【正文】 目標(biāo)對(duì)象生活習(xí)慣： 家庭觀念： 傳統(tǒng)，注重家庭，盡量多與家人在一起，找到事業(yè)和家人的平衡點(diǎn)； 衣著品味： 著裝與搭配無(wú)可挑剔，打扮有分寸，得體大方，不張揚(yáng)，但能感覺(jué)到有自己的格調(diào)和品味； 文化享受： 舍得文化消費(fèi)，懂得欣賞音樂(lè)會(huì)、歌??； 學(xué)習(xí)觀念： 受教育程度比較高，較注重知識(shí)的更新和個(gè)人的學(xué)習(xí)； 目標(biāo)對(duì)象生活狀態(tài)： 在辦公室里： 保持從容不迫、淡定云閑的心境，但面對(duì)重大決策時(shí)其雷厲風(fēng)行之個(gè)性盡顯無(wú)疑； 在家里： 他是孝敬父母的好兒子，是兒子最好的朋友，妻子的知心人、知趣人、知情人； 目標(biāo)對(duì)象個(gè)人氣質(zhì)： ?具有“水”一樣的特性，蘊(yùn)偉力而靜物，生生不息； ?內(nèi)斂而不張揚(yáng)，卻蘊(yùn)涵博大力量； ?從容不迫，氣定神閑； ?返樸歸真，淡泊名利； 目標(biāo)對(duì)象心理狀態(tài)： ?作為一個(gè)成功的現(xiàn)代男性，必須以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量自己的成功，因此，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，成功是無(wú)止境的； ?奮斗這么多年，在別人眼里也是小有成就，但是，他們從來(lái)不把自己當(dāng)作成功者。 無(wú)領(lǐng) 籃領(lǐng) 白領(lǐng) 金領(lǐng) 成功人士 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 但重視物質(zhì)享受 工薪人士 底層人士 頂端人群 高級(jí)灰 這一群保持積極進(jìn)取、努力拼搏心態(tài)的人，是社會(huì)中堅(jiān)力量，是未來(lái)領(lǐng)袖。 品牌忠誠(chéng)度 為已經(jīng)購(gòu)買的消費(fèi)者 再次購(gòu)買的比例 名稱 內(nèi)容 推斷 備注： （二）紅領(lǐng)品牌生命周期及傳播重點(diǎn) 紅領(lǐng)各品牌生命周期傳播重點(diǎn) 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 公關(guān)策略 品牌成長(zhǎng)期 渠道策略 廣告策略 品牌導(dǎo)入期 ? 形成以市場(chǎng)為中心的產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)系統(tǒng)； ? 完善明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、 阻擊產(chǎn)品的產(chǎn)品線規(guī)劃； ? 實(shí)施多品牌發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品最低價(jià)格維持在 1600元 以上； ? 產(chǎn)品最低價(jià)格維持在 2023元以上； ? 導(dǎo)入 5S專賣店系統(tǒng)； ? 實(shí)施經(jīng)銷商 A/B/C分級(jí)策略，優(yōu)勝劣汰； ? 嚴(yán)格按照 5S/4S標(biāo)準(zhǔn)管理各渠道； ? 在華北區(qū)域進(jìn)行招商； ? 面向全國(guó)招商； ? 形成一個(gè)全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)； ? 媒體由山東走向華北，再到全國(guó)，為全國(guó)擴(kuò)展鋪墊； ? 以中高端媒體為主； ? 以點(diǎn)帶面，通過(guò)央視、鳳凰衛(wèi)視等有影響力欄目為主要品牌傳播載體，輻射全國(guó)； ? 以新品牌形象廣告為主； ? 借勢(shì)體育資源，實(shí)施品牌形象升級(jí)策略； ? 樹(shù)立企業(yè)實(shí)力和形象的公關(guān)活動(dòng)； ? 樹(shù)立品牌形象的公關(guān)活動(dòng)； ? 導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷，舉辦有社會(huì)影響力和高規(guī)格的論壇和會(huì)議； 品牌成熟穩(wěn)定期 ? 多品牌 ? 多種產(chǎn)品系列 ? 從阻擊產(chǎn)品到形象產(chǎn)品，建立完整的產(chǎn)品價(jià)格體系； ? 開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)公益性質(zhì)的公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象； （三）紅領(lǐng) 2023年秋冬裝新品傳播大綱 ?