【正文】 右）不可控時(shí)間要靈活掌握（是否準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)，何時(shí)結(jié)束）三、會(huì)議氣氛莊重發(fā)言人要有一定的層次客觀推銷色彩不要過(guò)于濃烈感性宣講的內(nèi)容不要太專業(yè)簡(jiǎn)潔會(huì)議時(shí)間要嚴(yán)格的控制溫馨氣氛熱烈而不能夠嘈雜秩序流程有條不紊井然有序四、簽單促成宣導(dǎo)宣布促成形式宣布獎(jiǎng)品頒發(fā)方式及時(shí)公布保費(fèi)進(jìn)程可以預(yù)設(shè)“媒子” 業(yè)務(wù)人員協(xié)助保險(xiǎn)條款的再次講解投保金額的具體確定投保禮品的再次宣導(dǎo)保單填寫的具體方法陪同上臺(tái)遞送投保單現(xiàn)場(chǎng)簽單的操作方式一（完整式）內(nèi)勤人員核保。領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。因地而異，因人而異。為了答謝各位來(lái)賓，理財(cái)說(shuō)明會(huì)之后我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最后請(qǐng)伸出我們的雙手，給我們自己一個(gè)最熱烈的掌聲。有的39。請(qǐng)我們的工作人員為我們展示禮品，......下面一個(gè)令人心動(dòng)的時(shí)刻到了，有請(qǐng)嘉賓抽出我們今天第一輪的3名幸運(yùn)嘉賓！看看在座的諸位誰(shuí)先拔得頭籌，獲得我們的禮品。各位貴賓，您身邊都是平安非常專業(yè)的優(yōu)秀員工，在剛剛過(guò)去的20xx年里，他們?cè)诠颈憩F(xiàn)非常優(yōu)秀，所以獲得了公司客戶聯(lián)誼會(huì)的邀約資格，借您富貴的雙手把掌聲也送給他們。平安讓我們有緣在這里歡聚一堂，廈門分公司總經(jīng)理室對(duì)本次的聯(lián)誼會(huì)也非常重視和關(guān)心。如果您在現(xiàn)場(chǎng)選擇了期交保費(fèi)20萬(wàn)元的富貴人生，您將獲得一尊至尊聚寶盆，傳說(shuō)聚寶盆越大越寓意著無(wú)窮無(wú)盡的財(cái)富。 50萬(wàn)以上：鮮花代表高貴、代表幸運(yùn)、代表財(cái)富、代表無(wú)盡的祝福，花中包含著平安人的深深祝福。為了使本次活動(dòng)能在一個(gè)良好有序的氛圍中進(jìn)行，也為了您和您身邊的朋友特做如下友情提示：(1)為了照顧我們會(huì)場(chǎng)中的女士，請(qǐng)?jiān)谧哪惺坎灰跁?huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙(2)為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請(qǐng)大家將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)檔。為此中國(guó)人壽特舉辦了本次“健康人生、幸福晚年”春季養(yǎng)生講座。20xx年3月，中國(guó)人壽首次榮升為中央副部級(jí)單位，20xx年11月2日，由新浪網(wǎng)主辦的金麒麟行業(yè)大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在京召開(kāi)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮膺“最佳保險(xiǎn)公司大獎(jiǎng)”。俗話說(shuō)“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”。只要抓住機(jī)會(huì)，幸運(yùn)和財(cái)富就會(huì)來(lái)到您身邊。人生面臨很多機(jī)會(huì)，把握了機(jī)會(huì)，就等于把握了財(cái)富，把握了吉祥。在實(shí)際生活中，我們?cè)加性S多的夢(mèng)想渴望實(shí)現(xiàn)，但卻不知道如何設(shè)定目標(biāo)及制定計(jì)劃。在公眾的金融投資意識(shí)日益成熟、金融業(yè)務(wù)的需求更加個(gè)性化和多樣化的今天，我們需要一種產(chǎn)品，能有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭長(zhǎng)期理財(cái)較好的工具。我是本次會(huì)議主持趙勝軒，首先請(qǐng)應(yīng)許我代表中國(guó)平安人壽定州市營(yíng)業(yè)部全體員工對(duì)您的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們！