【正文】 四、宣傳品牌主力商戶的簽約情況，爭取帶動中、小商戶進駐市場。 目 標： 一、自購自營商戶簽訂正式購房合同和相關(guān)法律文本，回收房款和租金 二、本地商戶再次走訪，增強政府對老市場拆遷規(guī)劃的輿論導(dǎo)向，促進招商認籌量。 八． 全程媒體廣告宣傳配合 招商執(zhí)行 第四階段 —— 招商開盤期 本階段目的 : 招商全面啟動，大力宣傳品牌商戶招商認籌及準自營商戶的情況提升其他商戶的進駐信心，以達到出租出售率最大化。 六． ，當天盡可能邀請更多商戶前來參加開盤，烘托銷售現(xiàn)場氣氛。 四． — ，傳達開盤信息，了解購買意向。 二． — （不收取費用），同時了解商戶購買意向，并邀請參加開盤活動。收集商戶信息，建立商戶名錄。 參與人群 政府人員、行業(yè)協(xié)會人員、參加認籌投資戶、參加認籌自營戶、本地五金商戶、外地意向客戶、媒體。 目 標： 一、合同及法律文本的出臺 二、主要面向本地自購自營商戶。 五． 7月 5號之前確定參會專家、學(xué)者、落實形成安排。 三． — ，傳達項目活動信息，組織前來參加峰會。 二． 7月 10號之前再次拜訪洛陽行業(yè)協(xié)會及龍頭商戶，傳達峰會具體信息。 參與人群 政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)知名專家、學(xué)者、五金品牌行業(yè)廠方代表，本地區(qū)行業(yè)協(xié)會，本地龍頭商戶，本地五金業(yè)主。不斷釋放項目利好信息，逐漸提升項目在五金行業(yè)的知名度，同時為銷售做好市場預(yù)熱工作。 八． 全程媒體廣告宣傳配合。篩選龍頭商戶并發(fā)出邀請參加奠基活動，收集意向商戶信息并匯總。篩選龍頭商戶并發(fā)出邀請參加奠基活動，收集意向并匯總。篩選龍頭商戶并發(fā)出邀請參加奠基活動，收集意向商戶信息并匯總。 三． — 、周邊工業(yè)廠區(qū)走訪、傳達市場信息并收集客戶名錄。傳達奠基時間、論壇信息并發(fā)出邀請意向。 二． — 。 參與人群 政府相關(guān)人員、本地行業(yè)協(xié)會主要人員、各市場主要龍頭商戶、周邊居住主要投資人群。 招商手法 大戶 ? 三優(yōu) ? 小戶扶持政策 招商策略 招商節(jié)點 招商策略 項目進度總表 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 準備期 大戶、自營戶招商 招商全面啟動期 周邊、異地招商 配套招商期 銷售進度 準備期 認籌期 一期開盤及銷售強銷期 二期認籌期 工程進度 招商中心裝修，接待點裝修 封頂 外立面 主體完工 一期竣工 招商進度 準備期 地毯式走訪本地商戶及周邊商戶，自營及大商戶簽訂意向書，實現(xiàn) 30℅ 招商率 招商峰會 招商全面啟動，認籌期，地毯式走訪本地及周邊商戶，實現(xiàn) 80 ℅ 招商率 異地產(chǎn)地招商 銷售開盤 配套招商 招商開盤（五金業(yè)態(tài)） 招商小型開盤（配套業(yè)態(tài)） 推廣進度 異地考察 異地商戶來洛參觀 招商推廣集中期 一期自營宣傳期 配套宣傳期 奠基 銷售開盤 裝修 工程全面開工 招商策略 4月 5月 一起裝修，二期準備期 試營業(yè) 裝修、試營業(yè) 二期開盤及強銷售期 招商前期節(jié)點 節(jié)點 事項 日期 招商前期 招商代理公司確認 及市場調(diào)研 — 項目定位報告（提報） — 招商營銷中心投入使用 — 行業(yè)協(xié)會拜訪 — 主力商家拜訪洽談 — 招商物料設(shè)計 — 招商策略 節(jié)點 事項 日期 招商執(zhí)行期 大型招商大會籌備 、配合召開招商大會 — 地方商管核心團隊到位 — 簽訂租賃意向書 — 簽物業(yè)管理合同 — 工程物業(yè)（對接） — 招商執(zhí)行期節(jié)點 招商策略 節(jié)點 事項 日期 招商后期 移交商家（合同） 、配合收集商家裝修圖紙 — 敦促商家進場裝修 — 配合開業(yè)慶典籌備 — 試營業(yè) — 正式開業(yè) 招商后期節(jié)點 招商策略 ?業(yè)態(tài)規(guī)劃 ?招商策略 ?招商執(zhí)行 ?租賃政策 ?招商管理 ?行業(yè)信息 招商執(zhí)行 第一階段 —— 招商準備期 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 2023. 