【正文】 舉行“健康與人生”說明會，首先我謹(jǐn)代表我們公司的所有員工對您的到來表示熱烈的歡迎并致以衷心的感謝!俗話說“有啥別有病，沒啥別沒錢”。歡迎大家能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來到平安保險(xiǎn)公司參加我們的說明會（客戶答謝會）。俗話說，你不理財(cái)，財(cái)不理你。所以我們應(yīng)該從現(xiàn)在開始注重自己的生活質(zhì)量，注意飲食衛(wèi)生，調(diào)整生活節(jié)奏和規(guī)律，做一個健康的人！今天我們特意請到了我們新華保險(xiǎn)資深健康理財(cái)專家*老師————《介紹講師的個人簡歷》下面，讓我們掌聲有請*老師，為我們帶出今天的健康理財(cái)講座。為此我代表新人人壽保險(xiǎn)股份有限公司中心支公司的全體員工向各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎，歡迎你們！領(lǐng)導(dǎo)致辭：本次活動從籌備到今天順利舉辦，一直得到公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與關(guān)注，今天我們新華保險(xiǎn)總/經(jīng)理也親臨我們的現(xiàn)場，下面讓我們用熱烈的掌聲有請———總/經(jīng)理為我們《致歡迎辭》。怎樣才能在保值的基礎(chǔ)上穩(wěn)健增值呢？特別在目前這種資本市場不穩(wěn)定，物價(jià)指數(shù)飛漲的形勢下，如何選擇適合的理財(cái)產(chǎn)品對我們來說就顯得尤為重要。好，下面就開始今天的健康知識有獎競猜這個環(huán)節(jié)。今日有緣相聚，從此祝福永久。2：接下來是我們今天會議的主要內(nèi)容，鄧州生命有幸邀請到：來自分公司的金牌講師，理財(cái)專家張老師。1:來自x人壽分公司的金牌講師、理財(cái)專家——張女士。1：非常榮幸有我們來擔(dān)任本次會議的主持人。掌聲有請。三、家庭理財(cái)專項(xiàng)報(bào)告時(shí)間在當(dāng)今日新月異變化的年代，家庭投資理財(cái)問題正倍受關(guān)注。專家說得好：會存錢不一定會賺錢，會理財(cái)才會發(fā)大財(cái)。我們衷心地希望中國人壽的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足您的期待和需求!財(cái)富時(shí)間：接下來也是我們30分鐘現(xiàn)場交流時(shí)間，來到您身邊的壽險(xiǎn)顧問都是我們公司經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)秀員工，將針對您保障需求，為您提供周全的服務(wù)，為您度身設(shè)計(jì)合適的方案，助您健康保障、養(yǎng)老無憂。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司連續(xù)五次榮獲“最佳企業(yè)公眾形象獎”。在會議進(jìn)行階段，請您不要隨意走動，以免影響他人。相信這樣一尊聚寶盆定讓您20xx年催財(cái)轉(zhuǎn)運(yùn)，財(cái)源廣進(jìn)，鯤鵬展翅，步步高升！忙碌工作之余您是否很想陪同家人外出走走呢？素有“東方威尼斯”的麗江古城，家家流水、戶戶垂楊，更有離赤道最近的玉龍雪山，瑞云繚繞、祥氣籠罩，倘若身臨其境，只有聆聽、只有感悟、只有凝視人和自然那種相處的和諧、那種柔情的傾訴、那種深深的依戀，定會讓我們回味無窮！，我們就將送您去全世界的人最向往的地方—麗江！在亞洲有一個美麗的國度，那里有現(xiàn)代化氣息的大都市、有和蘆之湖相輝映的富士山、有東海道的杉木林蔭道、有溫泉有美食，讓您在那可以好好的放松一下，享受愜意的人生。