣品牌和品牌個(gè)性? 根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃制定符合品牌 VI規(guī)范的廣告宣傳計(jì)劃三 .營(yíng)銷活動(dòng)策劃執(zhí)行l(wèi) 策劃以集客或銷售為目的的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)l 協(xié)調(diào)并組織銷售部及服務(wù)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施 9大職能四 .展廳氛圍營(yíng)造? 按照銷售店展廳布置的規(guī)范要求負(fù)責(zé)展廳整體規(guī)劃? 配合不同的營(yíng)銷活動(dòng)主題進(jìn)行展廳的營(yíng)銷活動(dòng)氛圍營(yíng)造五 .媒體關(guān)系維護(hù)? 負(fù)責(zé)日常公關(guān)活動(dòng)組織與實(shí)施，并能與媒體保持良好關(guān)系? 危機(jī)事件的應(yīng)對(duì)六 .市場(chǎng)信息收集l 跟蹤和監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售政策、狀況及市場(chǎng)活動(dòng)等情況、并及時(shí)做出相應(yīng)的分析預(yù)測(cè)，提供決策依據(jù) 9大職能七 .客戶關(guān)系維護(hù)? 協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系，協(xié)助提升客戶滿意度? 有效利用現(xiàn)有客戶資源，進(jìn)行客戶關(guān)系管理及分析運(yùn)用各種營(yíng)銷方式八 .營(yíng)銷效果檢核? 評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)效果? 根據(jù)目前采用的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行效能評(píng)估，并能有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整及改進(jìn)九 .配合廠商活動(dòng)l 執(zhí)行廠商不同階段的市場(chǎng)營(yíng)銷方案活動(dòng)日工作項(xiàng)目匯總周工作項(xiàng)目匯總月工作項(xiàng)目匯總季度工作項(xiàng)目匯總年工作項(xiàng)目匯總活動(dòng)進(jìn)行分析總結(jié)目錄一 為什么要重視市場(chǎng)營(yíng)銷二 銷售店市場(chǎng)部職能三 銷售店市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)四 銷售店?duì)I銷困惑解析營(yíng)銷的含義商家與目標(biāo)客戶之前持續(xù)的、有效的信息溝通與互換。營(yíng)銷是企業(yè)的翅膀—— 哈默教授（美國(guó)營(yíng)銷之父）有沒(méi)有 說(shuō)沒(méi)說(shuō) 知不知 來(lái)不來(lái) 買不買影響顧客并達(dá)成最后購(gòu)買共分五個(gè)階段！分析我們斷檔在哪個(gè)階段進(jìn)行營(yíng)銷重點(diǎn)工作。銷售力：業(yè)務(wù)部門的部門能力或個(gè)人能力，產(chǎn)生實(shí)際盈利。 汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷困惑解析目錄一 為什么要重視市場(chǎng)營(yíng)銷二 銷售店市場(chǎng)部職能三 銷售店市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)四 銷售店?duì)I銷困惑解析目錄一 為什么要重視市場(chǎng)營(yíng)銷二 銷售店市場(chǎng)部職能三 銷售店市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)四 銷售店?duì)I銷困惑解析營(yíng)銷的 4力排序影響營(yíng)銷的四力1即品牌價(jià)值品牌力：234產(chǎn)品力：即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括性能、外觀、安全、配置、價(jià)格等等。營(yíng)銷力：商家利用品牌力和產(chǎn)品力充分研究目標(biāo)客戶后達(dá)到盈利執(zhí)行方式。營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)有重要意義！當(dāng)前汽車行業(yè)處在 “質(zhì)量市場(chǎng) ”=》 將要進(jìn)入 “整合市場(chǎng) ”地區(qū)或品牌想要在整合市場(chǎng)生存營(yíng)銷具有重要意義。銷售店 顧客漏斗原理告訴我們市場(chǎng)部通過(guò)不同的廣宣渠道在廣大潛客中找到我們廣汽豐田的潛客并進(jìn)行到店（電）引導(dǎo)市場(chǎng)部銷售部客戶品牌潛客潛客品牌潛客潛客 潛客品牌潛客顧客品牌潛客對(duì)產(chǎn)品定義的范圍就決定了市場(chǎng)部服務(wù)對(duì)象，我們說(shuō)；市場(chǎng)部絕對(duì)不是銷售部的市場(chǎng)部。營(yíng)銷的目的影響目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的想法和行為！銷售店?duì)I銷宗旨高品質(zhì)、持續(xù)受益的營(yíng)銷方法將銷售店有限的資源發(fā)揮到無(wú)限。制作原則： 音樂(lè)符合品牌形象訴求 只傳遞品牌，避免廣告 烘托顧客尊貴身份使用方法： 采用與顧客談判方式，以 “手機(jī)彩鈴 ”為條件，提高銷售 顧問(wèn)在購(gòu)買商談中的促單效果。卡面加入具體金額使得客戶能夠妥善保存，同時(shí)可登記客戶信息，告知客戶轉(zhuǎn)介紹政策使用方法： 交車時(shí)一并給予，銷售顧問(wèn)配合話術(shù)2 VIP深度試駕卡誤區(qū) ，無(wú)穩(wěn)定集客方法例舉出 6種低成本集客方式3 企業(yè)內(nèi)刊實(shí)施：銷售店以月刊方式定期向保有客戶發(fā)放。制作成可以從臺(tái)歷或手冊(cè)中撕下的方式，內(nèi)容可根據(jù)月度需要制作。使用方法： 新年贈(zèng)送，續(xù)保手冊(cè)可在客戶續(xù)保
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1