整合性原則 采用 “一個(gè)聲音、一個(gè)形象 ” 組織市場(chǎng)傳播活動(dòng)，使每個(gè)傳播行為都集中在一點(diǎn)發(fā)揮作用，加深市場(chǎng)對(duì)紅領(lǐng)品牌的印象，為產(chǎn)品推廣積累品牌資產(chǎn) ?全方位原則 在傳播過(guò)程中，我們不僅僅針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行整合傳播，將 加盟商、媒體、企業(yè)內(nèi)外社會(huì)各界 都作為我們對(duì)象進(jìn)行傳播，各有互補(bǔ)，形成真正意義上整合傳播； ?互動(dòng)式原則 鑒于產(chǎn)品的特點(diǎn)，在傳播的過(guò)程中盡可能讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，強(qiáng)調(diào) 體驗(yàn)式營(yíng)銷； ?差異化原則 確立紅領(lǐng)品牌傳播整合的核心，突顯 差異化競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)； ＋ 04年傳播總體策略 理由：西裝是一種舶來(lái)品，是身份和品味的體現(xiàn)，是一種感性消費(fèi)的產(chǎn)品。同時(shí)面對(duì)越來(lái)越理智的消費(fèi)者，紅領(lǐng)除了從感情出發(fā)打動(dòng)消費(fèi)者，還必須讓消費(fèi)者更多地看到紅領(lǐng)背后追求完美、一絲不茍的產(chǎn)品品質(zhì)。 04年傳播訴求策略 第一階段：利用奧運(yùn)資源，樹(shù)立高價(jià)值的品牌形象 傳播主題： 中國(guó)人的形象大使 第二階段：深化品牌個(gè)性和檔次，建立目標(biāo)消費(fèi)者忠誠(chéng)度 傳播主題： 優(yōu)雅尊貴，無(wú)需多言 整合傳播三層面構(gòu)架 產(chǎn)品傳播 公關(guān)傳播 財(cái)經(jīng)傳播 圍繞產(chǎn)品利益進(jìn)行廣告及促銷 圍繞品牌核心價(jià)值及社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行公關(guān) 在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行企業(yè)熱點(diǎn)新聞炒作 傳播目的 ?建立企業(yè)品牌 ?鞏固企業(yè)在業(yè)內(nèi)的地位 ?提升企業(yè)影響力和美譽(yù)度 ?通過(guò)引起社會(huì)話題的活動(dòng)進(jìn)行低成本品牌傳播 ?與消費(fèi)者形成互動(dòng)，強(qiáng)化品牌和消費(fèi)者的關(guān)系。 ?工作重點(diǎn)： 新形象的效果評(píng)估與測(cè)試及2023年工作規(guī)劃 品牌新形象的評(píng)估調(diào)整 傳播主線：優(yōu)雅尊貴，無(wú)需多言 新形象推出鋪墊 7月 產(chǎn)品功能和利益輸出 8月 — 9月 塑造共同的價(jià)值觀 10月 — 12月 紅領(lǐng)燃情助奧運(yùn) 主題： 中國(guó)人的形象大使 優(yōu)雅尊貴，無(wú)須多言 促銷： ?送奧運(yùn)禮金 ?現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng) 廣告： ?簽名促銷硬廣 ?軟文 終端： ?簽名終端 公關(guān)： ?高檔酒店、機(jī)場(chǎng)巡展 ?青島政府指定禮品 ?奧運(yùn)冠軍參觀紅領(lǐng) ?中國(guó)正裝品牌高層論壇 促銷： ?奧運(yùn)金裝限量發(fā)行 廣告： ?新形象的啟用硬廣 ?奧運(yùn)金裝軟文炒做 公關(guān)： ?紅領(lǐng)精英 10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)富計(jì)劃 促銷： ?節(jié)節(jié)高 ?秋冬新品上市 廣告： ?新形象影視廣告 ?新形象硬廣和軟文 ?戶外廣告 公關(guān)： ?紅領(lǐng)助奧運(yùn)萬(wàn)人簽名活動(dòng) 財(cái)經(jīng)： 財(cái)經(jīng)： ?紅領(lǐng)創(chuàng)造服裝體育營(yíng)銷品牌發(fā)展新模式 ?奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)聯(lián)姻服裝經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展 紅領(lǐng)燃情助奧運(yùn)簽名 階段主題 傳播形式 新聞 廣告 促銷 青島香港中路專賣 店簽名揭幕儀式 購(gòu)物贈(zèng)奧運(yùn)揚(yáng)帆卡 紅領(lǐng)萬(wàn)人簽名助 奧運(yùn)； 山東民企搭上奧 運(yùn)快車 主題： 火熱八月紅領(lǐng) 燃情助奧運(yùn) 吊旗、海報(bào)、 條幅 傳播形式 品牌宣傳 產(chǎn)品推廣 公關(guān) 第一階段： 奧運(yùn)金裝上市 階段主題