【正文】 商先行 ? 的運(yùn)作理念，確定全球化的招商戰(zhàn)略，運(yùn)用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營理念，明確一個(gè)先進(jìn)清晰的招商思路，制定一套科學(xué)可行的招商方案，分階段分步驟、有序有效的全面推進(jìn)招商工作。洛陽五洲工博城招商執(zhí)行方案 洛陽五洲國際招商部 2023年 4月 8日 目 錄 ?業(yè)態(tài)規(guī)劃 ?招商策略 ?招商執(zhí)行 ?租賃政策 ?招商管理 ?行業(yè)信息 前言 承蒙貴司對我方的信任，我司得以在年前順利完成項(xiàng)目定位策劃報(bào)告以項(xiàng)目整體定位報(bào)告為前提，并根據(jù)項(xiàng)目目前情況提出招商執(zhí)行方案及策略建議。 項(xiàng)目簡介 特色 淡淡的古典漢唐建筑風(fēng)情與現(xiàn)代的對話為表現(xiàn)形式，打造洛陽乃至中原一流的集文化、休閑、購物、辦公、居住、展覽等特色商業(yè)項(xiàng)目。 項(xiàng)目簡介 招商目標(biāo) 招商目標(biāo)： 招商原則： 響應(yīng)國家振興老工業(yè)基地的方針，重點(diǎn)引進(jìn)形象好、規(guī)模大的外來品牌商 家，并全面整合本地工業(yè)品市場，成為中原地區(qū)品牌商家 最集中、形象好、 檔次高的一站式工業(yè)品交易中心 ，樹立中原地區(qū)專業(yè)市場的標(biāo)桿，為五洲 國際集團(tuán)后續(xù)在中原區(qū)域的戰(zhàn)略布局打好基礎(chǔ)。 鎖定目標(biāo)客戶，對店面形象佳具有行業(yè)影響力的品牌商家，及時(shí)投入招商聯(lián) 系工作，盡快簽訂進(jìn)駐意向或正式租賃合同，為其它客戶的洽談創(chuàng)造拉動(dòng)效 應(yīng)。 項(xiàng)目簡介 招商難點(diǎn) 自身因素： 項(xiàng)目銷售前期認(rèn)籌期比較短，銷售會(huì)有壓力，相應(yīng)招商后期難度更大 。 項(xiàng)目規(guī)劃周期時(shí)間短，年中和商戶合同簽訂后可能會(huì)造成不能按時(shí)交房的風(fēng)險(xiǎn)； 外部因素： 項(xiàng)目所在區(qū)域人氣淡薄，周邊無商業(yè)氛圍，零售或偏零售業(yè)態(tài)意向度 低； 洛陽關(guān)林市場位置好，實(shí)際租金低，不利于項(xiàng)目的租金收益提升； 市場經(jīng)營失敗案例的負(fù)面影響，如紫金城五金市場、福拉多五金建材 市場、寶龍廣場。 規(guī)模優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢 服務(wù)優(yōu)勢 營銷優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 配套優(yōu)勢 項(xiàng)目占地六百多畝，一期建設(shè)營業(yè)面積高達(dá)十萬平方米，業(yè)態(tài)規(guī)劃以五金工業(yè)各個(gè)門類， 塑造五金產(chǎn)品集散地。 緊鄰 310國道、高速出入口、大型物流園，位于洛陽西工區(qū)工業(yè)園核心位置。 物流、倉儲(chǔ)、裝卸平臺(tái)、硬件設(shè)施，消防安保全天候待命、辦公及住宅等商業(yè)配套 近二十年的專業(yè)市場管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的市場管理理念、擁有強(qiáng)大的專業(yè)市場管理團(tuán)隊(duì)，能服務(wù)好廣大業(yè)主和商戶。 項(xiàng)目自身優(yōu)勢 項(xiàng)目簡介 招商機(jī)會(huì)點(diǎn) 一、國家已經(jīng)實(shí)施“中部崛起”計(jì)劃，和振興老工業(yè)基地的發(fā)展方針，洛陽恰好是兩個(gè)政策的交匯點(diǎn)，可以說是重中之重，目前中原城市群已經(jīng)初具規(guī)模，鄭洛工業(yè)走廊與洛陽工業(yè)區(qū)規(guī)劃的交匯處正是項(xiàng)目所在地，可以預(yù)見：以此為契機(jī)的洛陽五洲工業(yè)博覽城將是洛陽乃至中原地區(qū)五金機(jī)電行業(yè)的佼佼者。