【正文】 是整個(gè)公司的品牌和經(jīng)營模式，所以各分店必須統(tǒng)一按規(guī)范行事，各分店才能凝聚成為一個(gè)整體，形成具有規(guī)模效應(yīng)，增加整體品牌競爭力。 第七條 加盟招募 流程圖 時(shí)間 加盟商 營建部招商部開始培訓(xùn)部招商宣傳接洽 參觀學(xué)習(xí)加盟申請(qǐng)?zhí)峁┥暾?qǐng)表上報(bào)申請(qǐng)材料簽訂預(yù)購協(xié)議實(shí)地考察考察報(bào)告店址評(píng)估資質(zhì)評(píng)估確定加盟資格 匯款簽訂加盟合同頒發(fā)相關(guān)資料營建流程 培訓(xùn)流程加盟商 營建部招商部 培訓(xùn)部招商宣傳參觀學(xué)習(xí)加盟申請(qǐng)?zhí)峁┥暾?qǐng)表上報(bào)申請(qǐng)材料簽訂預(yù)購協(xié)議實(shí)地考察考察報(bào)告店址評(píng)估資質(zhì)評(píng)估確定加盟資格簽訂加盟合同頒發(fā)相關(guān)資料營建流程營建流程 培訓(xùn)流程培訓(xùn)流程 第八條 加盟招募 流程描述 1. 招商管理崗 進(jìn)行招商加盟宣傳工作； 2. 招商管 理崗 與 有意向 的 加盟商 進(jìn)行接洽 ； 3. 招商管理崗 引導(dǎo) 加盟商進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)； 4. 加盟商向 招商部 提出加盟申請(qǐng)； 5. 招商管理崗 向加盟商提供《 XXXXX 招商管理手冊(cè) 》、《加盟申請(qǐng)表》； 6. 加盟商向 招商 部報(bào)送 申請(qǐng) 材料； 7. 招商 部與加盟商簽訂《 XXXXX 連鎖加盟預(yù)購協(xié)議》； 8. 經(jīng) 招商 部初審， 招商管理崗 對(duì)加盟商 進(jìn)行 實(shí)地考察 評(píng)估 ， 撰 寫《加盟商考察報(bào)告》； 9. 招商 部 對(duì)加盟商 店址、 資質(zhì)情況進(jìn)行 評(píng)估 ，最終確定加盟資格 ； 連鎖加盟管理手冊(cè) 5 10. 加盟商 將各種款項(xiàng)匯至財(cái)務(wù) 部指定帳號(hào)； 11. 招商 部與加盟商正式簽訂《 XXXXX 特許加盟 合同》 , 并頒發(fā)連鎖經(jīng)營管理相關(guān)資料； 12. 營建 部介入 協(xié)助加盟商進(jìn)行選址營建工作； 13. 培訓(xùn)部介入對(duì)加盟商有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)； 14. 加盟商辦理衛(wèi)生、消防等許可證件進(jìn)行開業(yè)籌備。 傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具，通過傳媒 (報(bào)紙、雜志、廣播、電視等等 )進(jìn)行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度。 (二 ) 舉辦或參加各類招商會(huì)議 。 會(huì)前做好充分的準(zhǔn)備工作是取得會(huì)議成功的關(guān)鍵。 (三 ) 借助 餐飲 、 連鎖 等 協(xié)會(huì) 機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商 。通過各類協(xié)會(huì)活動(dòng)進(jìn)行招商，能起到事半功倍的效果，同時(shí)提高加盟商對(duì)公司的信賴度。 招商 部派遣招商人員到重點(diǎn)地區(qū) 拜訪有關(guān)連鎖加盟管理手冊(cè) 6 的公司、機(jī)構(gòu)和人士，進(jìn)行招商 和宣傳、介紹及項(xiàng)目洽談的促進(jìn)工作。 對(duì)于本身擁有和提供店址的意向加盟商，在加盟招募階段就應(yīng)該對(duì)其店址優(yōu)劣情況進(jìn)行評(píng)估。對(duì)于沒有提供店址的加盟申請(qǐng)商，可直接進(jìn)入對(duì)加盟申請(qǐng)商的資質(zhì)綜合評(píng)估程序。 第十一條 消費(fèi)能力適應(yīng)性 店面周邊客流、居民的數(shù)量，消費(fèi)水平，消費(fèi)傾向等因素，直接決定了單店開業(yè)后客流是否足夠支撐經(jīng)營獲利。