保險公司營銷服務(wù)部產(chǎn)說會運作教材-48頁-保險說明會-在線瀏覽
2024-10-18 16:23本頁面
【正文】 務(wù) 拉升業(yè)績平臺，加強營銷運作 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 產(chǎn)說會的作用 —— ? 借“說明會”專業(yè)的銷售流程、公司實力展示、火爆的簽單氛圍，激發(fā)起參會來賓的興趣，并作購買決定。 客戶的錢最終都會轉(zhuǎn)存到銀行 ， 關(guān)鍵是我們的業(yè)務(wù)員來辦理還是銀行的職員辦理； 直接存在銀行會讓錢縮水 ， 通過我們存進去卻可以有效的保值增值 ， 還可以擁有保障 ！ 健康寶完全可以賣給 50歲以上的人 ！ 既然是存錢 ，為何不在保險公司存 ？ 你不賣給他 ， 別的保險公司會賣 ，或者銀行的職員也會推薦給他其它類似的銀行產(chǎn)品 。 國壽 、平安的客戶我們也去幫他做客戶服務(wù) ， 占領(lǐng)市場 ， 這樣才有遠見 。產(chǎn)說會不僅解決了業(yè)務(wù)員如何跟客戶談保險的問題，也解決了業(yè)務(wù)員技能不嫻熟如何去說保險的問題。 20 宣導包裝 —— 銷售門票 話術(shù)訓練 —— 成功邀約 密集追蹤 —— 推動活動量 客戶回訪 —— 參會保證 分工準備 —— 現(xiàn)場效果保證 會前運作 —— “6” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 產(chǎn)說會前 8天運作時間表 倒數(shù)第 8天 以前產(chǎn)說會成功簽單典范成功經(jīng)驗分享 倒數(shù)第 7天 客戶邀約（邀約話術(shù)的演練） 倒數(shù)第 6天 ABC法則（如何抬莊話術(shù)演練） 倒數(shù)第 5天 說明會現(xiàn)場問題處理、演練 倒數(shù)第 4天 現(xiàn)場促成方法演練 倒數(shù)第 3天 再次進行險種的利益演示，讓業(yè)務(wù)員把所邀約客戶的計劃書準備好并演練計劃書 倒數(shù)第 2天 最后的總動員，把氛圍調(diào)到最高，最興奮的狀態(tài) 產(chǎn)說會當天 產(chǎn)說當天 22 任何一場成功的產(chǎn)說會不是取決于講師講的有多好，而是取決于產(chǎn)說會前期運作和準備。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 講師包裝 —— 專業(yè)、權(quán)威 會場包裝 —— 高檔、豪華 時間包裝 —— 特殊意義 獎品包裝 —— 具有吸引力 產(chǎn)品包裝 —— 業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品的熱愛和信心 是銷售成功的重要因素 典范推動 —— 產(chǎn)說會大贏家 一、宣導和包裝 24 試探性邀約話術(shù) 送門票話術(shù) 產(chǎn)品說明話術(shù) 促成話術(shù) 內(nèi)勤回訪話術(shù) 二、話術(shù)訓練 25 購票后的邀約話術(shù)： 業(yè)務(wù)員 :李姐，您好！我是 XX健康 XXX，告訴您一個好消息：我們公司 X月 X日為 VIP客戶舉辦一個投資理財專題講座 — 高端客戶 (我們公司下周在 XX酒店舉辦一個客戶XX活動 一般客戶 )，機會難得，通過關(guān)系，我得到了二張門票，準備送一張給您？ 客 戶 :那多不好意思，謝謝您！ ╱ 不用了，謝謝您。我們的客戶經(jīng)理 是不是已經(jīng)邀請了您 X月 X日在 酒店國際會議廳參加一個投資理財報告會（對高層次的客戶講 “ 高層次的客戶聯(lián)誼會 ” ）？ 他是否已將邀請函送到您的手中呢？ 作為籌委會人員，我們通知您下午 1： 30（提前半小時）準時到來，我們已經(jīng)給您安排了座位。（最后再問一下地點） 路 號您認識嗎？在 附近（重復一下位置）。 業(yè)務(wù)員 :正好我也在附近，我來找你，一起去 XX酒店。 （注：突出五星級，突出報告會與會者都是商界精英、政界名流、富賈大亨、財閥老總，提醒多攜帶名片進行交換多交朋友） 32 會前 —— 成功邀約，提前抵會 預(yù)備： 業(yè)務(wù)人員出門前，再次檢查展業(yè)夾； （注：費率手冊、利益演示表、投保書、多份計劃書、產(chǎn)品畫冊、計算器、三色筆、演算稿紙、口香糖） 出門前，再次針對促成話術(shù)及 ABC法則 （向中支總、服務(wù)部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、主管隆重介紹客戶；中支總、服務(wù)部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、主管向客戶高度
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