今天我們每位優(yōu)秀的員工也都邀請了自己最尊貴的嘉賓，讓我們有緣在這里相聚，感謝各位貴賓對我們優(yōu)秀員工的厚愛和支持，值此元旦佳節(jié)，恭祝各位貴賓及您的家人：身體健康，事業(yè)順利，家庭和美，平安富貴！中國平安自1988年創(chuàng)建至今已走過了的歲月，21年的風(fēng)雨歷程，使中國平安從一家地方性保險(xiǎn)公司成長為規(guī)模龐大的海內(nèi)外上市金融集團(tuán)。人好好地活著，但他沒有了收入，實(shí)際上等于沒有經(jīng)濟(jì)生命。功在詩外，貴在準(zhǔn)備。領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。第四篇：產(chǎn)說會流程(（37頁）沉舟 發(fā)表于: 2008328 07:25 來源: 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品說明會操作流程產(chǎn)品說明會舉辦的必要性現(xiàn)代營銷的新觀念集團(tuán)開發(fā)現(xiàn)代營銷的新趨勢廣告推銷壽險(xiǎn)初級市場特點(diǎn)從眾心理客戶購買心理特征求廉心理現(xiàn)代壽險(xiǎn)購買需求買方市場壽險(xiǎn)市場開發(fā)根本信任建立產(chǎn)品說明會的作用展示公司實(shí)力，樹立公司形象拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念加大促成力度，提高個人業(yè)績累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)產(chǎn)品說明會前期注意事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)重視全員參與分工明確準(zhǔn)備充分領(lǐng)導(dǎo)重視時(shí)間的確定人員的安排設(shè)備的配置會場的尋找重要客戶的接待開場發(fā)言現(xiàn)場簽單全員參與辦公室人員（購置物品、后勤服務(wù)）內(nèi)勤人員（現(xiàn)場簽單、初步核保）組訓(xùn)、講師（會場布置、專題演講）業(yè)務(wù)員(提供客戶、接待來賓)分工明確 籌劃組接待組禮儀組講師組行政組準(zhǔn)備充分提前安排分工明確仔細(xì)演練籌劃組的人員構(gòu)成及工作分管經(jīng)理時(shí)間安排，人員管理，會場選擇，險(xiǎn)種確定，晨會宣導(dǎo)。一、產(chǎn)說會的定義、組成部分和評價(jià)指標(biāo)產(chǎn)品說明會是一種銷售的促成，而非普通意義的培訓(xùn),細(xì)節(jié)保證效果，最終效果取決于最初的掌控。（3）不要和客戶過多交流。有保險(xiǎn)購買力的；只邀請1—2個客戶（二）說對話：業(yè)務(wù)人員事先要反復(fù)練習(xí)約訪等話術(shù)請柬要親自送達(dá)；與客戶強(qiáng)調(diào)不要帶小孩的原因—影響會場環(huán)境及他與別人的交流；邀約時(shí)不要做產(chǎn)品的說明；強(qiáng)調(diào)交流性，讓客戶有參與的欲望；（三）做對事：業(yè)務(wù)人員一定要清楚的意識到以下幾點(diǎn)很少客戶主動買保險(xiǎn)；要想別人認(rèn)同，首先自己認(rèn)同；客戶的需求不同，他買的不僅是商品，還需要良好的感覺，對業(yè)務(wù)代表的感覺、對公司的感覺、對產(chǎn)品的感覺，對現(xiàn)場交流的感覺；我們重視，客戶才會重視，我們投入客戶才會投入；二、產(chǎn)說會會前電話約訪注意事項(xiàng)要使用對方的語言來說話，視情況可用方言；要以對方的說話速度來交流；要注意說話的方式及時(shí)間；要有好的精神狀態(tài)和足夠的思想準(zhǔn)備；音量適中，有親和力；產(chǎn)說會組織與主講訓(xùn)練班您不用著急，安全駕駛，我在門口等您！