各位嘉賓：為了回饋社會(huì)各界及在座的您多年來(lái)對(duì)中國(guó)平安的支持和信任，特舉辦“牽手中國(guó)人壽，構(gòu)建和諧生活”客戶聯(lián)誼會(huì)，并且非常榮幸的請(qǐng)到了來(lái)自中國(guó)人壽贛州分公司的理財(cái)專家張家英女士做關(guān)于家庭投資理財(cái)?shù)膶ｎ}演講，相信我們的會(huì)議一定讓您不虛此行，希望我們賓主同歡，共度今天上午的美好時(shí)光。首先是現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)投資計(jì)劃年交保費(fèi)10000元以上，饋重重大禮，情誼無(wú)限。五、幸運(yùn)嘉賓抽獎(jiǎng)各位來(lái)賓、各位朋友，最激動(dòng)人心的`幸運(yùn)嘉賓抽獎(jiǎng)時(shí)刻到了，我們看今天會(huì)是哪幾位嘉賓有幸成為今天的幸運(yùn)來(lái)賓呢？現(xiàn)在讓我們掌聲請(qǐng)出中國(guó)人壽贛縣支公司的郭聲坤經(jīng)理抽出今天的三位幸運(yùn)來(lái)賓獎(jiǎng)?，F(xiàn)在時(shí)間請(qǐng)大家跟隨我們的禮儀人員前往餐廳參加公司的答謝午宴。2：我是xx人壽。用快樂(lè)的心創(chuàng)造世界。接下來(lái)請(qǐng)?jiān)试S我隆重的介紹出席今天會(huì)議的各位嘉賓，他們是。1：熱烈的掌聲歡迎郭經(jīng)理致歡迎詞。如何將資金做到最有效的運(yùn)用，如何做好家庭的理財(cái)規(guī)劃，讓我們?cè)谖磥?lái)不確定的日子里保證我們的生活品質(zhì)，有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭理財(cái)較好的工具，這樣的產(chǎn)品早在北京、上海等大中城市掀起一浪又一浪的購(gòu)買高潮，它的吸引力在哪里呢。2：重重大禮，情誼無(wú)限。2：各位來(lái)賓，財(cái)富不是朋友，朋友的確是財(cái)富。究竟怎么樣才能夠吃的健康、玩的健康、心理健康、身體健康呢?相信在今天的說(shuō)明會(huì)中您就可以找到答案。健康知識(shí)競(jìng)賽各位朋友，相信通過(guò)健康專家的介紹，使我們?cè)鲩L(zhǎng)了不少日常預(yù)防疾并健康生活的知識(shí)。平安始終將獨(dú)特的企業(yè)文化應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，比如每位平安人胸前佩戴的司徽，每天召開(kāi)的晨會(huì)，對(duì)客戶提供終身服務(wù)的的理念等等。但是如何打理我們的財(cái)務(wù)就成了每個(gè)人非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。我們的智勝人生產(chǎn)品更是保險(xiǎn)產(chǎn)品里的佼佼者，作為一款低繳費(fèi)高保障的產(chǎn)品，不僅能解決我們醫(yī)療保障、子女教育、還有養(yǎng)老等問(wèn)題，更重要的是它體現(xiàn)了對(duì)家庭、子女的責(zé)任與愛(ài)心。開(kāi)場(chǎng)白：各位尊貴的嘉賓，各位朋友們，大家下午好！古人云：有緣千里來(lái)相會(huì)，非常開(kāi)心與各位有緣人在這特別的日子里相聚在《新華保險(xiǎn)客戶聯(lián)誼會(huì)》的現(xiàn)場(chǎng)。相信透過(guò)今天的講座，一定讓在座的各位來(lái)賓朋友收益非淺，選擇新華的吉祥產(chǎn)品，擁有健康，一定助您輕松。串詞：感謝*老師的精彩的講解，使我們受益匪淺。（因?yàn)橐?jīng)常主持一些公司的會(huì)議，所以今天把我的主持詞拿出來(lái)曬曬，望朋友們能給些中肯建議，以便讓我的工作做得更好。今天做好明天的計(jì)劃，讓理財(cái)成為一種習(xí)慣。這一切成績(jī)的取得，離不開(kāi)廣大客戶的支持和社會(huì)各界的大力協(xié)助，今天，我們就是想通過(guò)一些這樣的活動(dòng)，向新老客戶展示平安的成長(zhǎng)歷程，同時(shí)也將公司一些最新的資訊向大家做一匯報(bào)。希望我們能一起度過(guò)一個(gè)輕松而愉快的周末。偉大的人類實(shí)現(xiàn)了很多夢(mèng)想同時(shí)也攻克了無(wú)數(shù)難關(guān)。近年來(lái)，隨著我們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人都開(kāi)始崇尚兩個(gè)字，那就是“健康”。