一個老業(yè)務(wù)員的自白-在線瀏覽
2024-09-15 01:41本頁面
【正文】 以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。 這樣我們可以找到很多客戶的名單了。如關(guān)鍵字：醫(yī)療器材、實驗室設(shè)備、SMT、。 我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。 以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。我們同時做一個音響的客戶。而且我們的客戶因為大家互相看著，風(fēng)險不就低很多了嗎。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。這時候不要讓他們給你名單就好了， 名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是： 筆，小筆記本，名片 。關(guān)于打電話 我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。 很多人打電話都會遇到這樣的情況。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。搞的大家都不好。這樣會講的比較有條理。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。 我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。直到他一聽到聲音就知道是我為止。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。平時對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T恤等去
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