【正文】 少錢(qián)？客 戶：每月大約需要還銀行貸款2000元左右吧！業(yè)務(wù)員：如果現(xiàn)在銀行要您提前5年還完貸款，也就是說(shuō)您每月大約需要還銀行貸款2500元左右，您覺(jué)得對(duì)您這樣有實(shí)力的成功人士會(huì)有太大的壓力嗎？客 戶：那也不會(huì)！業(yè)務(wù)員：這就對(duì)了，您現(xiàn)在參與的這個(gè)計(jì)劃，就相當(dāng)于提前5年還完貸款嘛！您存的錢(qián)不僅安全，還可以流通，必要時(shí)也可以用來(lái)周轉(zhuǎn)，最重要的是您多了一份事業(yè)的保障，您不會(huì)反對(duì)現(xiàn)在為自己多存點(diǎn)錢(qián)吧？客 戶：這個(gè)產(chǎn)品好還是蠻好的，不過(guò)我暫時(shí)還不需要，以后再考慮吧！業(yè)務(wù)員：多考慮考慮也是應(yīng)該的，不過(guò)張先生你有沒(méi)有考慮以你現(xiàn)在每月 兩千元的生活開(kāi)支，退休以后要為自己準(zhǔn)備多少退休金嗎？就算20年的養(yǎng)老，粗算下來(lái)也要48萬(wàn)元?。∪绻F(xiàn)在就開(kāi)始這個(gè)計(jì)劃，既存了錢(qián)又獲得了保障，必要時(shí)這筆錢(qián)還可以隨時(shí)動(dòng)用。張先生，您不會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在定下計(jì)劃太早了吧？我建議您在今天就為自己把 這個(gè)計(jì)劃定下來(lái)，因?yàn)榻裉飕F(xiàn)場(chǎng)簽單還有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，也是一個(gè)很好的紀(jì)念，您看我是不是現(xiàn)在就把獎(jiǎng)品給您領(lǐng)來(lái)呢？！※預(yù)約簽單：會(huì)后馬上帶客戶簽單，如客戶當(dāng)時(shí)賬戶沒(méi)錢(qián)第二天及時(shí)打電話約客戶來(lái)辦理※保單送達(dá)：銀保通出單的客戶可當(dāng)場(chǎng)取走。※售后服務(wù)：進(jìn)行售后服務(wù)，感動(dòng)、打動(dòng)客戶，索取轉(zhuǎn)介。第四篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程(（37頁(yè)）沉舟 發(fā)表于: 2008328 07:25 來(lái)源: 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作流程產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉辦的必要性現(xiàn)代營(yíng)銷的新觀念集團(tuán)開(kāi)發(fā)現(xiàn)代營(yíng)銷的新趨勢(shì)廣告推銷壽險(xiǎn)初級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)從眾心理客戶購(gòu)買(mǎi)心理特征求廉心理現(xiàn)代壽險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求買(mǎi)方市場(chǎng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)根本信任建立產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的作用展示公司實(shí)力，樹(shù)立公司形象拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績(jī)累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)前期注意事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)重視全員參與分工明確準(zhǔn)備充分領(lǐng)導(dǎo)重視時(shí)間的確定人員的安排設(shè)備的配置會(huì)場(chǎng)的尋找重要客戶的接待開(kāi)場(chǎng)發(fā)言現(xiàn)場(chǎng)簽單全員參與辦公室人員（購(gòu)置物品、后勤服務(wù)）內(nèi)勤人員（現(xiàn)場(chǎng)簽單、初步核保）組訓(xùn)、講師（會(huì)場(chǎng)布置、專題演講）業(yè)務(wù)員(提供客戶、接待來(lái)賓)分工明確 籌劃組接待組禮儀組講師組行政組準(zhǔn)備充分提前安排分工明確仔細(xì)演練籌劃組的人員構(gòu)成及工作分管經(jīng)理時(shí)間安排，人員管理，會(huì)場(chǎng)選擇，險(xiǎn)種確定，晨會(huì)宣導(dǎo)。