【正文】 念集團(tuán)開發(fā)現(xiàn)代營銷的新趨勢廣告推銷壽險(xiǎn)初級市場特點(diǎn)從眾心理客戶購買心理特征求廉心理現(xiàn)代壽險(xiǎn)購買需求買方市場壽險(xiǎn)市場開發(fā)根本信任建立產(chǎn)品說明會的作用展示公司實(shí)力，樹立公司形象拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念加大促成力度，提高個人業(yè)績累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)產(chǎn)品說明會前期注意事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)重視全員參與分工明確準(zhǔn)備充分領(lǐng)導(dǎo)重視時間的確定人員的安排設(shè)備的配置會場的尋找重要客戶的接待開場發(fā)言現(xiàn)場簽單全員參與辦公室人員（購置物品、后勤服務(wù)）內(nèi)勤人員（現(xiàn)場簽單、初步核保）組訓(xùn)、講師（會場布置、專題演講）業(yè)務(wù)員(提供客戶、接待來賓)分工明確 籌劃組接待組禮儀組講師組行政組準(zhǔn)備充分提前安排分工明確仔細(xì)演練籌劃組的人員構(gòu)成及工作分管經(jīng)理時間安排，人員管理，會場選擇，險(xiǎn)種確定，晨會宣導(dǎo)。服務(wù)員形象姣好，服務(wù)規(guī)范，但可能要花錢時間不充分。禮品：簽單者人人都有，30元左右（簽單業(yè)務(wù)員出）獎品一：抽獎?wù)哂校?0元左右。特別獎：現(xiàn)場最高保單者（視情況而定）禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（二）門票：2050元（含全部費(fèi)用）紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，58元。獎品：抽獎?wù)哂校?0元左右。禮品：繳現(xiàn)金者人人都有，2030元左右。獎品：抽獎?wù)哂校?0元左右。獎品：抽獎?wù)哂校?050元左右。領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。電腦立即打出。與領(lǐng)導(dǎo)合影留?，F(xiàn)場簽單的操作方式（二）內(nèi)勤人員核保。主持人公布。等待抽取幸運(yùn)獎。主持人公布。五、非常狀況的處理手機(jī)響起客人來遲中途退場索要禮物來賓不足產(chǎn)品說明會后注意事項(xiàng)（一）簽單客戶的及時跟蹤未繳保費(fèi)的回收所贈禮品的送達(dá)快速遞送投保單產(chǎn)品說明會后注意事項(xiàng)（二）未曾簽單嘉賓的跟蹤再次表示對參與的感謝感 悟沒有最好，只要適用。功在詩外，貴在準(zhǔn)備。不斷總結(jié)，及時調(diào)整。首先，請?jiān)试S我代表平安人壽黑龍江分公司全體內(nèi)外勤員工對在百忙中抽出時間來參加平安人壽養(yǎng)老理財(cái)暨產(chǎn)品說明會的各位來賓表示最誠摯的感謝和最熱烈的歡迎！正是有了您們的支持和關(guān)注，平安才有今天的快速發(fā)展，正是有了您們的關(guān)心和理解，平安才能在日益激烈的競爭當(dāng)中日益崛起。為了讓今天的說明會收到良好的效果，讓我們一起來做一個動作，請拿出我們的手機(jī)，將它關(guān)閉或調(diào)至靜音；請有吸煙習(xí)慣的朋友暫時忍耐一下，以免影響到他人，會議只有1小時xx分左右，請不要隨意的走動以免影響別人，謝謝大家的配合。下面，我榮幸地宣布：平安人壽養(yǎng)老理財(cái)暨產(chǎn)品說明會現(xiàn)在開始。（音樂）一曲《向前沖》拉開了本次報(bào)告會的帷幕，朋友們，今天這個特殊的會議充滿著緣分和友情，也許現(xiàn)在不是春意盎然的季節(jié)，但在我們心中，這欣欣向榮、白雪皚皚的冬天也是最美的季節(jié)，它帶給我們新的希望，好的開端，我們每一個人都希望將來比現(xiàn)在好，家人比自己好，今天能夠來到這里的各位來賓，一定是想了解一種能改善未來自己的養(yǎng)老問題及一種能有效地改善家庭經(jīng)濟(jì)的途徑。那今天為我們帶來這場說明會專題的是這樣一位領(lǐng)軍人物，他就是現(xiàn)任平安人壽黑龍江分公司的xxx(職務(wù))xxx(姓名)先生，現(xiàn)在借用各位熱情的雙手，用熱烈的掌聲歡迎xx讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝xxx。我們常說人其實(shí)有兩個生命，我們常說的生命是父母給我們的血肉之軀，另一種生命其實(shí)是我們后天培養(yǎng)起來的經(jīng)濟(jì)生命。人好好地活著，但他沒有了收入，實(shí)際上等于沒有經(jīng)濟(jì)生命。透過保險(xiǎn)，對家人的愛心和責(zé)任可以永存。