營銷班營銷策劃課件一-文庫吧資料
2024-10-13 15:56本頁面
【正文】 求策劃者適應(yīng)環(huán)境，因時(shí)而策，對(duì)不同的標(biāo)的對(duì)象，因時(shí)而異，果斷行策。只有時(shí)機(jī)成熟，策劃才會(huì)奏效。 20 u 6）策劃活動(dòng)的時(shí)機(jī)與環(huán)境特征 u 在瞬息萬變的社會(huì)環(huán)境中，時(shí)間和環(huán)境是策劃的重要因素。 u ③創(chuàng)造性的想象 u ④獨(dú)特的知識(shí)結(jié)構(gòu)，是創(chuàng)造性思維的基礎(chǔ)。這樣的策劃不可能在市場(chǎng)競爭中取勝。 19 u 5）策劃的創(chuàng)新特征 u 策劃的創(chuàng)造性是策劃的必然特性。因此，在策劃時(shí)，雖然面對(duì)的是未來，但必須立足現(xiàn)實(shí)和理論去進(jìn)行周密的謀劃，而不能憑空設(shè)想。 18 u 4）策劃活動(dòng)的理論特征 市場(chǎng)營銷策劃是對(duì)企業(yè)未來的市場(chǎng)營銷行為的籌劃，對(duì)于未來市場(chǎng)行為趨勢(shì)的把握，未來的狀況必然受到許多現(xiàn)實(shí)因素的影響、制約。這種類型的策劃并不是按照嚴(yán)格的邏輯推理和一定的程序進(jìn)行的 ， 而更多地依賴于策劃者的個(gè)人因素 。從非程序性轉(zhuǎn)向程序性是策劃的歷史必然趨勢(shì)。策劃是對(duì)將來的活動(dòng)和事件事先謀劃的工作，具有超前性。 u 市場(chǎng)營銷策劃是用科學(xué)、周密、有序的系統(tǒng)分析方法，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和整合，系統(tǒng)地形成目標(biāo)、手段、策略和行動(dòng)高度統(tǒng)一的邏輯思維過程和行動(dòng)方案。策劃的目標(biāo)越明確，實(shí)現(xiàn)的可能性就越大。 策劃實(shí)際上也是目標(biāo)分解的過程。目標(biāo)作為策劃全過程的重要環(huán)節(jié)，是策劃的前提，沒有目標(biāo)就無從策劃。 15 u 四、市場(chǎng)營銷策劃的特征 u 1） 策劃活動(dòng)的目標(biāo)特征 策劃的目標(biāo)性是指策劃所指向的對(duì)象和要解決的問題。 u ?策劃資源 ：策劃資源泛指策劃人在策劃時(shí) ， 手中所有 、 可控制和利用的人力 、 物力和財(cái)力 。 u ?策劃目標(biāo) ：策劃目標(biāo)是指策劃人所希望達(dá)到的預(yù)期結(jié)果 ， 是策劃人把策劃的意圖具體化 ， 形成具體的行為目標(biāo) 。 14 u 三、策劃的要素 u 策劃由 策劃人 、 策劃目標(biāo) 、 策劃資源 和 策劃方案四大要素組成 。 u 可以說，在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中，誰掌握的科學(xué)原理越全面越深刻，誰就越有希望能在實(shí)踐中獲得成功。 12 策劃構(gòu)思過程 理 念 設(shè) 計(jì) 方 案 設(shè) 計(jì) 顧客信息 環(huán)境信息 企業(yè)資源 相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 營銷理論 目 標(biāo) 確 定 13 u 成功的營銷策劃并不是靠拍腦袋拍出來的，也不是一種偶然的巧合，而是某些客觀規(guī)律的體現(xiàn)，是在現(xiàn)代科學(xué)原理指導(dǎo)下的產(chǎn)物。 u 凡是有決策、計(jì)劃的領(lǐng)域就有策劃，只要有管理就存在策劃活動(dòng)。 而各個(gè)學(xué)科的專家對(duì)策劃有不同的理解和不同的研究側(cè)重點(diǎn) ， 其概念界定眾說紛紜 ， 可謂是 “ 仁者見仁 ， 智者見智 ” 。 11 u 究竟什么是策劃呢？ u 關(guān)于策劃的概念一直沒有統(tǒng)一的看法 。 u 在古代 ， 策劃的名詞性較強(qiáng) ， 與現(xiàn)在的計(jì)劃 、 計(jì)策 、 計(jì)謀 、 謀略 、 對(duì)策的意思較接近 。 u 劃 ， 在 《 辭源 》 中意項(xiàng)不多 。 現(xiàn)代企業(yè)所進(jìn)行的多種形式的策劃活動(dòng) ， 對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展起到了極為重要的作用 。 u 總結(jié)人類文明史中策劃思想和實(shí)踐的發(fā)展 ， 往往集中于政治 、 軍事領(lǐng)域及一些雄偉工程的建設(shè) ， 還未擴(kuò)展到其他領(lǐng)域 。 u 我國古代豐富的策劃實(shí)踐和策劃思想，為人類的策劃寶庫增添了永久光輝的寶貴內(nèi)容，也為中華五千年的歷史留下了一段段華彩樂章。 9 u 春秋戰(zhàn)國之后，策劃學(xué)說更是隨處可見。孫武所著的 《 孫子兵法 》 ，是中國古代最早的軍事名著 ， 概述總結(jié)了春秋末期及其以前的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，揭示了戰(zhàn)爭的一些重要規(guī)律?？梢?，人類的活動(dòng)是一種有目的的實(shí)踐活動(dòng)，其策劃思想及實(shí)踐活動(dòng)也源遠(yuǎn)流長。 8 第 2節(jié) 認(rèn)識(shí)策劃 u 一 、 策劃的歷史淵源 u 古人云： “ 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 它是運(yùn)用策劃理論對(duì)人生進(jìn)行評(píng)價(jià) 、 預(yù)測(cè) 、 分析 、 并找到最佳的人生發(fā)展途徑 、 方法 、 使你的智慧潛力得到充分發(fā)揮 、 施展， 并以動(dòng)態(tài)的方式對(duì)你的人生進(jìn)行觀察 、 分析 ， 進(jìn)一步調(diào)整你的發(fā)展?fàn)顟B(tài) ， 成就你更加完美的人生 。 策劃人生 ， 點(diǎn)亮心燈 ， 你才能踏著一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)走向成功 。 7 u 三、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值
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