業(yè)務(wù)主管落實(shí)客戶，門(mén)票購(gòu)買(mǎi)，工作布置，講師組訓(xùn)物品購(gòu)置，分裝擺布，門(mén)票印制，課程準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置接待組人員構(gòu)成及工作公司領(lǐng)導(dǎo)重要客戶的接待工作人員物品管理和分發(fā)業(yè)務(wù)人員所帶嘉賓的接待禮儀組人員來(lái)源成員：形象好的業(yè)務(wù)人員或賓館小姐業(yè)務(wù)員溝通方便，便于指揮，但會(huì)有客戶與服務(wù)的矛盾。服務(wù)員形象姣好，服務(wù)規(guī)范，但可能要花錢(qián)時(shí)間不充分。禮儀組人員工作主要工作：迎賓簽到引導(dǎo)頒獎(jiǎng)恭送行政組的工作物品采購(gòu)資料打印會(huì)場(chǎng)布置后勤服務(wù)音響安排現(xiàn)場(chǎng)簽單善后事宜說(shuō)明會(huì)物品準(zhǔn)備一欄表常用音樂(lè)喜洋洋財(cái)神到恭喜你今天是個(gè)好日子拉德斯基進(jìn)行曲主持人的選擇及注意事項(xiàng)形象語(yǔ)音要好要有激情自信要有控場(chǎng)能力善于炒作氛圍注意節(jié)奏掌握會(huì)務(wù)安排地點(diǎn)：賓館或公司職場(chǎng)時(shí)間：周末下午音樂(lè)：輕松愉快著裝：全體人員都要穿職業(yè)裝、并佩戴司徽布置：簡(jiǎn)潔、明快、大方禮品：體大精致，避免“小氣”，擺設(shè)顯眼門(mén)票：附券當(dāng)面撕下入箱提袋：礦泉水、宣傳資料、投保單座位：業(yè)務(wù)員盡量陪坐來(lái)賓之側(cè)會(huì)場(chǎng)布置宣傳橫幅太保司徽講臺(tái)鮮花立式講臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)席位宣傳海報(bào)禮品展臺(tái)簽單座位抽獎(jiǎng)專臺(tái)投影設(shè)備業(yè)務(wù)人員的事先準(zhǔn)備與宣導(dǎo)選擇合適的準(zhǔn)客戶（有錢(qián)、有閑）事先要有保險(xiǎn)宣傳（有條款講解）可以分配主管購(gòu)買(mǎi)（保證客戶數(shù)）禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（一）門(mén)票：510元（只是場(chǎng)租費(fèi)和記念品費(fèi)用）紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，58元。禮品：簽單者人人都有，30元左右（簽單業(yè)務(wù)員出）獎(jiǎng)品一：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?0元左右。獎(jiǎng)品二：高額保單者3060左右。特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（二）門(mén)票：2050元（含全部費(fèi)用）紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，58元。禮品：簽單者人人都有，2030元左右。獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?0元左右。特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（三）門(mén)票：2050元（含全部費(fèi)用）紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，58元。禮品：繳現(xiàn)金者人人都有，2030元左右。簽單者三日內(nèi)繳費(fèi)者補(bǔ)發(fā)。獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?0元左右。特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（四）門(mén)票：1020元（含全部費(fèi)用）禮品：簽單者人人都有，2030元左右。獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?050元左右。