會前電話約訪中常見拒絕處理（1）我沒時(shí)間業(yè)務(wù)員：說的也是，像您這樣成功的人不忙才怪了。（6）領(lǐng)頭人鼓掌后迅速跟隨。我沒法和您聯(lián)系，又擔(dān)心錯過這樣的機(jī)會，就擅自作主幫您預(yù)領(lǐng)了一個，您看我什么時(shí)候給您送去？二、產(chǎn)說會現(xiàn)場已經(jīng)簽單的后續(xù)追蹤話術(shù)**老板您好，公司經(jīng)理特意要我給您帶來獎品，順便幫您把剩下的手續(xù)辦了，這是我們公司給您開好的發(fā)票。業(yè)務(wù)員：張先生，你現(xiàn)在買的房子每月大約需要還銀行貸款多少錢？客 戶：每月大約需要還銀行貸款2000元左右吧！業(yè)務(wù)員：如果現(xiàn)在銀行要您提前5年還完貸款，也就是說您每月大約需要還銀行貸款2500元左右，您覺得對您這樣有實(shí)力的成功人士會有太大的壓力嗎？客 戶：那也不會！業(yè)務(wù)員：這就對了，您現(xiàn)在參與的這個計(jì)劃，就相當(dāng)于提前5年還完貸款嘛！您存的錢不僅安全，還可以流通，必要時(shí)也可以用來周轉(zhuǎn)，最重要的是您多了一份事業(yè)的保障，您不會反對現(xiàn)在為自己多存點(diǎn)錢吧？客 戶：這個產(chǎn)品好還是蠻好的，不過我暫時(shí)還不需要，以后再考慮吧！業(yè)務(wù)員：多考慮考慮也是應(yīng)該的，不過張先生你有沒有考慮以你現(xiàn)在每月 兩千元的生活開支，退休以后要為自己準(zhǔn)備多少退休金嗎？就算20年的養(yǎng)老，粗算下來也要48萬元啊！如果現(xiàn)在就開始這個計(jì)劃，既存了錢又獲得了保障，必要時(shí)這筆錢還可以隨時(shí)動用。特別獎：現(xiàn)場最高保單者（視情況而定）禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（四）門票：1020元（含全部費(fèi)用）禮品：簽單者人人都有，2030元左右。當(dāng)場頒發(fā)獎品。聽了xxx的養(yǎng)老理財(cái)專題，我想您已經(jīng)了解像養(yǎng)老、大病，這些讓我們無法輕松面對的難題，其實(shí)都可以用投保的方式轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。勝辭金牛，虎躍新年。在聚寶盆的腹腔可看到“福祿壽喜”四字，相傳此乃康熙、徽宗、乾隆、光緒，兩朝四帝，御筆親賜！同時(shí)聚寶盆以貔貅鑄三足，具鎮(zhèn)宅、守財(cái)、之效。本次活動能夠和我們各位嘉賓相聚一堂，我們感到非常的高興。20xx年中國人壽再次取得了驕人的39。今天為了感謝您在百忙之中前來參加本次活動，我們主辦方也給在座各位準(zhǔn)備一份可以保值增值的精美禮品。下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司經(jīng)理致歡迎詞。（主持人在開放時(shí)間要時(shí)刻介紹繳款臺的交單情況（一位簽單時(shí)，人多時(shí)），要通報(bào)簽單的客戶及金額，注意開始時(shí)的金額應(yīng)選擇中等水平，中場要提醒客戶時(shí)間已過分鐘，或還剩多少分鐘，結(jié)束前幾分鐘可通報(bào)金額稍低的保單）感謝各位嘉賓的光臨，今天的報(bào)告會到此結(jié)束，如果您還有需要了解、溝通的事宜，可繼續(xù)與我們的業(yè)務(wù)代表聯(lián)系，謝謝各位。5萬元，業(yè)務(wù)代表XXX，請禮儀人員將X先生引領(lǐng)到前臺，接受公司經(jīng)理室送上的富貴金豬。