本項(xiàng)目采取招商與銷售并 舉，及早展開主力店 /品牌店招商，給予最優(yōu)惠的招商政策，盡最大可能吸引若干行業(yè)著名主力商家進(jìn)駐，起到“頭羊效應(yīng)”；打造洛陽工業(yè)品品牌直銷中心，提升項(xiàng)目的競爭力，促進(jìn)市場的經(jīng)營、招商、銷售。 項(xiàng)目簡介 ?業(yè)態(tài)規(guī)劃 ?招商策略 ?招商執(zhí)行 ?租賃政策 ?招商管理 ?行業(yè)信息 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)布局思路 洛陽五洲國際工業(yè)博覽城一期勢必要打造目前洛陽同質(zhì)市場中，建筑結(jié)構(gòu) 最高檔，商務(wù)功能最齊全、市場配套最完善的現(xiàn)代化五金機(jī)電專業(yè)市場。一、二期之間的縱向中軸線商鋪以次主力 店為主 。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 各市場業(yè)態(tài)分類 項(xiàng)目 五金業(yè)態(tài) 關(guān)林市場 五金工具、電線電纜、不銹鋼制品、廚具、水泵、電器、防水材料、吊鉤吊具、葫蘆、千斤頂、鋼絲繩、傳送帶、焊機(jī)、空壓機(jī)、切割機(jī) 福拉多 發(fā)電機(jī)、空壓機(jī)、五金工具、電線電纜、電器、腳輪、管材 洛陽五金機(jī)電市場 不銹鋼、五金工具、水暖、管件、化工、電線電纜、閥門 紫金城 電氣 /器類、電線電纜、機(jī)電機(jī)械配件類、水泵、閥門、五金 工具、機(jī)床 備注：只針對各市場相關(guān)五金業(yè)態(tài)做統(tǒng)計(jì) 通過洛陽各五金市場調(diào)查，五金業(yè)態(tài)主要分為電線電纜、五金工具、機(jī)電機(jī)械、工業(yè)五金、日用五金等五大類。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 市場業(yè)態(tài)規(guī)劃 五金工具 工業(yè)五金 機(jī)電 /機(jī)械 電線電纜 日用五金 為了更好體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特性、專業(yè)性、現(xiàn)代性等方面，因此在業(yè)態(tài)布局方面會(huì)考慮到項(xiàng)目整體展示面、業(yè)態(tài)組合、人流動(dòng)線、采購動(dòng)線、業(yè)態(tài)相關(guān)性、店面陳列形象、各業(yè)態(tài)承受租金壓力等方面進(jìn)行合理規(guī)劃。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 電線電纜 電線電纜業(yè)態(tài)主要以電線電纜及電器等為主，也是市面上出現(xiàn)最多、最常見的業(yè)態(tài)類型，在每個(gè)五金市場均占有一定份額，要整合各市場此類業(yè)態(tài)需要較大區(qū)塊進(jìn)行安置。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 機(jī)電 /機(jī)械 該區(qū)塊處于一期地塊的核心位置，可享有周邊不同業(yè)態(tài)帶來的客源，其次大中型機(jī)械不需要經(jīng)常挪動(dòng)，因此規(guī)劃機(jī)電 /機(jī)械業(yè)態(tài)。