【正文】 指導(dǎo)大家加強(qiáng)自我保健，開(kāi)啟健康之門(mén)的金鑰匙。謝謝）保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持詞9幕后音提示：各位尊貴的嘉賓，朋友們，大家好！《新華保險(xiǎn)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)》即將開(kāi)始，請(qǐng)各位將手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或靜音，請(qǐng)勿在會(huì)場(chǎng)內(nèi)隨意走動(dòng)，同時(shí)為了大家的身體健康，請(qǐng)各位勿在會(huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙，感謝大家的配合，謝謝。通過(guò)剛才專(zhuān)家生活化的講解，相信您對(duì)家庭理財(cái)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，其實(shí)投資有很多種渠道，保險(xiǎn)就是最安全，穩(wěn)健的投資方式。接下來(lái)我們一起觀看一個(gè)視頻短片，以便全面的了解平安，好，讓我們跟隨著攝像師的鏡頭，走進(jìn)平安（有獎(jiǎng)問(wèn)答）我們每個(gè)人經(jīng)過(guò)自己的努力打拼，換來(lái)了一筆筆幸運(yùn)的財(cái)富。眾所周知，平安是一家文化底蘊(yùn)非常深厚的保險(xiǎn)企業(yè)，早在幾年前就被評(píng)為全國(guó)最具企業(yè)文化魅力的六家企業(yè)之一，與海爾文化并列。然而一些世界醫(yī)療專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中顯示，現(xiàn)在的人們已經(jīng)變得越來(lái)越脆弱，罹患疾病特別是“重大疾脖的機(jī)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了79%，究竟是什么原因造成了這樣的結(jié)果，究竟采取什么樣的生活方式才能夠是我們遠(yuǎn)離疾病，擁有健康呢?今天我特聘請(qǐng)了第三附屬醫(yī)院內(nèi)科主任為我們做這方面的講解。的確，擁有了健康的體魄才是我們事業(yè)發(fā)展、生活美滿(mǎn)的前提。今天我們的高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)得到各位來(lái)賓的大力支持!他年，當(dāng)您擁有成倍增長(zhǎng)的財(cái)富時(shí)，您一定會(huì)對(duì)我們理財(cái)專(zhuān)家的傾情講授心存感激，相信您不虛此行、如同入寶山，滿(mǎn)載而歸。1：簽單6000元9999元以上，饋贈(zèng)精美四件套一床簽單10000元—，饋贈(zèng)精美涼席一床、饋贈(zèng)名牌掛燙機(jī)一臺(tái)。1：在當(dāng)今日新月異變化的年代，家庭投資理財(cái)問(wèn)題正倍受關(guān)注。同時(shí)提醒大家一定要認(rèn)真聽(tīng)，因?yàn)樵诠?jīng)理講完后，有幾道簡(jiǎn)單的問(wèn)答題提問(wèn)大家，如果您能正確回答還會(huì)有精美的獎(jiǎng)品贈(zèng)送。合：現(xiàn)在開(kāi)始!(嘉賓介紹)1：各位嘉賓：為了回饋社會(huì)各界及在座的您多年來(lái)對(duì)生命人壽的支持和信任，特舉辦新產(chǎn)品“”家庭理財(cái)座談會(huì)，此次會(huì)議在分、支公司的高度關(guān)注下，得到了來(lái)自社會(huì)各界朋友的大力支持。1：用寬容的心對(duì)待世界。2:各位親愛(ài)的朋友,合：大家上午好!1：我是xx人壽。為了真情回饋各位嘉賓百忙中來(lái)到我們的會(huì)場(chǎng)，更感謝您對(duì)中國(guó)人壽的支持和信任，我們將送給每位嘉賓95519錢(qián)幣紀(jì)念冊(cè)留做今天會(huì)議的永久紀(jì)念，會(huì)后將由您的業(yè)務(wù)代表在公司簽名領(lǐng)取并代表公司經(jīng)理室為您送到您的府上。一份保單一份祝福，請(qǐng)X先生留步，為了熱烈祝賀您在今天這么一個(gè)好日子建立的投保計(jì)劃，公司經(jīng)理室郭聲坤經(jīng)理將為您敬上香檳美酒一杯，祝您全家幸福安康，請(qǐng)您面對(duì)我們的鏡頭留下美好的瞬間，請(qǐng)您記住這一刻，牽手國(guó)壽，伴您幸福永久。我們由衷的希望我們的產(chǎn)品及服務(wù)能隨時(shí)滿(mǎn)足您的期待與需求！四、中國(guó)人壽成績(jī)報(bào)告各位嘉賓：中國(guó)人壽自在全國(guó)率先實(shí)行壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)10多年來(lái)，得到了社會(huì)各界的支持與信任，特別是20xx年中國(guó)人壽在海外成功上市三年來(lái)，中國(guó)人壽更是以嬌人的業(yè)績(jī)向各界朋友交出了一份份滿(mǎn)意的答卷，現(xiàn)在我將用五分鐘的時(shí)間就中國(guó)人壽近年來(lái)取得的輝煌成就向各位關(guān)心和支持中國(guó)人壽發(fā)展的嘉賓做個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)看大屏幕：五、禮品展示為了答謝到會(huì)來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)簽單做出的投資計(jì)劃，公司特意將送上重重大禮。