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保險新人輔導(dǎo)方法講解課件-在線瀏覽

2025-07-29 02:02本頁面
  

【正文】 程 透過陪同拜訪讓組員認(rèn)識到自己的行為與實際的差距 透過陪同拜訪讓組員認(rèn)清自己成長空間和努力方向 透過陪同拜訪讓組員增強展業(yè)的信心。 12 陪同拜訪的誤區(qū): 一定要做出成績 陪同拜訪變成一次表演 主管本身恐懼,怕出洋相 13 建立正確的陪同心態(tài): 從來沒有 100%正確的展業(yè)行為 從來沒有 100%正確的方法 14 陪同之前: 對客戶做分析 家庭經(jīng)濟狀況 男女主人的教育程度,性格,愛好 對已投險種的認(rèn)同程度 15 對新人作角色定位: 基本禮儀用語 肢體語言 細(xì)節(jié)處理 重點觀察:話術(shù) 做該做的事 , 說該說的話 16 新人觀察學(xué)習(xí)階段目的: 減輕新人的拜訪心理壓力 增強新人的學(xué)習(xí)壓力 17 新人觀察學(xué)習(xí)階段的具體要求: 我做了哪些動作 ? 我做了哪些技巧 ? 我說了哪些話術(shù) ? 客戶有哪些反應(yīng) ? 你從中學(xué)到了哪些技巧和方法? 18 新人觀察階段如何總結(jié): 新人講述觀察的重點 回憶展業(yè)的過程 , 自我心得感悟 多講具體的感受在第二天做跟進輔導(dǎo)。 目的: 為下一步新人入司后的輔導(dǎo)做好準(zhǔn)備 。
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