(歡樂(lè)結(jié)束)1:贈(zèng)人玫瑰、手留余香。2：簽單3000元—5999元元以上，饋贈(zèng)精美夏涼被一床。(家庭理財(cái)專項(xiàng)報(bào)告時(shí)間)2：一曲踏浪是大家輕松一下，帶著山花的氣息，聽(tīng)著海浪的聲音，讓我們進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)。2：接下來(lái)x人壽郭經(jīng)理會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下公司的發(fā)展情況。1：在這里我謹(jǐn)代表x人壽的全體員工，對(duì)長(zhǎng)期支持和幫助我們成長(zhǎng)的各位嘉賓與朋友之一崇高的敬意與誠(chéng)摯的感謝!1:下面我宣布x人壽新產(chǎn)品“”家庭理財(cái)座談會(huì)。2：我們憧憬成功于輝煌。(會(huì)議開(kāi)始)1:各位尊敬的來(lái)賓。中國(guó)人壽因?yàn)閾碛辛四@樣高素質(zhì)的客戶而倍感榮幸，相信我們也會(huì)讓您因?yàn)榻Y(jié)識(shí)了中國(guó)人壽這個(gè)忠實(shí)的朋友而倍感自豪。5萬(wàn)元，業(yè)務(wù)代表XXX，請(qǐng)禮儀人員將X先生引領(lǐng)到前臺(tái)，接受公司經(jīng)理室送上的富貴金豬。新世紀(jì)、新觀念為我們開(kāi)創(chuàng)新的生活。（主持人在開(kāi)放時(shí)間要時(shí)刻介紹繳款臺(tái)的交單情況（一位簽單時(shí)，人多時(shí)），要通報(bào)簽單的客戶及金額，注意開(kāi)始時(shí)的金額應(yīng)選擇中等水平，中場(chǎng)要提醒客戶時(shí)間已過(guò)分鐘，或還剩多少分鐘，結(jié)束前幾分鐘可通報(bào)金額稍低的保單）感謝各位嘉賓的光臨，今天的報(bào)告會(huì)到此結(jié)束，如果您還有需要了解、溝通的事宜，可繼續(xù)與我們的業(yè)務(wù)代表聯(lián)系，謝謝各位。在今天的壽險(xiǎn)市場(chǎng)中中國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)占有率已達(dá)xx—xx，也就是說(shuō)，每位投保的人當(dāng)中就有位是中國(guó)人壽的客戶。下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請(qǐng)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司經(jīng)理致歡迎詞。您的選擇也是我們成長(zhǎng)的動(dòng)力，感謝您對(duì)中國(guó)人壽大力支持，有你的支持和信任，才使中國(guó)人壽走的更久，走的更長(zhǎng)。今天為了感謝您在百忙之中前來(lái)參加本次活動(dòng)，我們主辦方也給在座各位準(zhǔn)備一份可以保值增值的精美禮品。首先讓我來(lái)介紹下游戲規(guī)則，待會(huì)我們的大屏幕上會(huì)出現(xiàn)我們的問(wèn)題，當(dāng)我說(shuō)開(kāi)始搶答后，第一位舉手的嘉賓來(lái)回答問(wèn)題，回答正確者，將獲得一份精美獎(jiǎng)品， 養(yǎng)生講座和產(chǎn)品介紹：或許每天我們都在為工作而忙碌，為生活而奔波，許多人都因?yàn)檫^(guò)大的工作及生活壓力，處在了亞健康狀態(tài)，如何能夠及時(shí)的在日常生活當(dāng)中通過(guò)膳食的調(diào)理和適量的運(yùn)動(dòng)使自己能夠擁有一個(gè)更加健康的體魄呢?今天，我們特別邀請(qǐng)了一位資深的健康專家，一起來(lái)跟各位嘉賓探討有關(guān)春季養(yǎng)生的話題，首先讓我們通過(guò)大屏幕來(lái)認(rèn)識(shí)他(幻燈介紹)，接下來(lái)讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)范教授。20xx年中國(guó)人壽再次取得了驕人的39。其實(shí)當(dāng)我們回歸到原點(diǎn)，這一切幸福的支點(diǎn)都來(lái)源于你擁有一個(gè)健康的體魄才能一一實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲覀兂Ｕf(shuō)：“身體是革命的本錢。本次活動(dòng)能夠和我們各位嘉賓相聚一堂，我們感到非常的高興?！