岐黃藥業(yè)市場營銷企劃案-在線瀏覽
2025-02-02 15:28本頁面
【正文】 藥品營銷組合戰(zhàn)略。目的是要在大市場中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。其次通過評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。 最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競爭策略，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場。 四、藥品營銷組合 4PS方案 藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。 ? 、可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題。 四、藥品營銷組合 4PS方案 ? 、廣告拉動(dòng)搶灘 OTC市場，從幾年 OTC市場的增長速度來看 OTC市場占半壁江山。 ? 、可開展數(shù)字化營銷， IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之市場調(diào)研 ? 第一部分 營銷診斷 ? 一、市場背景 現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 二、產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 中成藥是傳統(tǒng)產(chǎn)品。 公司依托當(dāng)?shù)刎S富的中藥材資源，選用道地藥材，科學(xué)提取精制而成。 ? 中成藥治病標(biāo)本兼治，不僅可以很快緩解疾病癥狀，還能根治產(chǎn)生原因。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之營銷狀況 ? 三、營銷狀況 ? 獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使中藥產(chǎn)品商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)有北京同仁堂、修正藥業(yè)等強(qiáng)勢名優(yōu)品牌，因此我公司產(chǎn)品銷售需要解決以下幾個(gè)的問題： ? 品牌知名度不夠 ? 產(chǎn)品定價(jià)不合理 ? 包裝設(shè)計(jì)無特色 ? 營銷渠道不暢通 ? 缺少廣告宣傳支持 ? 目前我公司產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之營銷模式 ? 二、明確營銷策略 ? 營銷模式 ? (1)公司銷售 ? (2)渠道分銷 ? (3)區(qū)域代理銷售 岐黃藥業(yè)營銷企劃之推廣方案 ? 推廣方案 ? 立足傳統(tǒng)市場，開拓建立新市場，依成功市場為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌。 ? (2)遠(yuǎn)期目標(biāo) ? 三年內(nèi)將岐黃藥業(yè)品牌培育成全國知名品牌，成為中成藥類產(chǎn)品的名優(yōu)品牌。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之實(shí)施方法及步驟 ? 二、對(duì)公司主要產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研 ? 通過市場調(diào)研為公司主要產(chǎn)品找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之
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