【正文】 指導(dǎo)大家加強(qiáng)自我保健，開啟健康之門的金鑰匙。謝謝）保險(xiǎn)產(chǎn)說會主持詞9幕后音提示：各位尊貴的嘉賓，朋友們，大家好！《新華保險(xiǎn)客戶聯(lián)誼會》即將開始，請各位將手機(jī)調(diào)至震動或靜音，請勿在會場內(nèi)隨意走動，同時(shí)為了大家的身體健康，請各位勿在會場內(nèi)吸煙，感謝大家的配合，謝謝。通過剛才專家生活化的講解，相信您對家庭理財(cái)有了一個(gè)全新的認(rèn)識，其實(shí)投資有很多種渠道，保險(xiǎn)就是最安全，穩(wěn)健的投資方式。接下來我們一起觀看一個(gè)視頻短片，以便全面的了解平安，好，讓我們跟隨著攝像師的鏡頭，走進(jìn)平安（有獎問答）我們每個(gè)人經(jīng)過自己的努力打拼，換來了一筆筆幸運(yùn)的財(cái)富。眾所周知，平安是一家文化底蘊(yùn)非常深厚的保險(xiǎn)企業(yè)，早在幾年前就被評為全國最具企業(yè)文化魅力的六家企業(yè)之一，與海爾文化并列。然而一些世界醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中顯示，現(xiàn)在的人們已經(jīng)變得越來越脆弱，罹患疾病特別是“重大疾脖的機(jī)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前，增長幅度達(dá)到了79%，究竟是什么原因造成了這樣的結(jié)果，究竟采取什么樣的生活方式才能夠是我們遠(yuǎn)離疾病，擁有健康呢?今天我特聘請了第三附屬醫(yī)院內(nèi)科主任為我們做這方面的講解。的確，擁有了健康的體魄才是我們事業(yè)發(fā)展、生活美滿的前提。今天我們的高端客戶聯(lián)誼會得到各位來賓的大力支持!他年，當(dāng)您擁有成倍增長的財(cái)富時(shí)，您一定會對我們理財(cái)專家的傾情講授心存感激，相信您不虛此行、如同入寶山，滿載而歸。1：簽單6000元9999元以上，饋贈精美四件套一床簽單10000元—，饋贈精美涼席一床、饋贈名牌掛燙機(jī)一臺。1：在當(dāng)今日新月異變化的年代，家庭投資理財(cái)問題正倍受關(guān)注。同時(shí)提醒大家一定要認(rèn)真聽，因?yàn)樵诠?jīng)理講完后，有幾道簡單的問答題提問大家，如果您能正確回答還會有精美的獎品贈送。合：現(xiàn)在開始!(嘉賓介紹)1：各位嘉賓：為了回饋社會各界及在座的您多年來對生命人壽的支持和信任，特舉辦新產(chǎn)品“”家庭理財(cái)座談會，此次會議在分、支公司的高度關(guān)注下，得到了來自社會各界朋友的大力支持。1：用寬容的心對待世界。2:各位親愛的朋友,合：大家上午好!1：我是xx人壽。為了真情回饋各位嘉賓百忙中來到我們的會場，更感謝您對中國人壽的支持和信任，我們將送給每位嘉賓95519錢幣紀(jì)念冊留做今天會議的永久紀(jì)念，會后將由您的業(yè)務(wù)代表在公司簽名領(lǐng)取并代表公司經(jīng)理室為您送到您的府上。一份保單一份祝福，請X先生留步，為了熱烈祝賀您在今天這么一個(gè)好日子建立的投保計(jì)劃，公司經(jīng)理室郭聲坤經(jīng)理將為您敬上香檳美酒一杯，祝您全家幸福安康，請您面對我們的鏡頭留下美好的瞬間，請您記住這一刻，牽手國壽，伴您幸福永久。我們由衷的希望我們的產(chǎn)品及服務(wù)能隨時(shí)滿足您的期待與需求！四、中國人壽成績報(bào)告各位嘉賓：中國人壽自在全國率先實(shí)行壽險(xiǎn)營銷10多年來，得到了社會各界的支持與信任，特別是20xx年中國人壽在海外成功上市三年來，中國人壽更是以嬌人的業(yè)績向各界朋友交出了一份份滿意的答卷，現(xiàn)在我將用五分鐘的時(shí)間就中國人壽近年來取得的輝煌成就向各位關(guān)心和支持中國人壽發(fā)展的嘉賓做個(gè)簡要匯報(bào)，請看大屏幕：五、禮品展示為了答謝到會來賓現(xiàn)場簽單做出的投資計(jì)劃，公司特意將送上重重大禮。