(會議開始)1:各位尊敬的來賓。1：在這里我謹(jǐn)代表x人壽的全體員工，對長期支持和幫助我們成長的各位嘉賓與朋友之一崇高的敬意與誠摯的感謝!1:下面我宣布x人壽新產(chǎn)品“”家庭理財(cái)座談會。(家庭理財(cái)專項(xiàng)報(bào)告時(shí)間)2：一曲踏浪是大家輕松一下，帶著山花的氣息，聽著海浪的聲音，讓我們進(jìn)入到下一個環(huán)節(jié)。(歡樂結(jié)束)1:贈人玫瑰、手留余香。偉大的人類實(shí)現(xiàn)了很多夢想同時(shí)也攻克了無數(shù)難關(guān)。這一切成績的取得，離不開廣大客戶的支持和社會各界的大力協(xié)助，今天，我們就是想通過一些這樣的活動，向新老客戶展示平安的成長歷程，同時(shí)也將公司一些最新的資訊向大家做一匯報(bào)。（因?yàn)橐?jīng)常主持一些公司的會議，所以今天把我的主持詞拿出來曬曬，望朋友們能給些中肯建議，以便讓我的工作做得更好。相信透過今天的講座，一定讓在座的各位來賓朋友收益非淺，選擇新華的吉祥產(chǎn)品，擁有健康，一定助您輕松。我們的智勝人生產(chǎn)品更是保險(xiǎn)產(chǎn)品里的佼佼者，作為一款低繳費(fèi)高保障的產(chǎn)品，不僅能解決我們醫(yī)療保障、子女教育、還有養(yǎng)老等問題，更重要的是它體現(xiàn)了對家庭、子女的責(zé)任與愛心。平安始終將獨(dú)特的企業(yè)文化應(yīng)用到實(shí)際工作中來，比如每位平安人胸前佩戴的司徽，每天召開的晨會，對客戶提供終身服務(wù)的的理念等等。究竟怎么樣才能夠吃的健康、玩的健康、心理健康、身體健康呢?相信在今天的說明會中您就可以找到答案。2：重重大禮，情誼無限。1：熱烈的掌聲歡迎郭經(jīng)理致歡迎詞。用快樂的心創(chuàng)造世界?，F(xiàn)在時(shí)間請大家跟隨我們的禮儀人員前往餐廳參加公司的答謝午宴。首先是現(xiàn)場確認(rèn)投資計(jì)劃年交保費(fèi)10000元以上，饋重重大禮，情誼無限。在公眾的金融投資意識日益成熟、金融業(yè)務(wù)的需求更加個性化和多樣化的今天，我們需要一種產(chǎn)品，能有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭長期理財(cái)較好的工具。人生面臨很多機(jī)會，把握了機(jī)會，就等于把握了財(cái)富，把握了吉祥。俗話說“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！?。為此中國人壽特舉辦了本次“健康人生、幸福晚年”春季養(yǎng)生講座。 50萬以上：鮮花代表高貴、代表幸運(yùn)、代表財(cái)富、代表無盡的祝福，花中包含著平安人的深深祝福。平安讓我們有緣在這里歡聚一堂，廈門分公司總經(jīng)理室對本次的聯(lián)誼會也非常重視和關(guān)心。請我們的工作人員為我們展示禮品，......下面一個令人心動的時(shí)刻到了，有請嘉賓抽出我們今天第一輪的3名幸運(yùn)嘉賓！看看在座的諸位誰先拔得頭籌，獲得我們的禮品。為了答謝各位來賓，理財(cái)說明會之后我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了幸運(yùn)抽獎活動，最后請伸出我們的雙手，給我們自己一個最熱烈的掌聲。領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。禮品：簽單者人人都有，2030元左右。例如：XX女士，您好，上次給您介紹的產(chǎn)品真的很不錯，很多像您這樣高素質(zhì)的客戶都辦理了，因?yàn)樘貏e好，應(yīng)廣大客戶的要求下周六會專門召開這個