保險(xiǎn)公司早會(huì)素材--一個(gè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)經(jīng)歷-在線瀏覽
2025-02-01 22:24本頁(yè)面
【正文】 保險(xiǎn)營(yíng)銷和其他方面的營(yíng)銷是一個(gè)樣，每個(gè)干部都清楚“渠道為王”這個(gè)硬道理， 團(tuán)險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道學(xué)平險(xiǎn)、建工險(xiǎn)、航意險(xiǎn)、乘意險(xiǎn)、旅游意外險(xiǎn)、小額信貸險(xiǎn) 6大渠道 按營(yíng)銷方式又分為直銷、中介和綜合開拓 ，相信老團(tuán)險(xiǎn)們都知道那句話“ 團(tuán)險(xiǎn)可以無處不在保盡天下 ”。 拿著本公司的費(fèi)率和條款揣著一盒名片，偶蹬上自行車出發(fā)了。 保險(xiǎn)公司的旅游活動(dòng)是很多的，干旅行社的都清楚，所以偶的話術(shù)一出口，馬上就被旅行社的業(yè)務(wù)員們圍住了。 拿到了自己想要的情況，我留下自己的名片就告辭了。這個(gè)渠道 60%的份額由一家上市的保險(xiǎn)公司占據(jù)著 在周例會(huì)上我通報(bào)了自己這一周對(duì)旅游意外險(xiǎn)的調(diào)查情況，并提出了降費(fèi)的要求。 ? 團(tuán)險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道 ? 營(yíng)銷方式 ? 設(shè)計(jì)了一套話術(shù) ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 市場(chǎng)分析，拿出對(duì)策 ? 行動(dòng)計(jì)劃（方法） 團(tuán)險(xiǎn)可以無處不在保盡天下 續(xù) 匯報(bào)了自己這一周的工作情況 匯報(bào)的主要內(nèi)容最起碼應(yīng)該有該單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)情況如何，人員狀況，財(cái)務(wù)預(yù)算情況，主要領(lǐng)導(dǎo)的基本情況以及態(tài)度如何，以往有無承保，如果有是否出現(xiàn)過理賠。許多做個(gè)險(xiǎn)的朋友手里都有各種卡單，這種卡單是團(tuán)單個(gè)做的一個(gè)普遍方式， 承保金額高保費(fèi)低 ，主要承保意外傷害和意外醫(yī)療，大多數(shù)是 50元或 100元一張 ，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在促成個(gè)單的時(shí)候通常當(dāng)做 小禮物送給客戶 ，是各公司短險(xiǎn)中的一個(gè)重要險(xiǎn)種。 他們的 經(jīng)營(yíng)目的就是追求每筆業(yè)務(wù)的最高利潤(rùn) ，經(jīng)常拿著一單業(yè)務(wù)游走在各個(gè)保險(xiǎn)公司之間，多方詢價(jià)，最高而從。誰(shuí)讓現(xiàn)在保險(xiǎn)公司滿大街都是，而各公司的業(yè)績(jī)考核又象懸在大家頭上的一把利劍，讓大家始終生活在高度的危機(jī)感和壓力下
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