▓?bào)單：花開(kāi)富貴，竹報(bào)平安，好消息傳來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)簽單前十名嘉賓已經(jīng)產(chǎn)生……10萬(wàn)：好消息傳來(lái)，恭喜您，（您將獲得我們送出的一尊聚財(cái)納喜、百福盡收的鴻運(yùn)聚寶盆。在聚寶盆的腹腔可看到“福祿壽喜”四字，相傳此乃康熙、徽宗、乾隆、光緒，兩朝四帝，御筆親賜！同時(shí)聚寶盆以貔貅鑄三足，具鎮(zhèn)宅、守財(cái)、之效。平安是緣，平安是福。勝辭金牛，虎躍新年。保險(xiǎn)讓愛(ài)的誓言?？菔癄€不變心。聽(tīng)了xxx的養(yǎng)老理財(cái)專題，我想您已經(jīng)了解像養(yǎng)老、大病，這些讓我們無(wú)法輕松面對(duì)的難題，其實(shí)都可以用投保的方式轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。歡迎您，和平安結(jié)緣的朋友們，相逢是緣，平安是福；感謝您，和平安相知的朋友們，真誠(chéng)為媒，信賴相守。當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。等待抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（四）門票：1020元（含全部費(fèi)用）禮品：簽單者人人都有，2030元左右。獎(jiǎng)品二：高額保單者3060左右。業(yè)務(wù)員：張先生，你現(xiàn)在買的房子每月大約需要還銀行貸款多少錢？客 戶：每月大約需要還銀行貸款2000元左右吧！業(yè)務(wù)員：如果現(xiàn)在銀行要您提前5年還完貸款，也就是說(shuō)您每月大約需要還銀行貸款2500元左右，您覺(jué)得對(duì)您這樣有實(shí)力的成功人士會(huì)有太大的壓力嗎？客 戶：那也不會(huì)！業(yè)務(wù)員：這就對(duì)了，您現(xiàn)在參與的這個(gè)計(jì)劃，就相當(dāng)于提前5年還完貸款嘛！您存的錢不僅安全，還可以流通，必要時(shí)也可以用來(lái)周轉(zhuǎn)，最重要的是您多了一份事業(yè)的保障，您不會(huì)反對(duì)現(xiàn)在為自己多存點(diǎn)錢吧？客 戶：這個(gè)產(chǎn)品好還是蠻好的，不過(guò)我暫時(shí)還不需要，以后再考慮吧！業(yè)務(wù)員：多考慮考慮也是應(yīng)該的，不過(guò)張先生你有沒(méi)有考慮以你現(xiàn)在每月 兩千元的生活開(kāi)支，退休以后要為自己準(zhǔn)備多少退休金嗎？就算20年的養(yǎng)老，粗算下來(lái)也要48萬(wàn)元?。∪绻F(xiàn)在就開(kāi)始這個(gè)計(jì)劃，既存了錢又獲得了保障，必要時(shí)這筆錢還可以隨時(shí)動(dòng)用。邀約練習(xí)（1）代辦員、村里的知名人士（村委、書(shū)記）手中的定期客戶和高端客戶非常多，所以一定要挖掘好他們手中的客戶資源。我沒(méi)法和您聯(lián)系，又擔(dān)心錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，就擅自作主幫您預(yù)領(lǐng)了一個(gè)，您看我什么時(shí)候給您送去？二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)簽單的后續(xù)追蹤話術(shù)**老板您好，公司經(jīng)理特意要我給您帶來(lái)獎(jiǎng)品，順便幫您把剩下的手續(xù)辦了，這是我們公司給您開(kāi)好的發(fā)票。（3）視情況讓簽單客戶上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，合影（4）借助外力促成。（6）領(lǐng)頭人鼓掌后迅速跟隨。將客戶帶到指定座位并介紹會(huì)議流程。有保險(xiǎn)購(gòu)買力的；只邀請(qǐng)1—2個(gè)客戶（二）說(shuō)對(duì)話：業(yè)務(wù)人員事先要反復(fù)練習(xí)約訪等話術(shù)請(qǐng)柬要親自送達(dá)；與客戶強(qiáng)調(diào)不要帶小孩的原因—影響會(huì)場(chǎng)環(huán)境及他與別人的交流；邀約時(shí)不要做產(chǎn)品的說(shuō)明；強(qiáng)調(diào)交流性，讓客戶有參與的欲望；（三）做對(duì)事：業(yè)務(wù)人員一定要清楚的意識(shí)到以下幾點(diǎn)很少客戶主動(dòng)買保險(xiǎn)；要想別人認(rèn)同，首先自己認(rèn)同；客戶的需求不同，他買的不僅是商品，還需要良好的感覺(jué)，對(duì)業(yè)務(wù)代表的感覺(jué)、對(duì)公司的感覺(jué)、對(duì)