移動營銷策劃ppt課件-在線瀏覽
2025-06-16 03:27本頁面
【正文】 價能力 ? 電信業(yè)務(wù)開放以來，通信設(shè)備供應(yīng)商不斷降低價格，供應(yīng)商之間的競爭也越來越激烈，降低了供應(yīng)商討價還價的能力。 IP 技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展強化了用戶的主導(dǎo)權(quán)，移動通信市場已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I房市場，消費者有了更多的選擇，購買者的討價還價能力不斷的提高，而且越來越挑剔，越來越理性。在業(yè)務(wù)提供方面，互連網(wǎng)能夠提供多種服務(wù)，如 IP 電話、網(wǎng)絡(luò)電視等。 11 營銷目標(biāo) 本次流量業(yè)務(wù)營銷總體思路是保持現(xiàn)有用戶穩(wěn)定在網(wǎng)，擠壓競爭對手現(xiàn)有用戶，進一步邊緣化對手的產(chǎn)品。 繼續(xù)加強實施排他策略，通過公關(guān)措施簽署有效協(xié)議 12 目錄 市場分析 1 營銷方案 2 分析總結(jié) 3 13 方案一 針對購買合約機的客戶，利用贈送話費的一部分轉(zhuǎn)換為贈送流量，這樣一來既可以減少保底資費，有利于顧客接受，也可以使高流量客戶更好的使用流量。） 14 方案二 顧客可先使用流量，在月末通過工作人員的提醒再選擇訂購符合消費者個人的流量包。 15 方案三 針對客戶個人流量使用情況，次月贈送該客戶上個月使用流量的 10%。 16 目錄 市場分析 1 營銷
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