保險(xiǎn)產(chǎn)說會主持詞5各位朋友：大家好！感謝您在百忙中抽出時(shí)間來到我們的會場。正是因?yàn)橛羞@么多客戶的支持，才有中國人壽XX資產(chǎn)總額達(dá)億元。謝謝經(jīng)理。我們也愿為您規(guī)劃美好人生，機(jī)遇即財(cái)富，今天的選擇，就是未來的財(cái)富。(介紹人民幣)今天我們活動現(xiàn)場真情回饋......數(shù)量有限，敬請把握。非常感謝范教授，再次把掌聲送給范教授。業(yè)績，市場份額穩(wěn)固第一，保費(fèi)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)中國人壽也是連續(xù)20xx年入選《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”企業(yè)，最新排名129位?！苯】狄渤蔀榱烁鞔竺襟w所關(guān)注的話題。本次會議將于十分鐘后正式開始，已經(jīng)到場的嘉賓朋友您可以稍事休息，欣賞一下中國人壽企業(yè)介紹的VCR，今天我們主辦方也為大家準(zhǔn)備了非常豐富水果點(diǎn)心，請您盡情享用，在活動期間需要茶水的嘉賓，可以有禮儀人員為您服務(wù)。20萬：好消息傳來，恭喜您，同時(shí)您將獲得富貴連年，世代福祿的至尊聚寶盆！愿這只為您裝滿幸福、裝滿健康、裝滿不盡得財(cái)寶。如果您在現(xiàn)場選擇了期交保費(fèi)10萬元的富貴人生，您將獲得一尊聚財(cái)納喜、百福盡收的鴻運(yùn)聚寶盆。平安是合家康順的祈愿,平安是事業(yè)昌盛的追求。歡迎各位貴賓光臨中國平安客戶聯(lián)誼會暨富貴人生財(cái)富論壇，我是今天的主持人月月，首先，請?jiān)试S我代表中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廈門分公司對各位貴賓的到來表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。愛需要感情的維系，愛需要經(jīng)濟(jì)的支撐，愛更需要保險(xiǎn)的呵護(hù)，讓愛從今天開始，讓愛從現(xiàn)在開始行動起來吧！不為今天，也要為了明天；不為明天，也要為了所有的將來！朋友們，快樂時(shí)光就要到來了。我們常說人其實(shí)有兩個(gè)生命，我們常說的生命是父母給我們的血肉之軀，另一種生命其實(shí)是我們后天培養(yǎng)起來的經(jīng)濟(jì)生命。為了讓今天的說明會收到良好的效果，讓我們一起來做一個(gè)動作，請拿出我們的手機(jī)，將它關(guān)閉或調(diào)至靜音；請有吸煙習(xí)慣的朋友暫時(shí)忍耐一下，以免影響到他人，會議只有1小時(shí)xx分左右，請不要隨意的走動以免影響別人，謝謝大家的配合。五、非常狀況的處理手機(jī)響起客人來遲中途退場索要禮物來賓不足產(chǎn)品說明會后注意事項(xiàng)（一）簽單客戶的及時(shí)跟蹤未繳保費(fèi)的回收所贈禮品的送達(dá)快速遞送投保單產(chǎn)品說明會后注意事項(xiàng)（二）未曾簽單嘉賓的跟蹤再次表示對參與的感謝感 悟沒有最好，只要適用?，F(xiàn)場簽單的操作方式（二）內(nèi)勤人員核保。獎品：抽獎?wù)哂校?050元左右。特別獎：現(xiàn)場最高保單者（視情況而定）禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（二）門票：2050元（含全部費(fèi)用）紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，58元。