xx保險(xiǎn)新人銷(xiāo)售輔導(dǎo)-在線瀏覽
2025-02-06 05:37本頁(yè)面
【正文】 說(shuō)明 促成 售 后 服 務(wù) 效 果 基 礎(chǔ) 計(jì)劃 準(zhǔn)主顧卡 經(jīng) 營(yíng) 日 記 活動(dòng)管理 時(shí) 間 法 則 效 率 業(yè)務(wù)員的職責(zé)是什么？ 6 主管的職責(zé)是什么？ 技 巧 銷(xiāo) 售 技 巧 輔 導(dǎo) 技 巧 增 員 技 巧 人際關(guān)系 觀 念 推銷(xiāo)和組織發(fā)展 問(wèn)題：你是怎樣做銷(xiāo)售和發(fā)展組織的？ 7 用 什 么 方 法 去 找 什 么 人 到 哪 里 去 找 用 什 么 方 法 相 互 了 解 嗎 讓 他 知 道 讓 他 能 做 讓 他 愿 做 讓 他 去 做 增 員 選 才 訓(xùn) 練 輔 導(dǎo) 訓(xùn) 練 激 勵(lì) 管 理 組織發(fā)展應(yīng)做的工作 8 為什么要對(duì)新人進(jìn)行輔導(dǎo) ? 通過(guò)主管 有效的工作 活動(dòng)率低 轉(zhuǎn)正率低 脫落率高 活動(dòng)率高 轉(zhuǎn)正率高 脫落率低 目 標(biāo) 現(xiàn) 狀 9 新人脫落率偏高原因 10 解決的方法 ? 增員 — 選材 — 訓(xùn)練：環(huán)環(huán)相扣！ ? 單靠培訓(xùn)是不夠的，最有效的方式是在營(yíng)業(yè)單位進(jìn)行一對(duì)一的訓(xùn)練。 11 ? Knowledge（專(zhuān)業(yè)知識(shí)） ? Attitude （心態(tài)） ? Skill（銷(xiāo)售技巧） ? Habit（習(xí)慣） 新人前 90天可控因素 12 ? 定著的關(guān)鍵期 ? 越早做得好，越容易做得好 ? 業(yè)務(wù)品質(zhì)影響保戶(hù)開(kāi)拓及續(xù)保率 ? 好習(xí)慣或壞習(xí)慣的養(yǎng)成 ? 對(duì)主管向心力和威信的建立 新人前 90天重要性 為什么在這些方面有重要性？請(qǐng)每個(gè)小組回答一個(gè)問(wèn)題。 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售輔導(dǎo) 18 ? 輔導(dǎo)計(jì)劃架構(gòu)構(gòu)成 ? 七大檢查點(diǎn) ? 《銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)表》說(shuō)明 ? 《新人引導(dǎo)表》運(yùn)用 架 構(gòu) 闡 述 19 ? 輔導(dǎo)目標(biāo) ? 事前準(zhǔn)備 ? 輔導(dǎo)活動(dòng) ? 輔導(dǎo)重點(diǎn) ? 檢查點(diǎn) 輔導(dǎo)計(jì)劃架構(gòu)構(gòu)成 20 專(zhuān) 業(yè) 化 推 銷(xiāo) 流 程 ? 計(jì)劃與活動(dòng) ? 主顧開(kāi)拓 ? 接近前準(zhǔn)備 ? 接近 ? 建議書(shū)說(shuō)明 ? 促成 ? 售后服務(wù) 21 銷(xiāo) 售 活 動(dòng) 記 錄 表 各小組試做銷(xiāo)售活動(dòng)記錄表 22 新 人 引 導(dǎo) 表 23 ? 新人要做什么：本次研討重點(diǎn)； ? 主管如何引導(dǎo)：從新人的角度考慮做與不做對(duì)他們?cè)斐傻睦娴檬В龑?dǎo)學(xué)員明白“為什么”及“如何做”才是關(guān)鍵； ? 可能遇到的問(wèn)題：與如何引導(dǎo)新人要相互聯(lián)系，二者不能夠脫節(jié)。 新人收入與留存率 26 活動(dòng)目標(biāo)表 （行銷(xiāo) ） 各位學(xué)員請(qǐng)將自己定位為一位新人，完成上表。透過(guò)計(jì)劃與活動(dòng)管理，建立良好的工作習(xí)慣。 主 顧 開(kāi) 拓 34 業(yè)務(wù)員的目前狀態(tài) 35 ? 主顧開(kāi)拓是一個(gè)用系統(tǒng)的方法，持續(xù)主動(dòng)地去發(fā)掘有潛質(zhì)準(zhǔn)客戶(hù)的過(guò)程。 38 主顧開(kāi)拓最重要的的方法 學(xué)員 講解 39 準(zhǔn) 客 戶(hù) 的 來(lái) 源 學(xué)員講解 ? 您的個(gè)人市場(chǎng) ? 影響力中心人物 ? 被推薦人 ? 陌生拜訪 40 41 小 組 研 討 發(fā)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1