保險(xiǎn)將是您家庭幸福安康的有力保障，其實(shí)保險(xiǎn)就是“我愛你”。愛需要感情的維系，愛需要經(jīng)濟(jì)的支撐，愛更需要保險(xiǎn)的呵護(hù)，讓愛從今天開始，讓愛從現(xiàn)在開始行動起來吧！不為今天，也要為了明天；不為明天，也要為了所有的將來！朋友們，快樂時光就要到來了。愿今天的抽獎能給你帶來一份幸運(yùn)，一份驚喜。請獲獎的朋友帶著您的入場券上臺領(lǐng)獎?wù)坡曌ＹR他們！沒有中獎的朋友請繼續(xù)保持希望，因?yàn)榻酉聛砦覀冞M(jìn)行二次抽獎。保險(xiǎn)產(chǎn)說會主持詞2尊敬的各位貴賓，女士們，先生們：大家早上好。歡迎各位貴賓光臨中國平安客戶聯(lián)誼會暨富貴人生財(cái)富論壇，我是今天的主持人月月，首先，請?jiān)试S我代表中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廈門分公司對各位貴賓的到來表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。今天我們每位優(yōu)秀的員工也都邀請了自己最尊貴的嘉賓，讓我們有緣在這里相聚，感謝各位貴賓對我們優(yōu)秀員工的厚愛和支持，值此元旦佳節(jié)，恭祝各位貴賓及您的家人：身體健康，事業(yè)順利，家庭和美，平安富貴！中國平安自1988年創(chuàng)建至今已走過了的歲月，21年的風(fēng)雨歷程，使中國平安從一家地方性保險(xiǎn)公司成長為規(guī)模龐大的海內(nèi)外上市金融集團(tuán)。（播放短片）彈指間21個歲月，中國平安創(chuàng)造了一個金融集團(tuán)成長的神話，締造了一個民族企業(yè)的傳奇。各位熱情的平安的人，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝您身邊的尊貴嘉賓，相信在您一如既往的支持下，平安也必將走向更輝煌的明天。平安是合家康順的祈愿,平安是事業(yè)昌盛的追求。今天，中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廈門分公司總經(jīng)理室陳宏偉先生也親臨我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請陳總為本次聯(lián)誼會致歡迎詞，掌聲有請：感謝陳總熱情的致辭，請您就座。在今天這個特別的日子，為了感謝各位貴賓的支持，我們也特別邀請到一位嘉賓來跟大家探討、分享目前先進(jìn)的理財(cái)觀念和方法，共同規(guī)劃新一年的財(cái)富管理，希望能為您20xx年的發(fā)展奠定良好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。掌聲有請高文俊高級理財(cái)規(guī)劃師！讓我們再次用熱烈的掌聲感謝高文俊講師，感謝您精辟見地和精彩演繹！正如高老師所言，富貴人生短期投資、長期收益，是您家庭財(cái)務(wù)的防火墻，是您傳遞給寶寶的愛心接力棒！為了回饋各位貴賓一直以來對中國平安的大力支持，也為了讓各位貴賓在在20xx年博得好彩頭，今天我們現(xiàn)場將送出特別的祝福：現(xiàn)在展現(xiàn)在您面前的是一尊至尊聚寶盆！內(nèi)聚元寶，寓意招財(cái)進(jìn)寶、中蘊(yùn)如意，敬祝萬事遂心。如果您在現(xiàn)場選擇了期交保費(fèi)10萬元的富貴人生，您將獲得一尊聚財(cái)納喜、百福盡收的鴻運(yùn)聚寶盆。相信這樣一尊聚寶盆定讓您20xx年催財(cái)轉(zhuǎn)運(yùn)，財(cái)源廣進(jìn)，鯤鵬展翅，步步高升！忙碌工作之余您是否很想陪同家人外出走走呢？素有“東方威尼斯”的麗江古城，家家流水、戶戶垂楊，更有離赤道最近的玉龍雪山，瑞云繚繞、祥氣籠罩，倘若身臨其境，只有聆聽、只有感悟、只有凝視人和自然那種相處的和諧、那種柔情的傾訴、那種深深的依戀，定會讓我們回味無窮！，我們就將送您去全世界的人最向往的地方—麗江！在亞洲有一個美麗的國度，那里有現(xiàn)代化氣息的大都市、有和蘆之湖相輝映的富士山、有東海道的杉木林蔭道、有溫泉有美食，讓您在那可以好好的放松一下，享受愜意的人生。同時，今天我們的前10名貴賓，還將特別獲得由我們?yōu)槟I(xiàn)上的九運(yùn)虎抱枕，開啟虎年一整年的幸運(yùn)和幸福！相信通過高文俊講師的講解，各位貴賓了解到家庭理財(cái)新觀念和新資訊，由于理財(cái)規(guī)劃涉及到專業(yè)的理財(cái)知識，我們現(xiàn)在預(yù)留30分鐘給各位嘉賓來交流和探討。在接下來的時間里，您可以和他們充分的交流。20萬：好消息傳來，恭喜您，同時您將獲得富貴連年，世代福祿的至尊聚寶盆！愿這只為您裝滿幸福、裝滿健康、裝滿不盡得財(cái)寶?！ńY(jié)束：我們都希望擁有一個美滿富貴的人生，享受兒女繞膝快樂，體會“坐著搖椅慢慢聊”的祥和。愿這款富貴人生為您盛滿幸福，聚滿富貴。本次會議馬上就要開始。