抽獎(jiǎng)放在最后可以保持會(huì)場(chǎng)人氣產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)常用流程歡迎字幕滾動(dòng)播放主持人宣布注意事項(xiàng)及流程（1分鐘）主持人宣布說(shuō)明會(huì)正式開(kāi)始（2分鐘）領(lǐng)導(dǎo)人致辭（3—5分鐘）保險(xiǎn)（投資）理念（1520分鐘）公司簡(jiǎn)介（57分鐘）抽獎(jiǎng)活動(dòng)（5分鐘）特色產(chǎn)品說(shuō)明（10分鐘）投保實(shí)務(wù)輔導(dǎo)及禮品展示（3—5分鐘）抽獎(jiǎng)活動(dòng)（5分鐘）簽單并頒發(fā)紀(jì)念品（2030分鐘）（講課部分量控制在50分鐘左右）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)中注意事項(xiàng)一、營(yíng)造氣氛接待熱情行為規(guī)范音樂(lè)溫馨氣氛熱烈簡(jiǎn)單—感性—新鮮功利色彩勿濃，只稱“嘉賓” 感覺(jué)好什么都好二、時(shí)間掌控可控時(shí)間要掌控好（全過(guò)程掌握在90分鐘左右）不可控時(shí)間要靈活掌握（是否準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)，何時(shí)結(jié)束）三、會(huì)議氣氛莊重發(fā)言人要有一定的層次客觀推銷色彩不要過(guò)于濃烈感性宣講的內(nèi)容不要太專業(yè)簡(jiǎn)潔會(huì)議時(shí)間要嚴(yán)格的控制溫馨氣氛熱烈而不能夠嘈雜秩序流程有條不紊井然有序四、簽單促成宣導(dǎo)宣布促成形式宣布獎(jiǎng)品頒發(fā)方式及時(shí)公布保費(fèi)進(jìn)程可以預(yù)設(shè)“媒子” 業(yè)務(wù)人員協(xié)助保險(xiǎn)條款的再次講解投保金額的具體確定投保禮品的再次宣導(dǎo)保單填寫(xiě)的具體方法陪同上臺(tái)遞送投保單現(xiàn)場(chǎng)簽單的操作方式一（完整式）內(nèi)勤人員核保。領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。主持現(xiàn)場(chǎng)公布。電腦立即打出。當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。與領(lǐng)導(dǎo)合影留。等待抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)簽單的操作方式（二）內(nèi)勤人員核保。領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。主持人公布。當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。等待抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)簽單的操作方式（三）內(nèi)勤人員核保。主持人公布。當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。五、非常狀況的處理手機(jī)響起客人來(lái)遲中途退場(chǎng)索要禮物來(lái)賓不足產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)后注意事項(xiàng)（一）簽單客戶的及時(shí)跟蹤未繳保費(fèi)的回收所贈(zèng)禮品的送達(dá)快速遞送投保單產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)后注意事項(xiàng)（二）未曾簽單嘉賓的跟蹤再次表示對(duì)參與的感謝感 悟沒(méi)有最好，只要適用。因地而異，因人而異。功在詩(shī)外，貴在準(zhǔn)備。成于細(xì)節(jié)，敗于疏忽。不斷總結(jié)，及時(shí)調(diào)整。成功的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)源于準(zhǔn)客戶的選擇主講人的講解主持人的掌控會(huì)場(chǎng)氣氛營(yíng)造獎(jiǎng)品的設(shè)置與宣染精心的準(zhǔn)備第五篇：保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持詞保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持詞1尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友：大家下午好！我是平安人壽黑龍江分公司培訓(xùn)部的xxx，非常高興能在今天這個(gè)特別的日子和大家一起相約平安人壽，很高興和大家一起度過(guò)一個(gè)愉快的下午。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表平安人壽黑龍江分公司全體內(nèi)外勤員工對(duì)在百忙中抽出時(shí)間來(lái)參加平安人壽養(yǎng)老理財(cái)暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的各位來(lái)賓表示最誠(chéng)摯的感謝和最熱烈的歡迎！正是有了您們的支持和關(guān)注，平安才有今天的快速發(fā)展，正是有了您們的關(guān)心和理解，平安才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中日益崛起。