新品上市管理(ppt71頁)-在線瀏覽
2025-02-04 20:56本頁面
【正文】 營養(yǎng)價(jià)值形象 ?試點(diǎn)上市城市：北京 ?目標(biāo)銷量： 68月月均 8千箱； 912月月均 預(yù)估損益表 單位：千元 6 8 月小計(jì) 9 1 2 月小計(jì) 合計(jì) 率一般箱 25 115 140銷售收入 1,125 5,175 6,300銷售折扣與折讓 38 176 214 %銷售凈額 1,087 4,999 6,086銷貨毛利 315 1,450 1,765 %銷售費(fèi)用合計(jì) 272 1,250 1,521 %人員費(fèi)用合計(jì) 54 250 304 %二段物流運(yùn)費(fèi) 5 25 30 %其他營運(yùn)費(fèi)用 23 105 128 %省營運(yùn)費(fèi)用合計(jì) 83 380 463 %B T L ：傳統(tǒng)通路 33 150 183 %B T L ：特販通路 76 350 426 %A T L ：廣告費(fèi)用 38 175 213 %市場部促銷費(fèi)用合計(jì) 147 675 822 %人員費(fèi)用合計(jì) 11 50 61 %一段物流運(yùn)費(fèi) 27 125 152 %其他營運(yùn)費(fèi)用 4 20 24 %市場部營運(yùn)費(fèi)用合計(jì) 42 195 237 %管理費(fèi)用 26 120 146 %其他業(yè)務(wù)收入 0 0 0其他業(yè)務(wù)支出 0 0 0營業(yè)利潤 17 80 97 %營業(yè)外收支 0 0 0 %凈利潤 17 80 97 %BTL費(fèi)用 : (含 OES費(fèi)用 ) 68月月均 8千箱； 912月月均 箱 華北早餐面行銷策略 產(chǎn)品策略： ?面身添加營養(yǎng)素、早餐包支持營養(yǎng)早餐概念，凸顯利益點(diǎn)與差異化 ?利用新穎包裝與產(chǎn)品特點(diǎn)，傳播早餐面概念，吸引關(guān)注與購買 ?口味葷素搭配，不油膩，適合早餐食用，但又不失美味 ?以西紅柿牛腩為主力口味，建議推出五包裝產(chǎn)品適合家庭購買 價(jià)格策略： ?經(jīng)銷商價(jià)格 36元 /箱，分銷價(jià) /箱，批發(fā)價(jià)格 /箱，終端進(jìn)貨價(jià) /箱 ?KA報(bào)價(jià) /件， KA自創(chuàng)毛利 14％，預(yù)留 KA活動(dòng)費(fèi)用空間 ?零售價(jià) /袋價(jià)格，緊貼面霸，較辛拉煮面略低 ?維持通路利潤不低于 1元 /件，以提升客戶銷售意愿 通路策略： ?思考：緊跟目標(biāo)消費(fèi)群與購買者，選擇性進(jìn)入重點(diǎn)通路上市推廣 ?K A：選擇性進(jìn)入量販，聚焦經(jīng)營地方性綜超，嘗試性上架便利系統(tǒng) ?傳統(tǒng)：選擇性進(jìn)入中小超，嘗試性開拓學(xué)校點(diǎn)推廣 ?暫時(shí)不進(jìn)入批發(fā)市場及食雜小店，測試進(jìn)入早餐攤點(diǎn)宣傳與試銷 華北早餐面行銷策略 推廣策略： ?目標(biāo)： 告知早餐面新品上市，傳播產(chǎn)品利益點(diǎn)，吸引首次購買 ?推廣策略： ?圍繞目標(biāo)人群與早餐購買者，展開早餐面概念與產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳推廣 ?借助新穎的包裝 +布置物 +創(chuàng)新陳列，凸顯早餐面，吸引消費(fèi)購買 ?結(jié)合奧運(yùn) +早餐面 +KA門店，規(guī)劃“為奧運(yùn)加餐”營養(yǎng)早餐系列活動(dòng) ?