【正文】 盈利能力（ 8個(gè)指標(biāo)）經(jīng)營效率（ 6個(gè)指標(biāo)）運(yùn)營安全（ 6個(gè)指標(biāo)）成長能力（ 6個(gè)指標(biāo)）現(xiàn)金能力（ 4個(gè)指標(biāo)）市場與營銷能力（13個(gè)指標(biāo)）管理與企業(yè)文化（11個(gè)指標(biāo)）技術(shù)與創(chuàng)新能力（9個(gè)指標(biāo)）環(huán)境優(yōu)勢與發(fā)展能力（7個(gè)指標(biāo)）找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ?假設(shè)前提 ：①目前的資本結(jié)構(gòu)、股利分配率、銷售凈利率、資 產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是合理并將持續(xù)維持；②不打算發(fā)行新股，增加債務(wù)是惟一外部資金來源。 計(jì)算公式： 可持續(xù)增長率 =ROE d/(1－ ROE d) 其中： d —— 股利支付率 當(dāng)企業(yè)的銷售按照不同于 g*的任何比率增長，上述比率中的一個(gè)或多個(gè)就必須改變，要么改善經(jīng)營，要么轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)政策：高，就發(fā)售新股、增加借款、削減股利、剝離無效資產(chǎn)等；低，就支付股利、調(diào)整產(chǎn)業(yè)等 公司 核心 競爭能力系列財(cái)務(wù)分析指標(biāo) 注： ① ROA=EBIT/總資產(chǎn)； ② ROE=凈利潤 /凈資產(chǎn)。如果把這些會計(jì)可以提供的指標(biāo)連續(xù)計(jì)算并橫向和縱向作對比，可以衡量一個(gè)企業(yè)是否正走向成功。 美國美智管理咨詢公司建立的衡量企業(yè)是否 處于利潤區(qū)及未來盈利前景狀況的五大指標(biāo) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 行業(yè)比較適度指標(biāo) 主營業(yè)務(wù)利潤率＝主營業(yè)務(wù)利潤 / 主營業(yè)務(wù)收入凈額 凈利潤現(xiàn)金含量＝經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量 / 凈利潤 應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比率＝ （應(yīng)收賬款＋其他應(yīng)收款 ＋預(yù)付賬款） / 資產(chǎn)總額 “ 許多看上去大步竄升的公司，靠的不是在核心業(yè)務(wù)上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，而是國際擴(kuò)張、收購或是大幅度提價(jià)這種朝不保夕的增長方式 ” 。 b] 247。 5] 247。 G——期望市場在未來 5年的增長幅度乘以期望的市場份額； h——未來 5年通過收購可以新增多少收入； i——未來 5年國際市場將具有多大的收入增長潛力。 （艾德里安 懷斯， 《 哈佛商業(yè)評論 》 ） 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 競爭規(guī)模實(shí)力 （ 8分） 技術(shù)創(chuàng)新能力 （ 12分） 市場開拓能力 （ 12分） 持續(xù)盈利能力 (8分 ) 人力資源能力 （ 8分） 償債能力 （ 12分） 資產(chǎn)營運(yùn)能力 （ 12分） 持續(xù)發(fā)展能力 （ 8分） 綜合競爭力 且看：中石化的綜合競爭能力分析玫瑰圖 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 關(guān)于競爭能力的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的評說： 不敢茍同 。美國大公司平均9%～ 11% ，長期的 ROA標(biāo)準(zhǔn)一般選取 WACC（加權(quán)平均資本成本） ； ②凈值收益率 ROE=凈利潤 /平均凈資產(chǎn)，美國大公司平均11%～ 13%。 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：處于成熟期、成長期和正在研發(fā)的產(chǎn)品。 ? 核心技術(shù)：不可模仿或模仿成本很高的專利和特有技術(shù)。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 核心競爭力 是企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 某企業(yè) 1999－ 2023四年經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)綜合得分變化 企業(yè)的發(fā)展變化分析 1999 2023 2023 2023 通過企業(yè)最近 4年經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)方面的變化分析其內(nèi)在 原因，找出影響得分高低的因素。 圖形豐滿、均勻，說明 企業(yè)各方面發(fā)展均衡；圖 形參次不齊，則說明企業(yè) 在某些方面有嚴(yán)重不足。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 引言：從制藥企業(yè)的微笑曲線談起 核心競爭力 識別資源 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 制藥企業(yè)的核心競爭力 ? 市場營銷 ? 產(chǎn)品研發(fā) 觀察與思考： 制藥企業(yè)企業(yè)的核心競爭力就在于一個(gè)能打善戰(zhàn)、能夠控制住終端的銷售隊(duì)伍；一個(gè)將創(chuàng)新融入靈魂，有國際化眼光，能夠?qū)?chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)隊(duì)伍。 ? 營銷模式 高端純銷、招商、代理、渠道銷售。很多人羞于承認(rèn)自己買不起藥，他們手持處方離開醫(yī)生的辦公室后，并沒有去花錢把那些昂貴的藥買回來，結(jié)果導(dǎo)致這些病人沒有得到相應(yīng)的治療。 我們花的錢一點(diǎn)都不值。問題在于，制藥業(yè)自己是否意識到了這一點(diǎn)？是否愿意實(shí)行真正的改革來約束自己的胃口，同時(shí)保存自己的實(shí)力呢？但有一點(diǎn)是肯定的 —— 它再也不能無動于衷了。證明新藥安全、有效是一個(gè)十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出這個(gè)判斷的應(yīng)當(dāng)是一個(gè)對公眾健康負(fù)責(zé)的公正機(jī)構(gòu)，而不是對股東的股票價(jià)值負(fù)責(zé)的制藥公司。相反，它是由它們在預(yù)防和治療疾病中的價(jià)值所決定的。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 怎樣看 《 制藥業(yè)的真相 》 ? 第四章 制藥業(yè)還有創(chuàng)新的能力嗎？ 制藥業(yè)仍然是在坐等外部的研究成果。它正在等待 “ 戈多 ” 。這也是為什么大型制藥公司要紛紛在重要的研究大學(xué)和醫(yī)藥中心周圍設(shè)立研發(fā)中心、在全世界的小公司中挑選可供授權(quán)的藥物的原因。坦普爾（ Robert Temple）在評論模仿性創(chuàng)新藥時(shí)說： “ 我通常認(rèn)為這些藥物都是完全一樣的，除非有人出來證明它們到底有何不同。 ” ? 第六章 新藥到底有多好？ 新藥比舊藥好，還是不如舊藥？令人擔(dān)心的是，通常我們不知道答案。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 怎樣看 《 制藥業(yè)的真相 》 ? 第七章 艱難的銷售 —— 拉攏、賄賂和回扣 這些藥物推銷員和解說員在醫(yī)藥界里無處不在。 ? 第八章 偽裝成教育的推廣 許多大型職業(yè)會議就像雜貨鋪，到處都是制藥公司俗氣的展示，還有朋友般的推銷員用禮物極力游說醫(yī)生的場景。這些會議不是嚴(yán)肅的職業(yè)會議，那氣氛就像是一場內(nèi)部預(yù)演的小販叫賣會。醫(yī)生被制藥業(yè)灌輸?shù)锰嗔?，他們被教育的唯一?nèi)容就是開處方?；颊咭脖恢扑帢I(yè)的廣告進(jìn)行了很好的教育。結(jié)果就是許多本來可以用其他更好的方式治病的人卻都選擇了吃藥。 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 怎樣看 《 制藥業(yè)的真相 》 ? 第十