保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持詞5各位朋友：大家好！感謝您在百忙中抽出時(shí)間來(lái)到我們的會(huì)場(chǎng)。正是因?yàn)橛羞@么多客戶(hù)的支持，才有中國(guó)人壽XX資產(chǎn)總額達(dá)億元。謝謝經(jīng)理。我們也愿為您規(guī)劃美好人生，機(jī)遇即財(cái)富，今天的選擇，就是未來(lái)的財(cái)富。(介紹人民幣)今天我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)真情回饋......數(shù)量有限，敬請(qǐng)把握。非常感謝范教授，再次把掌聲送給范教授。業(yè)績(jī)，市場(chǎng)份額穩(wěn)固第一，保費(fèi)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)中國(guó)人壽也是連續(xù)20xx年入選《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”企業(yè)，最新排名129位。”健康也成為了各大媒體所關(guān)注的話(huà)題。本次會(huì)議將于十分鐘后正式開(kāi)始，已經(jīng)到場(chǎng)的嘉賓朋友您可以稍事休息，欣賞一下中國(guó)人壽企業(yè)介紹的VCR，今天我們主辦方也為大家準(zhǔn)備了非常豐富水果點(diǎn)心，請(qǐng)您盡情享用，在活動(dòng)期間需要茶水的嘉賓，可以有禮儀人員為您服務(wù)。20萬(wàn)：好消息傳來(lái)，恭喜您，同時(shí)您將獲得富貴連年，世代福祿的至尊聚寶盆！愿這只為您裝滿(mǎn)幸福、裝滿(mǎn)健康、裝滿(mǎn)不盡得財(cái)寶。如果您在現(xiàn)場(chǎng)選擇了期交保費(fèi)10萬(wàn)元的富貴人生，您將獲得一尊聚財(cái)納喜、百福盡收的鴻運(yùn)聚寶盆。平安是合家康順的祈愿,平安是事業(yè)昌盛的追求。歡迎各位貴賓光臨中國(guó)平安客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)暨富貴人生財(cái)富論壇，我是今天的主持人月月，首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廈門(mén)分公司對(duì)各位貴賓的到來(lái)表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。愛(ài)需要感情的維系，愛(ài)需要經(jīng)濟(jì)的支撐，愛(ài)更需要保險(xiǎn)的呵護(hù)，讓愛(ài)從今天開(kāi)始，讓愛(ài)從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)吧！不為今天，也要為了明天；不為明天，也要為了所有的將來(lái)！朋友們，快樂(lè)時(shí)光就要到來(lái)了。我們常說(shuō)人其實(shí)有兩個(gè)生命，我們常說(shuō)的生命是父母給我們的血肉之軀，另一種生命其實(shí)是我們后天培養(yǎng)起來(lái)的經(jīng)濟(jì)生命。為了讓今天的說(shuō)明會(huì)收到良好的效果，讓我們一起來(lái)做一個(gè)動(dòng)作，請(qǐng)拿出我們的手機(jī)，將它關(guān)閉或調(diào)至靜音；請(qǐng)有吸煙習(xí)慣的朋友暫時(shí)忍耐一下，以免影響到他人，會(huì)議只有1小時(shí)xx分左右，請(qǐng)不要隨意的走動(dòng)以免影響別人，謝謝大家的配合。五、非常狀況的處理手機(jī)響起客人來(lái)遲中途退場(chǎng)索要禮物來(lái)賓不足產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)后注意事項(xiàng)（一）簽單客戶(hù)的及時(shí)跟蹤未繳保費(fèi)的回收所贈(zèng)禮品的送達(dá)快速遞送投保單產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)后注意事項(xiàng)（二）未曾簽單嘉賓的跟蹤再次表示對(duì)參與的感謝感 悟沒(méi)有最好，只要適用?，F(xiàn)場(chǎng)簽單的操作方式（二）內(nèi)勤人員核保。獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?050元左右。特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（二）門(mén)票：2050元（含全部費(fèi)用）紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，58元。張先生，您不會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在定下計(jì)劃太早了吧？