【正文】 ） 本土公關(guān)公司收益能力強 本土公關(guān)公司的利潤率平均為 20％，外資 公司為 15％。 員工的工作效率取決于兩個因素：員工的數(shù)量和員工在單位時間所完成的總有效工作量。由此推算，在不遠的將來，若中國的人均公關(guān)費用達到日本的水平，中國公關(guān)市場的營業(yè)額將從 25 億元增長到 300 億元， 中國與日本的人口結(jié) 構(gòu)存在著相當大的差異，尤其對于公關(guān)這樣的城市化程度要求很高的行業(yè)而言，簡單地將日本的人均公關(guān)費用推廣到中國，是錯誤的類比。 不能把對未來市場總額的估計與現(xiàn)在市場中企業(yè)的總量進行平均 。上述論證使用中國公關(guān)市場的營業(yè)額將增長到 300 億元的預(yù)測數(shù)據(jù)，計算出平均每家公關(guān)公司有 3000 萬元左右的營業(yè)收 人， 隱含的假設(shè)是公關(guān)公司的數(shù)量基本不變。 根據(jù)中國公關(guān)市場的營業(yè)額的增長根據(jù)中國公關(guān)市場的營業(yè)額的增長，推算出每家公關(guān)公司的營業(yè)收入有大的增長。因此，這不能成為一大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司的根據(jù) 。 （不當因果） 當討論本土公關(guān)公司中是否會誕生一批世界級公司時， 采取平均的方法所推算出的每個公司的平均營業(yè)收入缺乏說服力。 （論據(jù)不充分，不當因果） MBA 聯(lián)考論證有效性分析寫作方法 1. 論證有效性分析寫作原則 （ 1） 注意論證有效性分析與論說文 表達方式的不同 （ 2）論證有效性分析的對象是試題所陳述的論證，材料對該論證所陳述的觀點 7 不需要持明確的態(tài)度。結(jié)果蜜蜂由于執(zhí)著地追求光亮衰竭而死，盲目亂躥的蒼蠅卻逃生了。有時靈活變通一下，可能會 找到出路。這里，蒼蠅的可貴之處在于不墨守成規(guī)。在社會主義市場經(jīng)濟的大潮中不斷涌現(xiàn)出各種高 科技企業(yè)。但是，據(jù)統(tǒng)計，僅在中關(guān)村科技園區(qū)，每天就有十幾家公司倒閉。在外部市場環(huán)境高度不確定、不穩(wěn)定的條件下，只知道一味地固守原有的方略，不知道在市場競爭中學(xué)會不斷的調(diào)整、改進和創(chuàng)新，最終落得個財隨云霧去、人作鳥獸散。盲目的靈活性只能奏效于一時，我們?nèi)∩n蠅的靈活性，不取其盲目性。要敢于突破原有的思想束縛，敢于打破舊規(guī)則，尋求新秩序。 什么是論證有效性分析 論證有效性分析 一定是先有了一篇確實的文章， 這篇文章讀起來特別像一篇論說文 。然后根據(jù)其的沒效或者說 不全面、不正確、不完整，以及有待改進的 地方加以闡述和補充。 論說文 論說文會給你一個題目。但沒有必要必須是一篇論說文。 2. 寫作過程注重于否定性的分析和評論 通常論證有效性結(jié)論的給定 可以是肯定性的，也可以是否定性的。進而對其進行肯定性的分析與評論。 3. 寫作過程應(yīng)該注重評論而非一味的反駁 該公司建議企業(yè)，與其將資金投放到研發(fā)上還不讓投放到廣告上，這顯然是缺乏說服力的。但是為了做廣告就放棄產(chǎn)品的研發(fā)嗎？沒有新 產(chǎn)品企業(yè)怎么發(fā)展呢？做廣告就能獲取利潤嗎？產(chǎn)品的利潤與廣告有必然聯(lián)系嗎？ 第一部分提出一個觀點 “但是為了做廣告就放棄產(chǎn)品的研發(fā)嗎？”可以改為“ （強拉因果）做廣告并不意味著放棄產(chǎn)品研發(fā)，二者并不矛盾。 ” （多寫評論不要一味反駁） 絕對性判斷詞：一定、必然、這就一定會、這就必然會、這就將要、所以我們有理由相信、我們可以預(yù)期。 1. 注意論證有效性分析與論說文表達方式的不同 2. .寫作過程注重于否定 性的分析和評論 3. .寫作過程應(yīng)該注重評論而非一味的反駁 4. 不能離開題干自行進行評論 引入示例注意： 引入示例是否足夠的正確、真實 用到這里是否足夠典型 質(zhì)疑不當 把被試驗者分成一人組、二人組、三人組，要求各組用盡全力拉繩，同時用靈敏度很高的測力器分別測量其拉力。這個結(jié)果對于如何挖掘人的潛力，搞好人力資源管理，很有研究價值。并且也不要幻想或強 調(diào)員工和員工之間的合作。