本次會議將于十分鐘后正式開始，已經(jīng)到場的嘉賓朋友您可以稍事休息，欣賞一下中國人壽企業(yè)介紹的VCR，今天我們主辦方也為大家準(zhǔn)備了非常豐富水果點(diǎn)心，請您盡情享用，在活動期間需要茶水的嘉賓，可以有禮儀人員為您服務(wù)。在會議進(jìn)行階段，請您不要隨意走動，以免影響他人。(前后)(主持人上場音樂、燈光全部打開)開場白：各位尊敬的嘉賓、各位親愛的朋友，大家晚上好!歡迎您參加中國人壽“健康人生 幸福晚年”春季養(yǎng)生講座，我是今天的主持人，目前許多人都在為“人生的財(cái)富”這個話題所困惑，有的人認(rèn)為兒孫滿堂，其樂融融，擁有一個美滿的家庭就是幸福。有的人認(rèn)為黃金滿屋，財(cái)源不斷，擁有一個富裕的生活就是幸福。”健康也成為了各大媒體所關(guān)注的話題。在此我謹(jǐn)代表國壽的全體員工對各位的到來表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!歡迎你們!非常榮幸由我擔(dān)任本次活動的主持，首先請?jiān)试S我介紹本次活動的整體流程希望能夠與您共度一段美好而難忘的時光!中國人壽誕生于1949年10月，與我們共和國同齡，60年漫漫長河中，奠基著悠久的歷史，同樣見證了斐然的成績。1949年，新中國成立的同時，要求建立國家和人民的保障體系，于1949年10月20日正式成立“中國人民保險(xiǎn)公司”。20xx年，公司完成重組改革，中國人壽一分為三：中國人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司、中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司以及中國人壽資產(chǎn)管理公司。業(yè)績，市場份額穩(wěn)固第一，保費(fèi)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，同時中國人壽也是連續(xù)20xx年入選《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”企業(yè)，最新排名129位。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司連續(xù)五次榮獲“最佳企業(yè)公眾形象獎”。在未來，中國人壽也將以更新的形象、更高的起點(diǎn)，加快發(fā)展，奮勇拼搏，開拓創(chuàng)新，努力為廣大新老客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。請回座!有獎問答接下來讓我們進(jìn)入一個非常開心的環(huán)節(jié)，即我們?nèi)の稉尨瓠h(huán)節(jié)，今天我們也精心準(zhǔn)備了許多豐厚的禮品，只要您踴躍參加，積極回答問題，我們的精美禮品都將是送給您。非常感謝范教授，再次把掌聲送給范教授。健康投資，是生命中必須投資的成本，有人說：“救護(hù)車一響，一頭豬白養(yǎng)。 中國人壽作為一家副部級央企，密切關(guān)注民生健康保障問題，面對新形勢快速反應(yīng)，不斷推出適應(yīng)廣大客戶需求的養(yǎng)老、健康產(chǎn)品，今天在活動現(xiàn)場隆重向你推薦最受客戶歡迎的兩款產(chǎn)品：福祿滿堂養(yǎng)老年金保險(xiǎn)+康寧終身重大疾病保險(xiǎn)。禮品揭幕：聽完x總系統(tǒng)、明白的講解，相信很多佳賓已經(jīng)做好了自己的選擇和決定，為家庭找到了一條新的保護(hù)屏障。(介紹人民幣)今天我們活動現(xiàn)場真情回饋......數(shù)量有限，敬請把握。我們衷心地希望中國人壽的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足您的期待和需求!財(cái)富時間：接下來也是我們30分鐘現(xiàn)場交流時間，來到您身邊的壽險(xiǎn)顧問都是我們公司經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)秀員工，將針對您保障需求，為您提供周全的服務(wù)，為您度身設(shè)計(jì)合適的方案，助您健康保障、養(yǎng)老無憂。唱單：來賓朋友，現(xiàn)在交流時間還剩下最后10分鐘了，請大家趕快抓緊時間和您身邊的壽險(xiǎn)顧問作進(jìn)一步溝通和交流。所以我們也是希望我們各位嘉賓朋友攜手國壽，選擇中國人壽，選擇你自己的財(cái)富。我們也愿為您規(guī)劃美好人生，機(jī)遇即財(cái)富，今天的選擇，就是未來的財(cái)富。人生最大的幸福莫過于在不確定的將來擁有一筆確定的財(cái)富，今天你事業(yè)有成，今天你和樂滿堂，今天你完全有能力決定您的將來，未來有多美好，完全取決于你今天準(zhǔn)備了多少。男：本次“健康人生、幸福晚年”春季養(yǎng)生講座到此圓滿結(jié)束“!祝大家身體