歡迎您，和平安結(jié)緣的朋友們，相逢是緣，平安是福；感謝您，和平安相知的朋友們，真誠(chéng)為媒，信賴相守。為了讓今天的說(shuō)明會(huì)收到良好的效果，讓我們一起來(lái)做一個(gè)動(dòng)作，請(qǐng)拿出我們的手機(jī)，將它關(guān)閉或調(diào)至靜音；請(qǐng)有吸煙習(xí)慣的朋友暫時(shí)忍耐一下，以免影響到他人，會(huì)議只有1小時(shí)xx分左右，請(qǐng)不要隨意的走動(dòng)以免影響別人，謝謝大家的配合。為了答謝各位來(lái)賓，理財(cái)說(shuō)明會(huì)之后我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最后請(qǐng)伸出我們的雙手，給我們自己一個(gè)最熱烈的掌聲。下面，我榮幸地宣布：平安人壽養(yǎng)老理財(cái)暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。首先，請(qǐng)您欣賞極具平安企業(yè)文化的勁歌熱舞《向前沖》。（音樂(lè)）一曲《向前沖》拉開(kāi)了本次報(bào)告會(huì)的帷幕，朋友們，今天這個(gè)特殊的會(huì)議充滿著緣分和友情，也許現(xiàn)在不是春意盎然的季節(jié)，但在我們心中，這欣欣向榮、白雪皚皚的冬天也是最美的季節(jié)，它帶給我們新的希望，好的開(kāi)端，我們每一個(gè)人都希望將來(lái)比現(xiàn)在好，家人比自己好，今天能夠來(lái)到這里的各位來(lái)賓，一定是想了解一種能改善未來(lái)自己的養(yǎng)老問(wèn)題及一種能有效地改善家庭經(jīng)濟(jì)的途徑。我們也希望通過(guò)這種方式將平安人壽保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)行業(yè)最新的信息，以及投資、理財(cái)?shù)葘I(yè)的知識(shí)傳遞給您們我們的客戶、我們的朋友。那今天為我們帶來(lái)這場(chǎng)說(shuō)明會(huì)專題的是這樣一位領(lǐng)軍人物，他就是現(xiàn)任平安人壽黑龍江分公司的xxx(職務(wù))xxx(姓名)先生，現(xiàn)在借用各位熱情的雙手，用熱烈的掌聲歡迎xx讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄xxxx。聽(tīng)了xxx的養(yǎng)老理財(cái)專題，我想您已經(jīng)了解像養(yǎng)老、大病，這些讓我們無(wú)法輕松面對(duì)的難題，其實(shí)都可以用投保的方式轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。我們常說(shuō)人其實(shí)有兩個(gè)生命，我們常說(shuō)的生命是父母給我們的血肉之軀，另一種生命其實(shí)是我們后天培養(yǎng)起來(lái)的經(jīng)濟(jì)生命。有的39。人好好地活著，但他沒(méi)有了收入，實(shí)際上等于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)生命。有的人已經(jīng)離我們而去，但卻給家人留下了可持續(xù)享用的財(cái)富。透過(guò)保險(xiǎn)，對(duì)家人的愛(ài)心和責(zé)任可以永存。透過(guò)保險(xiǎn)，你的經(jīng)濟(jì)生命可以不斷延續(xù)。保險(xiǎn)將是您家庭幸福安康的有力保障，其實(shí)保險(xiǎn)就是“我愛(ài)你”。保險(xiǎn)讓愛(ài)的誓言?？菔癄€不變心。愛(ài)需要感情的維系，愛(ài)需要經(jīng)濟(jì)的支撐，愛(ài)更需要保險(xiǎn)的呵護(hù)，讓愛(ài)從今天開(kāi)始，讓愛(ài)從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)吧！不為今天，也要為了明天；不為明天，也要為了所有的將來(lái)！朋友們，快樂(lè)時(shí)光就要到來(lái)了。請(qǐng)我們的工作人員為我們展示禮品，......下面一個(gè)令人心動(dòng)的時(shí)刻到了，有請(qǐng)嘉賓抽出我們今天第一輪的3名幸運(yùn)嘉賓！看看在座的諸位誰(shuí)先拔得頭籌，獲得我們的禮品。愿今天的抽獎(jiǎng)能給你帶來(lái)一份幸運(yùn)，一份驚喜。請(qǐng)xx等嘉賓上臺(tái)抽取今天的幸運(yùn)之星。請(qǐng)獲獎(jiǎng)的朋友帶著您的入場(chǎng)券上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)坡曌ＹR他們！沒(méi)有中獎(jiǎng)的朋友請(qǐng)繼續(xù)保持希望，因?yàn)榻酉聛?lái)我們進(jìn)行二次抽獎(jiǎng)。朋友