促銷活動效果的評估-在線瀏覽
2024-11-10 15:46本頁面
【正文】 性原則。 ? 促銷活動效果評價的原則 ? 1）客觀性原則。 ? 按照促銷活動各部門之間的關系，促銷效果評價又可分為促銷效果縱向評價和促銷效果橫向評價。第 8章 促銷活動效果的評估 ? 學習目標：通過本章的學習，使學生掌握衡量促銷活動效果的方法和各促銷活動效果評估的指標體系，并能初步運用該理論與方法對具體的促銷活動做出評價，對評價結果進行初步分析。 ? 促銷活動效果評估概述 ? 影響促銷效果的因素 ? （ 1）品牌影響力 ? （ 2）價格 ? （ 3）經(jīng)銷商的推廣力度 ? （ 4）廣告 ? （ 5）現(xiàn)場氣氛 ? （ 6）銷售人員的能力 ? 促銷效果評估的分類 ? 促銷活動評價的范圍不同，促銷效果評價可分為專門性促銷評價和綜合性促銷評價。 ? 按照促銷活動方式的不同，促銷效果評價又可分為推銷人員的考核與評估、廣告效果測評、營業(yè)推廣的評估和公共關系方案的實施與評價。 ? 2）先進合理和可操作性原則。 ? 4）可靠性原則。 ? 6）經(jīng)常性原則。 ? 8）在定性分析的基礎上堅持定量分析原則。 ? （ 1）確定效果評價的具體范圍 ? （ 2）搜集有關資料 ? （ 3）整理和分析資料 ? （ 4）論證分析結果 ? 廣告效果評價指標體系 ? （ 1）廣告知曉度的評價 ? 廣告知曉度是指媒體受眾通過多種媒體了解某則廣告的比率和程度。即聲稱以前在雜志上看過這則廣告的人數(shù)在目標讀者中所占的百分比。是指能正確地將廣告作品與廣告主對上號的人，在讀者中所占的比例。即聲稱讀過廣告文案一半以上的人在讀者中所占的比例。根據(jù)測定的結果，及時調整廣告促銷策略，修正廣告作品，突出廣告的訴求點
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