同業(yè)態(tài)競爭對(duì)手達(dá)到一定數(shù)量，容易形成商圈集聚效益，反而帶來較多客流。 第十四條 指標(biāo)體系 區(qū)域宏觀環(huán)境－政治（政策穩(wěn)定性、政府信用、法律結(jié)案率 等 ）、經(jīng)濟(jì)（ 經(jīng)濟(jì)增長 、 社會(huì)需求增長等 ）、社會(huì)（人口 數(shù)量及結(jié)構(gòu) 、收入 水平 、支出結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣 等 ） 區(qū)域競爭環(huán)境－ 當(dāng)?shù)匦袠I(yè)競爭狀況及競爭對(duì)手分析， 競爭優(yōu)勢評(píng)價(jià) 等 ； 區(qū)域顧客情況－ 當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì) XXXXX 品牌 的認(rèn)知及消費(fèi)習(xí)慣、口味偏好等 ； 盈利條件分析－薪資調(diào)查、原料成本調(diào)查、市場價(jià)格調(diào)查、投資收益分析 等； 選址評(píng)價(jià)－ 商圈（時(shí)間、距離）、交通便利程度、客流量、客流結(jié)構(gòu) 、動(dòng)線、市政規(guī)劃等。 招商部每年 負(fù)責(zé) 組織對(duì)選址評(píng)價(jià)體系進(jìn)行一次修正。 調(diào)整后的選址評(píng)價(jià)指標(biāo)體系報(bào)餐飲公司總經(jīng)理審批或總經(jīng)理辦公會(huì)審批通過執(zhí)行。 店址評(píng)估通過可進(jìn)行下一步加盟商資質(zhì)評(píng)估；店址評(píng)估沒有通過的，由招商部通知加盟商，并提出改址建議，否則取消加盟資格。 第二節(jié) 加盟商評(píng)價(jià)指標(biāo) 第二十條 指標(biāo)設(shè)計(jì)原則 （一） 客觀性原則：力求指標(biāo)客觀反映問題，以減少人為決策風(fēng)險(xiǎn)。 （三） 全面性原則：追求指標(biāo)體系全面，以保證指標(biāo)的科學(xué)性。 （五） 可比性原則：以利于對(duì)加盟商的評(píng)價(jià)。 第二十一條 指標(biāo)體系 加盟者知識(shí)素質(zhì)指標(biāo)：學(xué)歷、專業(yè)等 加盟者心理素質(zhì)指標(biāo)：心理壓 力承受能力、計(jì)劃管理能力、組織管理能力、人際交往能力、決策能力、個(gè)性傾向（細(xì)致或粗放）等 連鎖加盟管理手冊(cè) 13 加盟者從業(yè)經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)：工作年限、決策人（法人或管理者）工作經(jīng)歷、工作業(yè)績、失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等 加盟者其他指標(biāo)：決策人（法人或管理者）的年齡、社會(huì)關(guān)系、家庭情況 加盟者資產(chǎn)指標(biāo)：資產(chǎn)總額、資產(chǎn)負(fù)債率、資產(chǎn)投資行業(yè)及行業(yè)平均利潤率、現(xiàn)金流量、有無突發(fā)性投資風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)性質(zhì)（國有、個(gè)人、有限公司）等 加盟者潛力指標(biāo)：可用人力資源情況、資金融通能力、政府支持可能 加盟者風(fēng)險(xiǎn)分析：房屋租賃期限或所有權(quán)、投資行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)程度 第二十二條 指標(biāo)權(quán)重 序號(hào) 指標(biāo) 一級(jí) 二級(jí) 綜合權(quán)重 知識(shí)素質(zhì) 學(xué)歷 10% 30% % 專業(yè) 70% % 心理素質(zhì) 心理壓力承受能力 10% 20% % 計(jì)劃管理能力 10% % 組織管理能力 10% % 人際交往能力 20% % 決策能力 20% % 個(gè)性傾向 20% % 從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 決策人（法人或管理者）工作經(jīng)歷 10% 15% % 決策人（法人或管理者）的年齡 5