合富輝煌-房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐-在線瀏覽
2025-02-01 07:33本頁面
【正文】 專業(yè)的人才 經(jīng)驗(yàn)的積累 科學(xué)的手段 系統(tǒng)的整合 必要的投入 良好的信譽(yù) 策劃的原則 — 明確對(duì)象，力爭第一，超脫經(jīng)驗(yàn)， 當(dāng)機(jī)立斷，大膽假設(shè)，領(lǐng)先進(jìn)取， 抓住本質(zhì)，從大到小，情報(bào)準(zhǔn)確， 靈活變化，以人為本，以軟帶硬， 注重實(shí)效 1）項(xiàng)目策劃工作的特點(diǎn) ? 房地產(chǎn)特性與市場的狀況及發(fā)展是策劃的依據(jù) ?策劃必須找到有差異性和競爭力的主題 ? 必須使開發(fā)經(jīng)營目標(biāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ? 發(fā)展?fàn)I銷策劃具有預(yù)見性、開創(chuàng)性、競爭性、可操作性 ? 發(fā)展是前提，管理是基礎(chǔ)，效益目標(biāo)通過營銷實(shí)現(xiàn) ? 是滾動(dòng)性的工作，在實(shí)施中、修正、總結(jié)、提高 如何策劃 1. 發(fā)展策劃 —— 前期，強(qiáng)調(diào)理性而準(zhǔn)確 找準(zhǔn)機(jī)會(huì)、了解需求、明晰主題、確定產(chǎn)品、 建立模式、分析價(jià)值、幫助決策、避免失誤 2. 營銷策劃 —— 中期，講求感性而高效 挖掘賣點(diǎn)、包裝產(chǎn)品、有效推廣、變現(xiàn)價(jià)值 3. 經(jīng)營管理策劃 —— 前、中、后期，必須務(wù)實(shí)而持久 建立隊(duì)伍、規(guī)范管理、實(shí)操可行 靈活經(jīng)營、持續(xù)平衡、創(chuàng)新品牌 2）不同階段策劃工作的特點(diǎn)與區(qū)別 3）全程策劃工作的階段性內(nèi)容 ? 項(xiàng)目的市場條件、開發(fā)條件與區(qū)位條件分析。 ? 項(xiàng)目營銷的策略與方向。策劃的作用是尋找并提升其最大的價(jià)值，規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)的任務(wù)則是將其價(jià)值表現(xiàn)出來 策劃與設(shè)計(jì)的關(guān)系與作用 （ 2）營銷策劃階段 ?了解市場，細(xì)分市場，才能認(rèn)清與把握機(jī)會(huì) —— 誰買、為什么買、買什么、在哪買、何時(shí)買、什么價(jià)值會(huì)買 ?準(zhǔn)確定位，綱舉才能目張 —— 項(xiàng)目的核心是什么，市場致勝的競爭力在哪里 ?產(chǎn)品調(diào)整、細(xì)化與銷售現(xiàn)場包裝 —— 市場是最后產(chǎn)品說話的，設(shè)計(jì)師可以設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品，但不清楚市場需要什么產(chǎn)品做什么、用什么去影響市場、引導(dǎo)買家、滿足需求與促進(jìn) ?銷售策略與計(jì)劃的制定 —— 定價(jià)、定時(shí)、定量、定人及培訓(xùn) ?市場推廣與公關(guān) —— 賣點(diǎn)挖掘、廣告策略、形象包裝、溝通渠道、社會(huì)、政府關(guān)系的利用 ?開盤組織，現(xiàn)場監(jiān)控 ?銷售服務(wù)、品牌的建立 ?銷售反饋、總結(jié)、調(diào)整 廣告不應(yīng)該視為一種藝術(shù)的表現(xiàn)形式 廣告唯一正當(dāng)?shù)墓δ芫褪卿N售 —— 不是娛樂大眾，也不是運(yùn)用你的原創(chuàng)力或美學(xué)天賦使人們留下深刻的印象 我的座右銘是 —— 我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。 ? 廣告公司是項(xiàng)目策劃的形象品牌的創(chuàng)作者，表現(xiàn)者，而不是項(xiàng)目策劃的原創(chuàng)人。 品牌的冰山理論： 水中的冰山 1/7 在水面（廣告、柜臺(tái)、宣傳、形象等企業(yè)表象形式），為品牌的充分條件。 ———— 上海家化股份公司董事長 中國古代的品牌觀： 積于中而形于外，有其實(shí)自揚(yáng)其華
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