某樓盤品牌策略教材-在線瀏覽
2025-02-02 21:20本頁面
【正文】 往開發(fā)商盲目追求豪華新奇的配套設(shè)施 , 忽略了廣州人從小熟悉的 并十分自豪與依戀的廣州特色的生活文化 忘記了 喜新但念舊是廣州這個城市永遠的潮流 由此 ,我們認為 ?由于規(guī)模上的原因，在生活配套方面與合生創(chuàng)展比較有我們處于劣勢 (沒那么齊備和完善 ) ?但如果我們從特色上做文章 以廣州特有的生活特色作為生活配套的主題 自覺的為客戶營造一種生活氛圍 廣州的生活氛圍 這樣做，花費不大， (一個樓盤總是需要生活配套的 ) 卻顯示了開發(fā)商獨具匠心的 品牌個性 ? 品牌個性 (Personality)： What the brand 合景 “ is” ? 與品牌價值相對應(yīng)的鷺江樓盤品牌個性是什么？ 鷺江樓盤的主要個性特征是什么？ 合景鷺江品牌足跡 品牌價值 means(意味著 ) 品牌個性 is(是 ) 用心思的樓盤 認真的 公園人家 精品的 廣州生活 溫暖的 鷺江樓盤銷售策略 The Selling Strategy ? 樓盤是具體的存在，而品牌存在于消費者的認知里，是消費者如何感受一個樓盤。 ? A product exists on the supermarket shelf. ? A brand resides in consumers’ minds. ? 品牌足跡 (Brand Footprint)是對品牌的定義。 ? 銷售策略 (Selling Strategy)的目的是發(fā)展出銷售主張 (Selling Idea)。 ? 銷售主張 (Selling Idea)明確廣告說什么 (what)。 ? Overall Perceptual Shift認知的改變 ? 從： Brand Position品牌位置 鷺江樓盤 目前在消費者心中的認知地位 廣州人對該片區(qū)的認識 雜亂、低檔 ? Overall Perceptual Shift認知的改變 ? 到： Brand Objective品牌目標(biāo) 我們希望 合景鷺江樓盤 在消費者心中所占據(jù)的認知位置 合景鷺江樓盤是一個中檔的精品 ? Specific Role of the Advertising廣告的角色 實現(xiàn) 合景鷺江樓盤 品牌目標(biāo)，廣告所擔(dān)任的特定角色 為合景鷺江樓盤建立差異化特征 并觸發(fā)積極的情感反應(yīng) ? Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? Conceptual Target概念目標(biāo) 與
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