本階段目的 : 為項目后期運作做好充要準備，保證各項因素都能達到項目正常運作的需求。 招商手法 以商招商、發(fā)揮頭羊效應(yīng) 品牌大戶招商 街鋪數(shù)量稀缺的前提下，有選擇性的讓部分大戶先進駐，令還未進駐的商戶制造迫切感； 商戶經(jīng)營產(chǎn)品種類進行一定的控制，營造健康的競爭環(huán)境； 保留部分好位置暫時不推出，以備其他外地品牌或談判周期較長的好品牌進駐，同時有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛； 招商策略 大戶 ? 三優(yōu) ? 優(yōu)先認租：行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪； 優(yōu)惠招商：在租金方面對行業(yè)內(nèi)品牌及龍頭大戶給予相應(yīng)優(yōu)惠； 優(yōu)化組合：盡量在我們的計劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市 場影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個市場的長遠經(jīng)營。 異地及上游商戶： 通過本地商戶了解，網(wǎng)絡(luò)查詢，行業(yè)協(xié)會，專業(yè)雜志等方法獲取上游及外地品牌商家資料； 商家資料進行分析和篩選，并展開全面接洽； 郵寄相關(guān)資料，保持電話溝通，盡可能采用 ‘ 走上門，請進來 ’ 的主動方式建立關(guān)系，盡快確定意向進駐商戶及簽訂租賃合同。 項目自身差異化和獨特的定位可以引起市場關(guān)注，以達到吸引部分商家上門 達成合作。 招商策略 招商手法 主動出擊 這是招商比較常用的策略之一。所以我們要先撬動其他三個小型市場，特別是紫金城，借助政府的引導(dǎo)最大限度的吸納商戶；對于福拉多我們的主要宣傳點是優(yōu)惠的租金、配套、政府規(guī)劃和市場運作；健康路老市場我們就著力宣傳拆遷在即、政府規(guī)劃、市場規(guī)模和龍頭商戶已經(jīng)進駐等信息分別對待。 造成本地、外地商戶互相施壓 本地老市場招商策略 洛陽本地現(xiàn)存五金機電市場有四個，分別是關(guān)林市場、福拉多市場、紫金城、健康路五金市場。 招商策略 對洛陽五金商戶的招商，我們還是要借助外地商戶的力量，尤其是主力品牌 商戶，形成對本地商家的擠壓，造成緊張的氛圍。 品牌主力店的確定可增加項目賣點推廣；銷售價格與租金價格也提供上升空 間；同時吸引更多投資客戶的同時也能增強其投資信心。 招商與銷售的全面互動的主要目的是通過知名品牌商家的招商成功帶動銷 售，將商鋪推向市場，實現(xiàn)合理利潤最大化。商業(yè)價值提升關(guān)鍵在于引進的商家是否有足夠的號召力 和吸引力。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 ?業(yè)態(tài)規(guī)劃 ?招商策略 ?招商執(zhí)行 ?租賃政策 ?招商管理 ?行業(yè)信息 招商策略 主力點招商先行、銷售緊跟，銷售先于招商開盤，之后銷售招商互動 本項目起點在于招商，重點在銷售。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 項目部分價值點 項目一期由北至南兩條 16米寬的次干道，主要承擔采購動線功能，快速完成多種業(yè)態(tài)商品采集，極大縮短采購時間，整個交易過程便利快捷。衡山路沿街商鋪價值點最高，因此也做為形象主力店。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 工業(yè)五金 考慮工業(yè)五金業(yè)態(tài)與機電機械業(yè)態(tài)的業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)性，所以兩個業(yè)態(tài)近靠一起較為合理。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 日用五金 該區(qū)塊東側(cè)近鄰衡山路，衡山路是項目的另一展示面，也是項目形象展示的又一平臺，起到吸引客流的關(guān)節(jié)入口、展示面好，自然人流相對較大，符合日用五金業(yè)態(tài)要求，其業(yè)態(tài)也具有吸引人氣，帶動客流的作用。