我建議您在今天就為自己把 這個(gè)計(jì)劃定下來(lái)，因?yàn)榻裉飕F(xiàn)場(chǎng)簽單還有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，也是一個(gè)很好的紀(jì)念，您看我是不是現(xiàn)在就把獎(jiǎng)品給您領(lǐng)來(lái)呢？！※預(yù)約簽單：會(huì)后馬上帶客戶(hù)簽單，如客戶(hù)當(dāng)時(shí)賬戶(hù)沒(méi)錢(qián)第二天及時(shí)打電話(huà)約客戶(hù)來(lái)辦理※保單送達(dá)：銀保通出單的客戶(hù)可當(dāng)場(chǎng)取走。“您好，請(qǐng)問(wèn)您是XX先生嗎？這里是XX郵政局，為答謝客戶(hù)，我行本周六特舉辦貴賓客戶(hù)答謝會(huì)，到場(chǎng)即有豐厚禮品贈(zèng)送，本次答謝會(huì)以理財(cái)沙龍的形式進(jìn)行，本周話(huà)題主要為您推出在資本市場(chǎng)不穩(wěn)定的大形勢(shì)下如何保全您的資產(chǎn)，我們會(huì)主要為您推薦穩(wěn)健型的理財(cái)產(chǎn)品，如保本保息的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品等??”（2）以前溝通過(guò)但比較猶豫的客戶(hù)，是產(chǎn)說(shuō)會(huì)的潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，一定不能錯(cuò)過(guò)?！薄?*老板您好，今天再次登門(mén)拜訪您，是為了向您表示謝意，感謝您對(duì)我及我們公司的支持，另外一件重要的事情是，幫您來(lái)辦一下手續(xù)，使這份合同早日生效。隆重包裝促成人員。理財(cái)產(chǎn)品推薦（1）聽(tīng)時(shí)顯得非常興奮、投入。業(yè)務(wù)人員應(yīng)提前1小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)。第一篇：保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作流程產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后跟蹤產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織與主講訓(xùn)練班第一部分：產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功三步曲（一）找對(duì)人：拜訪量是成功約訪的基礎(chǔ)所邀請(qǐng)的客戶(hù)最好是在會(huì)前有過(guò)接觸或已經(jīng)做過(guò)需求導(dǎo)向說(shuō)明。會(huì)前1小時(shí)左右應(yīng)打追蹤電話(huà)或發(fā)短信催客戶(hù)出門(mén)參會(huì)或同客戶(hù)一起用餐。（2）頻頻點(diǎn)頭，看著客戶(hù)，連聲說(shuō)“是，好”，眼神同時(shí)配合。二、會(huì)中簽單步驟 第一步：簽單準(zhǔn)備投保單；產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織與主講訓(xùn)練班客戶(hù)有意回避； 第四步：禮品領(lǐng)取簽單強(qiáng)化向客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹禮品；進(jìn)一步了解客戶(hù)需求；爭(zhēng)取加保，以獲得更好的禮品；強(qiáng)化保障的意義及未來(lái)的各種愿景。”三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有簽單的后續(xù)追蹤話(huà)術(shù)**老板,我覺(jué)得您是一個(gè)對(duì)人對(duì)事都非常認(rèn)真的人,保險(xiǎn)事關(guān)一個(gè)家庭未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)規(guī)劃,而且也確實(shí)是一筆不小的數(shù)目,確實(shí)需要我們仔細(xì)的想清楚,但是,不知道您有沒(méi)有想過(guò), 它不過(guò)是將您銀行里的一小部分錢(qián)在保險(xiǎn)公司開(kāi)了一個(gè)賬戶(hù)而已,而這個(gè)計(jì)劃不僅能讓您的投入保值增值,第二篇：銀行保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程(實(shí)例)“品味紅酒傳承財(cái)富”年末至尊客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)來(lái)賓進(jìn)場(chǎng)并簽到13：3014：00（主持人獲得列會(huì)領(lǐng)導(dǎo)名單）主持人開(kāi)場(chǎng)14：0014：03（主持人提前3分鐘提醒賓客會(huì)議即將開(kāi)始）（開(kāi)場(chǎng)介紹嘉賓、會(huì)議流程、提醒注意事項(xiàng)：保管好帶有編號(hào)的邀請(qǐng)函，作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證，會(huì)議結(jié)束后領(lǐng)取紅酒禮盒）領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭14:3014:33（農(nóng)業(yè)銀行省行營(yíng)業(yè)部**行長(zhǎng)致辭）小提琴演奏紅酒品鑒14:3314:38（有請(qǐng)**莊園首席品酒師、全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)**先生）抽三等獎(jiǎng)14:3815:00傳世之寶實(shí)物黃金介紹（省行營(yíng)業(yè)部個(gè)金部科長(zhǎng)）小提琴演奏農(nóng)業(yè)銀行尊然白金卡介紹（省行營(yíng)業(yè)部**科長(zhǎng)）抽二等獎(jiǎng)1理財(cái)專(zhuān)題（理財(cái)專(zhuān)家）1介紹獎(jiǎng)品及配合獎(jiǎng)品展示（吸引來(lái)賓）1理財(cái)時(shí)間（即時(shí)公布）30分鐘（適時(shí)播報(bào)簽單情況）1抽一等獎(jiǎng)確定抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的嘉賓（都是銀行的）第三篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程在總結(jié)前期舉辦的產(chǎn)說(shuō)會(huì)優(yōu)點(diǎn)與不足的基礎(chǔ)上，理財(cái)部歸納出產(chǎn)說(shuō)會(huì)的相關(guān)組織步驟，請(qǐng)各支局長(zhǎng)利用例會(huì)時(shí)間組織全體職工共同學(xué)習(xí)。例如：XX女士，您好，上次給您介紹的產(chǎn)品真的很不錯(cuò)，很多像您這樣高素質(zhì)的客戶(hù)都辦理了，因?yàn)樘貏e好，應(yīng)廣大客戶(hù)的要求下周六會(huì)專(zhuān)門(mén)召開(kāi)這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，到場(chǎng)還有禮品，不管辦還是不辦，多了解一些理財(cái)知識(shí)總是沒(méi)有壞處的，您還是去聽(tīng)聽(tīng)吧?? 要約的話(huà)術(shù)要點(diǎn)步驟一 為什么要辦：答謝貴賓客戶(hù)步驟二 開(kāi)會(huì)的目的：為客戶(hù)打理資產(chǎn)，讓客戶(hù)的錢(qián)保值增值步驟三 能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處，能解決什么問(wèn)題：針對(duì)現(xiàn)在加息、就現(xiàn)階段的投資環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)資產(chǎn)保值增值、如何規(guī)避債權(quán)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，給客戶(hù)合理理財(cái)建議步驟四 對(duì)客戶(hù)超乎尋常的尊重：只請(qǐng)行里的貴賓客戶(hù)參會(huì)、請(qǐng)資深的理財(cái)專(zhuān)家親自主講步驟五 提醒客戶(hù)帶身份證和卡、折以便辦理手續(xù) 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候告訴他有一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)中會(huì)中的7個(gè)步驟（1）進(jìn)入會(huì)場(chǎng)：提前十分鐘進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，引領(lǐng)客戶(hù)到準(zhǔn)備好的座位上落座（2）會(huì)前溝通：與客戶(hù)充分溝通，溝通要與授課內(nèi)容相配合，主要做好理念及產(chǎn)品的溝通（3)陪同聽(tīng)課：陪客戶(hù)聽(tīng)完授課內(nèi)容，觀察客戶(hù)反應(yīng)，并做適當(dāng)紀(jì)錄。※售后服務(wù)：進(jìn)行售后服務(wù)，感動(dòng)、打動(dòng)客戶(hù)，索取轉(zhuǎn)介。禮品：簽單者人人都有，2030元左右。抽獎(jiǎng)放在最后可以保持會(huì)場(chǎng)人氣產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)常用流程歡迎字幕滾動(dòng)播放主持人宣布注意事項(xiàng)及流程（1分鐘）主持人宣布說(shuō)明會(huì)正式開(kāi)始（2分鐘）領(lǐng)導(dǎo)人致辭（3—5分鐘）保險(xiǎn)（投資）理念（1520分鐘）公司簡(jiǎn)介（57分鐘）抽獎(jiǎng)活動(dòng)（5分鐘）特色產(chǎn)品說(shuō)明（10分鐘）投保實(shí)務(wù)輔導(dǎo)及禮品展示（3—5分鐘）抽獎(jiǎng)活動(dòng)（5分鐘）簽單并頒發(fā)紀(jì)念品（2030分鐘）（講課部分量控制在50分鐘左右）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)中注意事項(xiàng)一、營(yíng)造氣氛接待熱情行為規(guī)范音樂(lè)溫馨氣氛熱烈簡(jiǎn)單—感性—新鮮功利色彩勿濃，只稱(chēng)“嘉賓” 感覺(jué)好什么都好二、時(shí)間掌控可控時(shí)間要掌控好（全過(guò)程掌握在90分鐘左