張先生，您不會覺得現(xiàn)在定下計(jì)劃太早了吧？我建議您在今天就為自己把 這個(gè)計(jì)劃定下來，因?yàn)榻裉飕F(xiàn)場簽單還有獎品贈送，也是一個(gè)很好的紀(jì)念，您看我是不是現(xiàn)在就把獎品給您領(lǐng)來呢？！※預(yù)約簽單：會后馬上帶客戶簽單，如客戶當(dāng)時(shí)賬戶沒錢第二天及時(shí)打電話約客戶來辦理※保單送達(dá)：銀保通出單的客戶可當(dāng)場取走?！澳?，請問您是XX先生嗎？這里是XX郵政局，為答謝客戶，我行本周六特舉辦貴賓客戶答謝會，到場即有豐厚禮品贈送，本次答謝會以理財(cái)沙龍的形式進(jìn)行，本周話題主要為您推出在資本市場不穩(wěn)定的大形勢下如何保全您的資產(chǎn)，我們會主要為您推薦穩(wěn)健型的理財(cái)產(chǎn)品，如保本保息的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品等??”（2）以前溝通過但比較猶豫的客戶，是產(chǎn)說會的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，一定不能錯(cuò)過。”“**老板您好，今天再次登門拜訪您，是為了向您表示謝意，感謝您對我及我們公司的支持，另外一件重要的事情是，幫您來辦一下手續(xù)，使這份合同早日生效。隆重包裝促成人員。理財(cái)產(chǎn)品推薦（1）聽時(shí)顯得非常興奮、投入。業(yè)務(wù)人員應(yīng)提前1小時(shí)到達(dá)會場。第一篇：保險(xiǎn)產(chǎn)說會運(yùn)作流程產(chǎn)說會會前、會中及會后跟蹤產(chǎn)說會組織與主講訓(xùn)練班第一部分：產(chǎn)說會會前準(zhǔn)備一、產(chǎn)說會成功三步曲（一）找對人：拜訪量是成功約訪的基礎(chǔ)所邀請的客戶最好是在會前有過接觸或已經(jīng)做過需求導(dǎo)向說明。會前1小時(shí)左右應(yīng)打追蹤電話或發(fā)短信催客戶出門參會或同客戶一起用餐。（2）頻頻點(diǎn)頭，看著客戶，連聲說“是，好”，眼神同時(shí)配合。二、會中簽單步驟 第一步：簽單準(zhǔn)備投保單；產(chǎn)說會組織與主講訓(xùn)練班客戶有意回避； 第四步：禮品領(lǐng)取簽單強(qiáng)化向客戶簡單介紹禮品；進(jìn)一步了解客戶需求；爭取加保，以獲得更好的禮品；強(qiáng)化保障的意義及未來的各種愿景。”三、產(chǎn)說會現(xiàn)場沒有簽單的后續(xù)追蹤話術(shù)**老板,我覺得您是一個(gè)對人對事都非常認(rèn)真的人,保險(xiǎn)事關(guān)一個(gè)家庭未來的風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)規(guī)劃,而且也確實(shí)是一筆不小的數(shù)目,確實(shí)需要我們仔細(xì)的想清楚,但是,不知道您有沒有想過, 它不過是將您銀行里的一小部分錢在保險(xiǎn)公司開了一個(gè)賬戶而已,而這個(gè)計(jì)劃不僅能讓您的投入保值增值,第二篇：銀行保險(xiǎn)產(chǎn)說會流程(實(shí)例)“品味紅酒傳承財(cái)富”年末至尊客戶聯(lián)誼會來賓進(jìn)場并簽到13：3014：00（主持人獲得列會領(lǐng)導(dǎo)名單）主持人開場14：0014：03（主持人提前3分鐘提醒賓客會議即將開始）（開場介紹嘉賓、會議流程、提醒注意事項(xiàng)：保管好帶有編號的邀請函，作為領(lǐng)獎憑證，會議結(jié)束后領(lǐng)取紅酒