這樣就能避免濫竽充數(shù)出工不出力的現(xiàn)象，從而提高整個公司的工作效率。那么在這種情況下，合作拉力低于他們的單獨拉力總和就不能說他們推卸責任，不能說是出工不出力了。 滿分 30 分，其中評論 內(nèi)容占 15 分，文章結(jié)構(gòu)和語言表達也占 15 分?？忌枰⒁獾氖牵?這畢竟是論證有效性分析。 材料 作為財務(wù)總監(jiān)，我反對公司進入保健品行業(yè)。 2020 年，我國的保健品市場增長率為 23％，2020 年則為 20． 8％，由此可見保健品市場的規(guī)模在縮小。再如地龍液公司的補血產(chǎn)品不過 2 年就退出了保健品市場，可見這類產(chǎn)品的生命周期很短，進入這個行業(yè)對企業(yè)而言發(fā)展?jié)摿τ邢?。所以，我認為，進入保健品市場風險很大，不宜投資。 題目的寫作方法 （ 1） 最好選擇對文中 論證進行評價性的題目 ，并同時能表明你的態(tài)度。 開頭 例如： （開頭很重要） 上述 企業(yè)財務(wù)總監(jiān)通過對保健品現(xiàn)有市場狀況以及未來保健品行業(yè)前景分析，認為進入保健品市場風險過大、不宜投資， 該論點是值得商榷的。 2020 年，我國的保健品市場增長率為 23%， 10 20203 年則為 %，由此可見保健品市場的規(guī)模在縮小。 （ 2 年的調(diào)查可能不能充分反應(yīng)整個行業(yè)的發(fā)展狀況） 市場增長率是一個 相對概念 ，而市場規(guī)模是一個 絕對概念 ，顯然它犯了“ 混淆概念 ”的錯誤。 （ 混淆概念，以偏概全， 不當因果和數(shù)字謬誤） 其次 ，該財務(wù)總監(jiān) 的論證無法得出保健品行業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢薜慕Y(jié)論?！?該市場調(diào)查，顯然存在以下問題 ： 樣本量不足，樣本本身 不 足以代表整個 保健品市場消費者特征 ，而且在保健品的消費者中中老年人應(yīng)該是 主力 。企業(yè) 完全可以 加快新產(chǎn)品 開發(fā)的步伐 來促進企業(yè)發(fā)展。 （論據(jù)不夠充分） 引用原文 +找出錯誤 +找出錯誤原因 結(jié)尾 綜上所述 ，該財務(wù)總監(jiān) 既不能有效地論證 保健品市場規(guī)模在縮小， 又不能有 效地論證 保健品行業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢薜慕Y(jié)論。 結(jié)尾可以分為兩部分： 第一，固定套話，總結(jié) 前面部分。他們都是專業(yè)化的工作，需要經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)，而這種培訓(xùn)最開始是在教室里進行的。領(lǐng)導(dǎo)者則不一樣，天生的領(lǐng)導(dǎo)者是存在的 。領(lǐng)導(dǎo)和管理本身就是生活，而不是某個人能從教室中學(xué)來的技術(shù)。換句話說， 試圖向某個未曾從事過管理工作的人傳授管理學(xué)，不吝于試圖向一個從來沒見過其他人類的人傳授哲學(xué) ?？傊?，MBA 教育試圖把管理傳授給某個毫無實際經(jīng)驗的人，不僅僅是浪費時間，更糟糕的是，它是對管理的一種貶低。之所以得出這樣的結(jié)論，是因為管理教育本身存在不足。 人們從小到大除了在學(xué)校學(xué)習(xí)，還從家庭成員和社會實踐中學(xué)習(xí)，包括領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的培養(yǎng)。（因不致果） 其次，“教育可以幫助一個具有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗和生活經(jīng)驗的人提高到更高的層次?！?這種推斷是不 恰當?shù)摹? 再有 ，“試圖向某個未曾從事過管理工作的人傳授管理學(xué)，無異于試圖向一個從來沒見過其他人類的人傳授哲學(xué)。 為什么？因為即便是一個未曾從事過管理工作的人，只要他在組織環(huán)境中工作過，他就對管理中的基本問題，如溝通、協(xié)調(diào)、組織、決策等具有一定的觀察和體驗?！?MBA 教育試圖把管理傳授給某個毫無實際經(jīng)驗的 人”則是 偷換概念 ， MBA 學(xué)生并不是毫無經(jīng)驗的人。