推廣通路： 首批進(jìn)店的量販、綜超、便利店、社區(qū)中小超市 華北早餐面行銷規(guī)劃 KA KA上架方式＝ VIP會(huì)員 優(yōu)先期 +客戶獎(jiǎng)勵(lì) +促銷案 (陳列、試吃、買贈(zèng)、派發(fā)） +媒體宣傳 (媒體車 ) 市場部： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹 +活動(dòng)介紹 KA主管：負(fù)責(zé)進(jìn)店費(fèi)用 +促銷活動(dòng)費(fèi)用談判 目 的：集中資源讓部分體系先賣起來，吸引其他客戶主動(dòng)要 貨 沃爾瑪 歐尚 物美 美廉美 超市發(fā) 京客隆 好鄰居 7113 2 100 305 月3 0 日 6 月4 日 6 月4 日 6 月4 日 6 月5 日 6 月6 日 6 月5 日 6 月6 日市場部 張瑛璇 陳景青 張慧芬 張瑛璇 陳景青 張慧芬 陳景青 張慧芬K A 何 強(qiáng) 大K A 何 強(qiáng) 大K A 何 強(qiáng) 大K A 何 強(qiáng) 大K A談判人員120系 統(tǒng)點(diǎn) 數(shù)完成時(shí)間KA談判進(jìn)度表 通路上架資料表 注： 6月 1日開始談判動(dòng)作 單袋 五合一 單袋 五合一 單袋 五合一沃爾瑪 2 ? ? ? 6 月1 0 日歐 尚 2 ? ? ? ? ? ? 6 月2 0 日物 美 ? ? ? ? ? ? 6 月2 0 日美廉美 ? ? ? 6 月2 0 日超市發(fā) ? ? ? 6 月2 0 日京客隆 ? ? ? 6 月2 0 日好鄰居 100 ? ? ? 6 月2 0 日711 30 ? ? ? 6 月2 0 日800 ? ? ? 6 月2 0 日120北京中小超預(yù)估進(jìn)店數(shù)北京KA通 路 完成時(shí)間西紅柿 玉米 木耳預(yù)估上架品項(xiàng) 客戶上市優(yōu)先期 對(duì)于配合意愿較高的客戶給予上市優(yōu)先期配合， 時(shí)間為一個(gè)檔期 15天（從上架日算起） ,規(guī)劃先啟動(dòng)沃爾瑪 客戶獎(jiǎng)勵(lì) 評(píng)比資格 :系統(tǒng)內(nèi)銷售排名，量販取第一名，綜超 +便利取前三名 。 促銷活動(dòng) (一 ) ●第二波 上市推廣期 —— 統(tǒng)一早餐面，美味又營養(yǎng) * 在 賣場 、 菜市場 、 小區(qū) ，針對(duì)小區(qū)內(nèi) 28－ 50歲的媽媽進(jìn)行試吃推廣，讓她們了解早餐面的特性。 互動(dòng) : 主持人提出一些關(guān)于營養(yǎng)早餐的知識(shí)問題，聽眾短信回答 （ 2）廣播硬廣告： 選擇高收聽率的早晨時(shí)段的節(jié)目 ,強(qiáng)化產(chǎn)品與早餐時(shí)間段的聯(lián)結(jié)度 （ 3）站臺(tái)廣告 媒體配合 ●第一波 上市宣傳期 —— 理想早餐面，營養(yǎng)早早送 A案：通過與城市 早報(bào) 合作，借用他們送早報(bào)的渠道將我們的早餐面宣傳冊(cè)送到用戶手中。 – 口味葷素搭配，不油膩，適合早餐食用，但又不失美味。統(tǒng)一 100在東北成長趨勢不容樂觀。 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，開發(fā)切實(shí)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品 早餐面開發(fā)動(dòng)機(jī) —— 滿足消費(fèi)者需求，搶占市
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1