營銷班營銷策劃課件一-在線瀏覽
2024-11-10 15:56本頁面
【正文】 ” 這種意項(xiàng)已不多用了 ， 而 “ 割裂 ” ， “ 籌謀 ” 等意思較重 ， 但基本是把 “ 策 ” 和 “ 劃 ” 聯(lián)系起來 ， 作籌謀 、策略 、 謀略 、 計(jì)策 、 對(duì)策等意思解釋 。 而在現(xiàn)代 ， 策劃的動(dòng)詞性含義增強(qiáng) ， 信息 、 創(chuàng)意 、 點(diǎn)子 、 謀略 、 目標(biāo)等要素為其內(nèi)核 ， 而 “ 策劃 ” 的全面含義為：如何在全面謀略上指導(dǎo)操作者去圓滿地實(shí)施對(duì)策 、 計(jì)策或計(jì)謀 ， 從而達(dá)到辦事的目的 。 我們?cè)谑褂?“ 策劃 ” 時(shí) ， 有時(shí)只是單純指實(shí)施某一件事時(shí) ， 獨(dú)特的想法或特殊的構(gòu)想 ， 有時(shí)指的是達(dá)成某一可實(shí)現(xiàn)成果的實(shí)施計(jì)劃 。 u 所謂策劃，是指人們了達(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)思維方法和系統(tǒng)分析方法，對(duì)策劃對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置以及圍繞這些活動(dòng)所進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為。策劃的科學(xué)和決策的成功是密不可分的。 u 現(xiàn)代營銷策劃所涉及的科學(xué)原理是多方面的，它綜合了哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)、社會(huì)學(xué)和心理學(xué)等學(xué)科的知識(shí)和原理，并使它們?cè)跔I銷策劃的實(shí)踐中得到體現(xiàn)。營銷策劃過程中最為重要的原理主要涉及市場(chǎng)營銷學(xué)、管理哲學(xué)和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)。 u ?策劃人 ：策劃人的水平?jīng)Q定著策劃的水平 ， 策劃人的素質(zhì)的高低 、 知識(shí)的豐富 、 經(jīng)驗(yàn)的多少 ， 都直接影響著策劃成效的優(yōu)劣 。 它既是策劃的出發(fā)點(diǎn)和歸宿 ， 也是衡量和評(píng)價(jià)策劃效果的標(biāo)準(zhǔn) 。 u ?策劃方案 ：策劃方案是策劃人在策劃目標(biāo)的指導(dǎo)下 ， 利用策劃資源實(shí)施策劃的結(jié)晶 。策劃首先要有正確的明確具體的策劃目標(biāo)，它是制定策劃方案的依據(jù)。目標(biāo)選定的準(zhǔn)確與否也直接影響著策劃的進(jìn)行。必須把大的目標(biāo)分解成為具體的子目標(biāo)，目標(biāo)定的不明確，也會(huì)影響策劃的針對(duì)性。 16 u 2）策劃活動(dòng)的系統(tǒng)特征 u 市場(chǎng)營銷策劃是系統(tǒng)分析的學(xué)科，市場(chǎng)營銷策劃也是一頂系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)，其主要任務(wù)是幫助企業(yè)利用開放經(jīng)濟(jì)中豐富的各種資源，包括企業(yè)內(nèi)部和外部資源，顯性資源和隱性資源等，用系統(tǒng)的方法將其進(jìn)行新的整合，使其在市場(chǎng)營銷過程中產(chǎn)生整合效應(yīng)。 17 u 3） 策劃活動(dòng)的程序特征 市場(chǎng)營銷策劃就是根據(jù)對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的分析判斷，對(duì)企業(yè)未來的市場(chǎng)營銷行為進(jìn)行的超前籌劃。怎樣在事物發(fā)生發(fā)展變化之前把握事物的變化過程呢？策劃是通過按一定的程序進(jìn)行來保證策劃的正確性的。 u 古代策劃活動(dòng) ， 絕大數(shù)是屬于經(jīng)驗(yàn)直觀型策劃 。 策劃者的能力 、 才干 、 經(jīng)驗(yàn) 、 閱歷等因素直接決定了策劃的成功與否 ， 因此這種非程序性 ， 不規(guī)范的策劃帶有很大的隨機(jī)性 。諸多因素變化都遵循各自規(guī)律，唯有理論能夠予以明晰的揭示。策劃活動(dòng)的全過程是策劃者、主體目標(biāo)、標(biāo)的對(duì)象、策劃方案相互作用的行為過程，也是以營銷理論為依據(jù)，應(yīng)用創(chuàng)造學(xué)、思維學(xué)理論和開發(fā)創(chuàng)造力的過程。失去了創(chuàng)造性的策劃活動(dòng)就不能稱之為策劃，而只是固有行為模式的照搬，是一種簡單的模仿。 u 創(chuàng)造性思維的特征主要體現(xiàn)在： u ①積極的求異性； u ②敏銳的洞察力。 u ⑤活躍的靈感。作戰(zhàn)要講究時(shí)機(jī)，策劃也有一個(gè)時(shí)機(jī)問題，機(jī)不可失，時(shí)不再來，必須快速抓準(zhǔn)。只有策劃與環(huán)境相一致才能達(dá)到預(yù)期效果。策劃者與偶然時(shí)機(jī)打交道時(shí)，更要把握時(shí)機(jī)，把握偶然事件中的必然規(guī)律，隨機(jī)策劃。 比如： u 按策劃的內(nèi)容任務(wù)的不同 ， 可分為活動(dòng)策劃 、調(diào)研策劃 、 廣告策劃 、 營銷策劃等； u 按策劃體系的不同 ， 可分為總體策劃 、 專項(xiàng)策劃 、 具體操作策劃等； u 按策劃主體的不同 ，可分為國家策劃、企業(yè)策劃、團(tuán)隊(duì)策劃、個(gè)人策劃等 u …… u 上述的多種策劃分類方式，各劃分方式間、各策劃類型間并不是絕對(duì)經(jīng)渭分明，而是存在著一定的交叉、重疊的關(guān)系。 一、 企業(yè)策劃 u 企業(yè)策劃有時(shí)又叫商業(yè)策劃，簡稱企劃，是商業(yè)界、企業(yè)界進(jìn)行的各種商業(yè)活動(dòng)、商品銷售的策劃。這是我們要重點(diǎn)研究的對(duì)象，著重闡述企業(yè)營銷策劃的基本問題。面對(duì)危機(jī)，企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)和對(duì)待這一問題。但是更關(guān)鍵的是要通過系統(tǒng)地策劃來有效地控制危機(jī)和解決危機(jī)。 在社會(huì)政治活動(dòng)中 ， 作為政治領(lǐng)袖， 無論是推行政策還是發(fā)表演說以及治國安邦無不需要精心策劃 ， 只有經(jīng)過深思熟慮地策劃和周密的分析， 才能取得預(yù)期的效果 ， 達(dá)到預(yù)定的目標(biāo) 。 可見策劃在政治 、 外交領(lǐng)域的 u 作用不可或缺 。
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