管理學(xué)論文-服裝企業(yè)“成本控制與績效管理”的研究與分析-在線瀏覽
2025-01-16 16:17本頁面
【正文】 發(fā)成本的控制 主要有兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量和外出考察兩項(xiàng)費(fèi)用的控制；二是設(shè)計(jì)師、制版師和樣衣工的人數(shù)和薪酬、獎(jiǎng)金控制。 銷售成本的控制主要有兩個(gè)方面：一是物流成本和差旅費(fèi)用的控制；二是營銷人員和物流人員的人數(shù)和薪酬、獎(jiǎng)金的控制。 三、服裝企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與銷售任務(wù)的控制 企業(yè)的年度生產(chǎn)計(jì)劃與銷售任務(wù)的控制是企業(yè)的年度戰(zhàn)略規(guī)劃，一般有以下二個(gè)部分組成。年產(chǎn)量 12 萬條女褲，需要年銷售能力平均達(dá)到 2萬條女褲的經(jīng)銷商 6個(gè)才能完成年度銷售計(jì)劃。從全年 12 個(gè)月的銷售業(yè)績的曲線分析， 2 月、 7月是銷售低谷， 10 月因換季也是一個(gè)小的銷售低谷，企業(yè)經(jīng)銷 商的整體銷售能力不同，銷售峰值也不相同，用銷售峰值的系數(shù) X年生產(chǎn)任務(wù) =月銷售任務(wù)。 經(jīng)銷商的年銷售任務(wù)也要隨著企業(yè)每個(gè)月的銷售峰值來計(jì)算每個(gè)月的銷售任務(wù)，對經(jīng)銷商的業(yè)績評價(jià)也隨峰值的變化而制定相應(yīng)的績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 對于中小型服裝品牌企業(yè)來說，薪酬政策應(yīng)該采用低底薪高提成的薪酬政策，底薪的比例占薪酬的三分之一 。提成的比例按完成銷售任務(wù)的百分比來計(jì)算。 企業(yè)給每一位營銷人員和設(shè)計(jì)師制定季度任務(wù)指標(biāo)，任務(wù)指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是銷售業(yè)績，并進(jìn)行任務(wù)分解，連續(xù)三個(gè)月只完成任務(wù) 60%以下的人員，按自動(dòng)離職處理；連續(xù)半年超額完成任務(wù)的給予晉級獎(jiǎng)勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這三類產(chǎn)品的提成的標(biāo)準(zhǔn)要有所區(qū)別，企業(yè)要用較高的提成標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師搞原創(chuàng)設(shè)計(jì)，使企業(yè)盡快形成自身品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。在銷售業(yè)績指標(biāo)的指定中，對原創(chuàng)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，銷售提成的比例要高，這種激勵(lì)措施有利于減少員工之間矛盾，激發(fā)設(shè)計(jì)師和營銷人員的團(tuán)隊(duì)凝聚力，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)績和獎(jiǎng)勵(lì) 他們共同的
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