服裝買手實訓教程-在線瀏覽
2025-02-03 21:50本頁面
【正文】 窄而深 :多用于經典或傳統(tǒng)或單品類品牌 .161。 月初庫存金額＝年度平均庫存Ｘ（１＋季節(jié)指數(shù)）／２161。 季節(jié)指數(shù)＝該月銷售目標／月平均銷售額操作：上貨計劃制定考慮因數(shù) 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合計月初庫存 當月目標 60 70 80 50 40 60 80 360當月上貨 當月拆貨 10 10 10 10 10 10 60月末庫存 年度庫存周轉率：６考慮因數(shù) 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合計月初庫存 60 65 70 55 50 60 70 當月目標 60 70 80 50 40 60 80 360當月上貨 75 85 75 55 60 80 430當月拆貨 10 10 10 10 10 10 60月末庫存 60 65 70 55 50 60 70 為什么會出現(xiàn)偏差 ?是因為有部分貨品是前移的這個 80萬應該是夏末 +秋初的商品內容品類季節(jié)消費指數(shù)161。 （２）提前上貨部分參照未來銷售月份的商品季節(jié)消費指數(shù)161。 參照品類季節(jié)消費指數(shù) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合計短袖 T恤 1000 4000 6000 4000 3000 2023 20230% % % % % % %28 112 168 112 84 56 559萬長袖 T恤 6300 5400 3600 1800 180 720 18000% % % % % % %249 213 142 71 7 28 711萬褲子 … … … … … … …… … … … … … …… … … … … … …合計 800萬 930萬 870萬 590萬 610萬 860萬 4660萬如何有效把控采購行為 ?161。 了解全盤貨品狀況 類別 款式 顏色161。 了解商品推銷賣點 商品介紹圖冊 商品企劃經理 ?。玻＿x目標款式161。 選擇模特試穿對比161。 考慮自身所處市場３－確定中心商品161。 確定商品功能劃分概念款暢銷款長銷款類別 營銷角度 商品展示角度業(yè)績期望值 毛利 風險 展示位置 陳列展示方法 展示要點概念款 期望值高 不易預測 大 大 賣場前部一角 表現(xiàn)時尚新潮 情景展示 主題性強 靈活運用 配飾器具 購買 提示性暢銷款 可期待性 業(yè)績增長 中 中 賣場內部區(qū)域 表現(xiàn)品類搭配 注重季節(jié)性 突出 視覺展示性長銷款 可期待性 業(yè)績增長 小 中 單品聚集 豐富感 易看易摸 易挑選 搭配組合 容易比較 展示單品魅力 吊疊掛擺暢銷款５０－６０％長銷款１０－２０％概念款２０－３０％４－確定搭配組合161。 中心款＋非中心款 促進中心款銷售 提升顧客選擇性 確定搭配組合161。 規(guī)避商品搭配組合的單一化161。 對照商品計劃調整 資金品類分配 款式數(shù)量計算 顏色比例調整 尺碼比例調整161。 生產延誤出貨161。 到貨無人確認161。 為什么要補貨？ 原有訂貨數(shù)量不能滿足市場需求 通過補貨追加銷售促進業(yè)績增長 加盟商訂貨體制為定期訂貨方式161。 定期的銷售數(shù)據(jù)做匯總，買手和銷售人員對銷售數(shù)據(jù)進行討論并采取應對措施，也就是碰頭會．這是買手和銷售部門最忙碌的工作，隨后一段時間的工作方向是由碰頭會中的討論結果所決定的． ?。ǎ保﹨^(qū)域性各主要店鋪的表現(xiàn) ?。ǎ玻┘竟?jié)變化各產品線的銷售表現(xiàn) （３）各主要色系的銷售趨勢 ?。ǎ矗┬律县浧凡坏揭恢艿氖袌龇答仭 。ǎ担┡c上一年同期銷售進行比較 ?。ǎ叮┣埃保懊欠窦訂巍 。ǎ罚┖螅保懊蛘?，失敗原因終端店鋪－ 有效信息 （ 顧客購買動向，競爭店鋪動向） （顧客購買期望 賣場瀏覽方式） ?。ㄉ唐焚徺I方法 關注商品內容） ?。ǎ令惿唐贰。骂惿唐贰。妙惿唐罚 。ǎ念惿唐贰。蓬惿唐贰。祁惿唐罚 。〞充N商品排序，滯銷商品排序） ?。ㄉ唐窐嫵蓡栴}點 材質顏色問題點） ?。ㄉ唐反钆洳蛔愕钠奉悾┥唐穭酉蝾櫩蛣酉蚱奉悇酉蛏唐放判虻陠T聲音終端店鋪－日報信息161。 庫存金額161。 人氣商品161。 競爭品牌狀況店鋪日報參考終端店鋪－ 周報信息賣場把握 下周對策 下月計劃 服務提升商品動向顧客動向現(xiàn)狀課題今昔對比滯銷品處理暢銷品跟進持續(xù)商品預測下架商品判斷上架商品調整參與意思搭配技巧商品特性店鋪周報參考終端店鋪－ 周報判斷基準161。 暢／滯銷商品的要因分析（素材？顏色？款式？）161。 新商品動向預測（顧客反應？試穿信息？）終端店鋪－ 月報信息終端店鋪－ 月報信息月度營業(yè)狀況 計數(shù)結果狀況 執(zhí)行結果報告 品類結果分析上／中／下月的營業(yè)動向各周狀況問題點 計劃和實際業(yè)績 營業(yè)額 進貨額 庫存額暢銷ＴＯＰ１０滯銷ＴＯＰ１０促銷重點賣場展開顧客變化 營業(yè)額進貨額庫存額暢銷款滯銷款店鋪月報參考終端店鋪－ 月報判斷基準161。 需要明確下個月度的什么工作內容？（應該強化的商品；應該處理的商品等）161。 周對比法：周次 1周 2周 3周 4周 5周 6
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