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)規(guī)劃 電線 /電纜 傳送帶 水泵 電動(dòng)工具 手動(dòng)工具 機(jī)床設(shè)備 空壓機(jī) /電焊機(jī) /切割機(jī) 衛(wèi)浴五金 廚具 酒店用品 水暖 軸承 閥門 儀表 /儀器 服務(wù)配套 磨具 /緊固件 電器 不銹鋼制品 餐飲區(qū) 形 象 主 力 店 形 象 主 力 店 防水材料 備注：業(yè)態(tài)比例規(guī)劃將根據(jù)市場實(shí)際業(yè)態(tài)比例情況進(jìn)行相對調(diào)整 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)分類 業(yè)態(tài) 業(yè)種 工業(yè)五金 閥門、管道、彈簧、儀器儀表、液壓泵、各類標(biāo)準(zhǔn)件、緊固件、金屬絲網(wǎng)、刃具、磨具磨料、起重設(shè)備等 五金工具 電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、手動(dòng)工具、園藝工具、土木工具、工量具、衡器具等 機(jī)電機(jī)械 水泵、電焊機(jī)、切割器材、電動(dòng)機(jī)、各類機(jī)械、機(jī)床及配件、空壓機(jī)、物流設(shè)備等 日用五金 餐廚具、水龍頭、水暖、管材、不銹鋼制品、鐵藝等 電子電工 電線電纜、開關(guān)、電工器材、照明配件、絕緣材料、五金輔料等 服務(wù)配套 銀行 /便利店 /煙酒茶 /藥店 /干洗店 /美發(fā) /水果店 餐飲區(qū) 城市快餐 /本地餐飲 /風(fēng)味小吃 /地方特色菜系 備注：各業(yè)態(tài)中的業(yè)種分類只針對洛陽市場歸類 業(yè)態(tài)規(guī)劃 項(xiàng)目部分價(jià)值點(diǎn) 由西至東沿 310國道是鄭洛工業(yè)走廊，鋪位展示面較佳，此面作為項(xiàng)目對外的主要窗口，所以商家進(jìn)駐條件是店面形象較好、租賃面較大的品牌主力店，能更好的提升項(xiàng)目整體形象。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 項(xiàng)目部分價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目一、二期之間 20米寬的中軸線與 18米寬的工業(yè)博覽文化景觀大道均屬于項(xiàng)目交易區(qū)主干道，為了更好的提升內(nèi)部商業(yè)價(jià)值，干道兩側(cè)均以各業(yè)態(tài)形象小店為主，更能吸引人氣。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)規(guī)劃小結(jié) 沿街主力品牌店提升項(xiàng)目形象及檔次，內(nèi)街區(qū)業(yè)態(tài)以吸引客流為目的，區(qū)塊之間的業(yè)態(tài)互補(bǔ)、錯(cuò)位經(jīng)營滿足廣泛消費(fèi)人群需求，可以帶動(dòng)場內(nèi)氛圍，整體市場業(yè)態(tài)嚴(yán)格分區(qū)規(guī)劃，互補(bǔ)共融，體現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)代化的五金專業(yè)市場。招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷 售和未來的發(fā)展。 一切招商工作以銷售為中心進(jìn)行，銷售先于招商進(jìn)行開盤，同時(shí)通過在招商 過程中把握一部分投資自營客戶，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。 招商策略 主力店和大戶招商提前確定，散戶隨后跟進(jìn) 主力店和大戶的提前確定，是為了更好的保證招商工作更好的開展以及今 后項(xiàng)目的經(jīng)營能力，同時(shí)，有效提升項(xiàng)目整體的形象和商業(yè)價(jià)值。 招商策略 立足長遠(yuǎn)經(jīng)營，給予市場信心 盡早成立洛陽五洲國際商業(yè)運(yùn)營管理公司，體現(xiàn)開發(fā)商立足長遠(yuǎn)經(jīng)營的決 心，以高起點(diǎn)贏得經(jīng)營戶和投資者的信任，此外，五洲國際集團(tuán)專業(yè)、優(yōu) 質(zhì)的市場管理和服務(wù)對項(xiàng)目日后的運(yùn)營管理起到很好的支持作用 。