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)落位 五金工具 該區(qū)塊擁有 310國道與二期連接處的展示面，五金工具品牌店面形象較符合該區(qū)域，五金工具采購量偏大易吸引人氣。 業(yè)態(tài)規(guī)劃 市場人流主動線 入口 入口 入口 入口 入口 項目一期地塊規(guī)劃‘兩橫三縱’的主動線，與市政道路相結(jié)合便于人流、車流導(dǎo)入，構(gòu)織暢通無阻的交通網(wǎng)完全排除商業(yè)死角。其次，工業(yè)博覽城文化景觀大道的兩邊商鋪業(yè)態(tài)主要是拉動市場 人氣為主。 項目形象方要面求較高，故沿 310國道與衡山路的鋪位作為主力形象店，以 更好的提高項目整體外觀形象 。 五、產(chǎn)權(quán)商鋪能極大的吸引一批有實力并且渴望擁有自主產(chǎn)權(quán)的商戶，他們已經(jīng)形成固定的客 戶圈子，位置已經(jīng)不是最重要的，這批人將是我們項目實現(xiàn)銷售和租賃的首批客戶。 二、“高層高設(shè)計”、“十年經(jīng)營委托”，“固定三年租金回報收益”等先進的經(jīng)營模式還沒 有深入到洛陽人的觀念當中，所以我們的理念經(jīng)包裝推廣后，必將會讓整個洛陽耳目一新！ 三、政府支持專業(yè)市場外遷，市核心區(qū)將改造升級，這些是加速關(guān)林市場將要拆遷的輿論導(dǎo)向；政府對項目初期市場經(jīng)營戶稅收減免，有利于主力店及外來大品牌招商，從而推動項目整體招商進度；政府信貸方面的支持有利于尋找按揭銀行，促進銷售； 四、目前洛陽各專業(yè)市場缺乏主力商家及品牌形象店，競爭力不強。 統(tǒng)一的市場宣傳，專項基金運作、強勢的廣告投入、專業(yè)的營銷策劃團隊、現(xiàn)代化的營銷理念等有效提升商戶品牌價值。 成熟的經(jīng)營體制和科學(xué)的管理模式，統(tǒng)一的市場形象，專業(yè)的市場管理體系，客戶至上的管理理念。 國際知名地產(chǎn)大鱷，多年地產(chǎn)經(jīng)驗，成功運作幾十個專業(yè)市場項目，洛陽市政極重點招商對象；無錫五洲工業(yè)博覽城，哥倫布廣場等在業(yè)內(nèi)享有極高口碑。 項目招商面臨的難點 項目簡介 招商難點解決建議 解決倉庫問題 ： 建設(shè)較大面積臨時倉庫，以 60㎡ 為單位，面向自營兩套、租賃四套以上商鋪的商戶，合同期內(nèi)免 60㎡ 的倉庫租金，超過部分另收租金； 樣板間的建設(shè)： 加緊規(guī)劃和建設(shè)樣板間，爭取在銷售認籌前對外開放樣板鋪，引起市場關(guān)注，及早的營造投資氛圍； ?放水養(yǎng)魚?利誘 ： 項目收益重點在于銷售，同時從長期考慮，建議一期采取較高優(yōu)惠吸引老市場客戶進駐本項目，利于二期的迅速招商和銷售，待市場經(jīng)營有起色后再提升租金； 重點引進龍頭商戶 ： 針對品牌龍頭商戶，應(yīng)采取特殊的招商措施及租賃政策，普通政策對其吸引力較小； 項目招商難點的解決建議 項目簡介 洛陽五洲國際工業(yè)博覽城是鄭洛工業(yè)走廊的西起點，也是洛陽規(guī)劃中的工業(yè)經(jīng)濟核心區(qū)位置， 310國道、物流園近在咫尺，交通極為便利，依托得天獨厚的地理優(yōu)勢，必將打造洛陽及周邊地區(qū)品牌最好、影響最大、最專業(yè)的一站式五金工業(yè)制品采購展覽交易平臺。 項目二期才會有倉庫，一期經(jīng)營戶的庫存問題開業(yè)時不能解決 。全面把控各品類分區(qū)布局，力求打造一個專業(yè)化、品牌化、形象佳的工 業(yè)品市場，實現(xiàn)長期贏利性的運營發(fā)展，達成發(fā)展商、商戶、政府、投資客 等多贏的局面。同時招商與銷售相互促 進，如前期跑市場協(xié)助銷售預(yù)熱、加快簽定大商戶、促進經(jīng)營戶購鋪自營、 配合銷售舉行招商推介會等活動，進而促進銷售去化率。 交易區(qū) +展館 +寫字樓 +住宅 +城市綜合體 項目簡介 招商方向 為確保洛陽五洲國際工業(yè)博覽城建成后按時開業(yè)和順利運營，我們應(yīng)樹立? 招