要加強這個論證還必須提供其他更為有利的證明。 練習(xí) 1 分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性， 600 字左右 我們總銷售收入 增加的 20%，為我們的雜貨店新增加的藥房。因為他們購物時 主要關(guān)注的要素就是便利 。因此， 我們還應(yīng)該增加服裝 12 銷售和汽車修理業(yè)務(wù) ，同時我們還要做好未來的發(fā)展計劃，比如增加一所餐廳。 分析： （ 1）應(yīng)該考慮 20%的基數(shù)，否則我們無法判斷該數(shù)字的真正含義。 （ 3）承認“我們應(yīng)該盡可能的降低消費者搜索成本”的觀點的正確性的話，但這并不意味著消費者主要關(guān)心的就是便利，他們可能更關(guān)心的是購 物的利益。 （ 5）服裝銷售和汽車修理同雜貨店的相關(guān)性，與藥店同雜貨店的相關(guān)性是否一樣。我們能否單單僅從藥店的利潤、收入增加，然后就得出做服裝和汽車修理同樣也會賺錢，顯然這是沒有確實的因果關(guān)系的。（偷換概念） 考生文章 1：如此方式未必有效！ （ 25 分） 首先 ，該論述所列舉論據(jù)有以偏概全之嫌。 （第一自然段不要用專業(yè)術(shù)語 ） 其次 ，一個企業(yè)的利潤與其銷售收入是兩個不同的概念，該論述將其混為一談， 有偷換概念 之疑。不僅利潤沒有增加，還有可能大幅度虧損， 而該論述認為利潤會增加是不當?shù)?。從前兩個分析來看， 便利與減少消費者的搜索成本并無直接關(guān)系，同時，企業(yè)的利潤不一定會有所增加。企業(yè)規(guī)模無限擴大會導(dǎo)致管理上的困難，經(jīng)營狀況也未見好，同時，無行業(yè)經(jīng)驗可能會拖垮整個企業(yè)。 惟一一詞太過絕對，在無其他例證的情況下無法斷定，獲得優(yōu)勢更是無稽之談。 （ 結(jié)尾不要羅列錯誤部分， 結(jié)尾沒有提升的部分） 13 考生文章 2：如此規(guī)劃能實現(xiàn)嗎？ （ 23 分） 由于雜貨店的收入增加而得出的應(yīng)該對服務(wù)內(nèi)容和經(jīng)營規(guī)模的擴張，并且能夠增加利潤的這一結(jié)論， 很明顯是無效的、有缺陷的論證。原論證開始是總銷售收入的增加，而不是利潤。 其次 ，論證中認為應(yīng)盡可能減少收索成本，因為他們購物時主要關(guān)注的要素就是便利，這種結(jié)論的推出是把 多因一果歸納為一因一果 。（沒有抓住論證的實質(zhì)）（應(yīng)該說有更重要的原因，因不致果） 另外，原論證中由增加便利提升銷售得出應(yīng)增加服裝銷售和汽車修理的推論是有問題的。因此，這樣的結(jié)論推出是不當?shù)?。在銷售收入提高的同時應(yīng)做的不是盲目的擴張和樂觀，一切行為我們要看的還是市場，由于擴張所產(chǎn)生的結(jié)果可能會是致命的。 （ 18 分） （題目不好） 通過閱讀文章，不難發(fā)現(xiàn)作者以來自新增加藥房銷售收入的增加， 進而認為顧客便利 。 （中間部分不要依賴模板） 首先 ，作者有前因未達后果的邏輯問題。就同一批或同區(qū)域群體消費者來說，勢必得多走幾個地方，多花一些時間，想象中的方便未必便利。 其次 ，作者論證有 數(shù)字陷阱 的嫌疑。也有可能因后者發(fā)生這樣的投資未必是形勢喜人，加上經(jīng)營成本、人力成本、管理成本等，恐怕藥房部分還有虧損的嫌疑。筆者關(guān)心降低消費者的搜索成本著眼與便利，但我們知道服裝、汽修等行業(yè)屬于非常規(guī)日常消費行業(yè)，故消費群體自然 不同。 （矛盾并不存在，作者在自說自話） 最后 ，作者想以一家店蓋百家店的想法是稚嫩的，不合邏輯推理和市場經(jīng)濟規(guī)律的，是不可取的想法，應(yīng)立即糾正。 練習(xí) 2 分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性， 600 字左右 針對目前的市場狀況，慶德管理咨詢公司為某企業(yè)提供了以下建議 ： 對消費者需求的關(guān)注，人們無需再像以前那么熱切，應(yīng)該更多關(guān)注經(jīng)濟競爭者的戰(zhàn)略。 與其追求高品質(zhì)的利潤，不如追求高品質(zhì)的產(chǎn)品 。 將資金投入到研發(fā)上不如投資在廣告上 ，這簡直就是企業(yè)獲得利潤的黃金法則