其次，紫金城、西工區(qū)沿 街、洛陽五金機(jī)電市場商戶作為我們招商工作的重點(diǎn)首選目標(biāo)，不斷制造洛 陽地區(qū)商戶之間的擠壓，形成逼定效果。招商的重點(diǎn)是關(guān)林市場和紫金城；難點(diǎn)是關(guān)林市場，?買東西，到關(guān)林?的思想已經(jīng)在洛陽人的觀念里根深蒂固。對于關(guān)林市場，我們要充分依托接待點(diǎn)的便利性，業(yè)務(wù)員長期性的跟蹤，配合整體推廣，充分利用龍頭商戶的帶頭作用和外地商家的擠壓作用，逐步改變商家的觀念。在立足洛陽本地市場的同時(shí)，招商范圍將擴(kuò) 大到河南省，乃至浙江、江蘇、廣州、河北、福建、山東等省份，將一些具 備市場知名度和號召力的品牌商家進(jìn)行邀請并進(jìn)行一對一洽談，加強(qiáng)前期雙 方了解和溝通，全面掌握、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理，為一下步 與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。 招商策略 招商手法 本地、異地招商 本地及下游商戶： 對洛陽相關(guān)市場及沿街商戶進(jìn)行地毯式的全面深入調(diào)研摸底，建立 《 商戶信息名錄 》 ，篩選有品牌、有規(guī)模、人緣關(guān)系廣、有號召力的龍頭商戶，這些作為我們的重點(diǎn)客戶； 根據(jù)情況，對縣份主要工業(yè)品市場進(jìn)行深入調(diào)研摸底； 首先完成重點(diǎn)戶的招商工作，爭取重點(diǎn)戶帶動(dòng)其周邊的散戶一起進(jìn)入本項(xiàng)目。 招商策略 首先確定進(jìn)駐品牌大戶及行業(yè)龍頭商戶，充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動(dòng)效 應(yīng)，增強(qiáng)項(xiàng)目核心競爭力，并奠定其他中小商戶的進(jìn)駐信心。 小戶扶持政策 扶持政策：給予小戶、散戶分期付租，減輕其經(jīng)營壓力； 扶持政策：為小戶、散戶整體平穩(wěn)進(jìn)駐給予裝修補(bǔ)助和搬遷補(bǔ)貼。 目 標(biāo)： 一、 項(xiàng)目百問 二、招商統(tǒng)一說辭 三、項(xiàng)目奠基 四、人員招聘及培訓(xùn) 五、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃 六、關(guān)林附近臨時(shí)接待點(diǎn) 七、招商工具資料（手冊、單頁、平面圖） 八、招商決策性文件 招商執(zhí)行 項(xiàng)目奠基、招商中心開放 時(shí)間 6月 22號 目的 擴(kuò)大市場宣傳、增強(qiáng)市場影響力、為銷售、招商前期做鋪墊、預(yù)熱市場、形成商戶名錄。 一． — 、招商單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。傳達(dá)市場信息并收集意向。確定名單。 四． — 、傳達(dá)市場信息并收集客戶名錄。 五． — 、傳達(dá)市場信息并收集商戶名錄。 六． — 、福拉多市場走訪、 傳達(dá)市場信息并收集客戶名錄。 七． 、 。 工作內(nèi)容： 招商執(zhí)行 第二階段 —— 招商啟動(dòng)期 本階段目的 : 全面深入的走訪本地專業(yè)五金市場及傳統(tǒng)五金商業(yè)區(qū)。 目 標(biāo)： 一、地毯式上門拜訪 二、建立商戶名錄 三、大戶、主力商戶篩選以及意向收集、期望分析，進(jìn)駐意向洽談 四、招商中心包裝并對外開放 五、樣板間建設(shè)并對外開放 招商執(zhí)行 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 招商峰會(huì) 時(shí)間 7月 20 號 目的 宣傳市場、銷售預(yù)熱、和商戶形