禮盒）領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭14:3014:33（農(nóng)業(yè)銀行省行營業(yè)部**行長致辭）小提琴演奏紅酒品鑒14:3314:38（有請**莊園首席品酒師、全國營銷總監(jiān)**先生）抽三等獎14:3815:00傳世之寶實(shí)物黃金介紹（省行營業(yè)部個(gè)金部科長）小提琴演奏農(nóng)業(yè)銀行尊然白金卡介紹（省行營業(yè)部**科長）抽二等獎1理財(cái)專題（理財(cái)專家）1介紹獎品及配合獎品展示（吸引來賓）1理財(cái)時(shí)間（即時(shí)公布）30分鐘（適時(shí)播報(bào)簽單情況）1抽一等獎確定抽獎環(huán)節(jié)的嘉賓（都是銀行的）第三篇：產(chǎn)說會流程產(chǎn)說會流程在總結(jié)前期舉辦的產(chǎn)說會優(yōu)點(diǎn)與不足的基礎(chǔ)上，理財(cái)部歸納出產(chǎn)說會的相關(guān)組織步驟，請各支局長利用例會時(shí)間組織全體職工共同學(xué)習(xí)。例如：XX女士，您好，上次給您介紹的產(chǎn)品真的很不錯(cuò)，很多像您這樣高素質(zhì)的客戶都辦理了，因?yàn)樘貏e好，應(yīng)廣大客戶的要求下周六會專門召開這個(gè)產(chǎn)品的說明會，到場還有禮品，不管辦還是不辦，多了解一些理財(cái)知識總是沒有壞處的，您還是去聽聽吧?? 要約的話術(shù)要點(diǎn)步驟一 為什么要辦：答謝貴賓客戶步驟二 開會的目的：為客戶打理資產(chǎn)，讓客戶的錢保值增值步驟三 能給客戶帶來什么好處，能解決什么問題：針對現(xiàn)在加息、就現(xiàn)階段的投資環(huán)境進(jìn)行分析，對資產(chǎn)保值增值、如何規(guī)避債權(quán)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，給客戶合理理財(cái)建議步驟四 對客戶超乎尋常的尊重：只請行里的貴賓客戶參會、請資深的理財(cái)專家親自主講步驟五 提醒客戶帶身份證和卡、折以便辦理手續(xù) 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候告訴他有一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布會中會中的7個(gè)步驟（1）進(jìn)入會場：提前十分鐘進(jìn)入會場，引領(lǐng)客戶到準(zhǔn)備好的座位上落座（2）會前溝通：與客戶充分溝通，溝通要與授課內(nèi)容相配合，主要做好理念及產(chǎn)品的溝通（3)陪同聽課：陪客戶聽完授課內(nèi)容，觀察客戶反應(yīng)，并做適當(dāng)紀(jì)錄?！酆蠓?wù)：進(jìn)行售后服務(wù)，感動、打動客戶，索取轉(zhuǎn)介。禮品：簽單者人人都有，2030元左右。抽獎放在最后可以保持會場人氣產(chǎn)品說明會常用流程歡迎字幕滾動播放主持人宣布注意事項(xiàng)及流程（1分鐘）主持人宣布說明會正式開始（2分鐘）領(lǐng)導(dǎo)人致辭（3—5分鐘）保險(xiǎn)（投資）理念（1520分鐘）公司簡介（57分鐘）抽獎活動（5分鐘）特色產(chǎn)品說明（10分鐘）投保實(shí)務(wù)輔導(dǎo)及禮品展示（3—5分鐘）抽獎活動（5分鐘）簽單并頒發(fā)紀(jì)念品（2030分鐘）（講課部分量控制在50分鐘左右）產(chǎn)品說明會中注意事項(xiàng)一、營造氣氛接待熱情行為規(guī)范音樂溫馨氣氛熱烈簡單—感性—新鮮功利色彩勿濃，只稱“嘉賓” 感覺好什么都好二、時(shí)間掌控可控時(shí)間要掌控好（全過程掌握在90分鐘左