某保險公司酒會運作教材-在線瀏覽
2025-02-05 19:22本頁面
【正文】 進門獎和簽單獎的設計包裝； 啟動片的制作、統(tǒng)一 限額售票 ； 關(guān)鍵：邀約放量、頻次放量 通過職場產(chǎn)說會的定位可以看出： 職場產(chǎn)說會通過低成本的邀約，高成本的促成完成保單回收； 同時，目的不在于現(xiàn)場簽單的多少，而是在于來了多少個客戶。根植產(chǎn)酒會運作 做大做強自己的隊伍 一、“產(chǎn)酒會”平臺概述及定位 二、管理本部酒會運作細則分享 三、團隊酒會、個人酒會的運作 目錄 “產(chǎn)酒會運作” 的 重要意義 產(chǎn)酒會運作的 核心是 邀約客戶到現(xiàn)場進行促成，公司介紹和產(chǎn)品說明這一環(huán)節(jié)是由資歷較深的專業(yè)講師完成，是在現(xiàn)階段業(yè)務伙伴 技能不足 下重要的銷售平臺。 鑫享搶購是以酒會、產(chǎn)說會 作為重要的支撐！ 現(xiàn)階段公司經(jīng)營的銷售平臺主要有以下四種： 職場產(chǎn)說會 大型酒會 營業(yè)部酒會 個人酒會 職場產(chǎn)說會的定位 ?平臺定位： 開拓準主顧，擴大客戶來源， 增加市場層次； ?適用客戶： 中低端客戶的放量；陌生客戶；對公司不了解的客戶； ?適用的員工： 所有業(yè)務伙伴，尤其是缺乏緣故市場的新人； ?活動目的： 了解公司 、增強信任、理念鋪墊、溝通簽單； 開拓準主顧，儲存客戶量； 鍛煉新人各項技能。 職場產(chǎn)說會的核心就是主顧開拓，通過邀約陌生客戶來到職場產(chǎn)說會，使客戶接觸人保、了解人保，使之成為準主顧，并在日后進行經(jīng)營，最終成為我們的客戶。 酒會與職產(chǎn)會的目的有根本性的差異，酒會就是為了簽單 ，促成保單是酒會的唯一目的。各位主管要善于運用兩會平臺，做大做強自己的團隊！ 一、“產(chǎn)酒會”平臺概述及定位 二、酒會運作細則 三、團隊酒會、個人酒會的運作 目錄 具體環(huán)節(jié) ?會前： 酒會的主題、酒會的規(guī)模、客戶的篩選、流程的安排、操作的訓練等； ?會中： 客戶接待、業(yè)務人員配合、公司介紹、理念及產(chǎn)品的溝通、敢于促成、唱單領(lǐng)獎品、客戶答謝
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