【正文】 招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度。 會前做好充分的準備工作是取得會議成功的關鍵。通過各類協(xié)會活動進行招商，能起到事半功倍的效果，同時提高加盟商對公司的信賴度。 對于本身擁有和提供店址的意向加盟商，在加盟招募階段就應該對其店址優(yōu)劣情況進行評估。 第十一條 消費能力適應性 店面周邊客流、居民的數(shù)量，消費水平，消費傾向等因素，直接決定了單店開業(yè)后客流是否足夠支撐經(jīng)營獲利。 第十四條 指標體系 區(qū)域宏觀環(huán)境－政治（政策穩(wěn)定性、政府信用、法律結案率 等 ）、經(jīng)濟（ 經(jīng)濟增長 、 社會需求增長等 ）、社會（人口 數(shù)量及結構 、收入 水平 、支出結構、消費習慣 等 ） 區(qū)域競爭環(huán)境－ 當?shù)匦袠I(yè)競爭狀況及競爭對手分析， 競爭優(yōu)勢評價 等 ； 區(qū)域顧客情況－ 當?shù)仡櫩蛯?XXXXX 品牌 的認知及消費習慣、口味偏好等 ； 盈利條件分析－薪資調查、原料成本調查、市場價格調查、投資收益分析 等； 選址評價－ 商圈（時間、距離）、交通便利程度、客流量、客流結構 、動線、市政規(guī)劃等。 調整后的選址評價指標體系報餐飲公司總經(jīng)理審批或總經(jīng)理辦公會審批通過執(zhí)行。 第二節(jié) 加盟商評價指標 第二十條 指標設計原則 （一） 客觀性原則：力求指標客觀反映問題，以減少人為決策風險。 （五） 可比性原則：以利于對加盟商的評價。修正中可增加新的指標、去除舊的指標、或將指標的重要性排序進行調整。 時間 總經(jīng)理辦公會 加盟商招商部開始 加盟商資料 資質評估加盟商整改整改通過簽訂加盟合同否決通知加盟商合格不合格結束總經(jīng)理辦公會 加盟商招商部加盟商資料 資質評估加盟商整改整改通過簽訂加盟合同否決通知加盟商合格不合格連鎖加盟管理手冊 15 第二十五條 加盟商 資質 評分表 加盟企業(yè)名稱 負責人姓名 評價指標 指標權重 評分原因 單項評分 知識素質 學歷 % 專業(yè) % 心理素質 心理壓力承受能力 % 計劃管理能力 % 組織管理能力 % 人際交往能力 % 決策能力 % 個性傾向 % 從業(yè)經(jīng)驗 決策人（法人或管理者）工作經(jīng)歷 % 決策人（法人或管理者）的年齡 % 社會關系 % 家庭情況 % 工作年限 % 工作業(yè)績、 % 失敗經(jīng)驗教訓 % 資產(chǎn)指標 資產(chǎn)總額 % 資產(chǎn)負債率 % 資產(chǎn)投資行業(yè)及行業(yè)平均利潤率 % 現(xiàn)金流量 % 連鎖加盟管理手冊 16 有無突發(fā)性投資風險 % 資產(chǎn)性質（國有、個人、有限公司）等 % 潛力指標 可用人力資源情況 % 資金融通能力 % 政府支持可能 % 風險分析 房屋租賃期限或所有權 % 投資行業(yè)風險程度 % 綜合評分結果 評分人簽名 評分日期 第二十六條 加盟商 資質 評分標準 指標序號 指標名稱 評分 A（ 100－ 80分） 評分 B（ 80－ 60） 評分 C（小于 60） 學歷 大于高中 高中至初中 初中以下 專業(yè) 餐飲、管理 貿(mào)易 其他 心理壓力承受能力 好 一般 差 計劃管理能力 強 一般 差 組織管理能力 強 一般 差 人際交往能力 強 一般 差 決策能力 強 一般 差 連鎖加盟管理手冊 17 個性傾向 喜好餐飲 無所謂 不喜好餐飲 決策人（法人或管理者）工作經(jīng)歷 餐飲 商業(yè) 其他 決策人（法人或管理者）的年齡 3045 4560 小于 30 社會關系 良好 較少 無 家庭情況 健康和睦 一般 混亂 工作年限 大于 5 年 25 年 無 工作業(yè)績 好 一般 差 失敗經(jīng)驗教訓 有失敗經(jīng)驗并再次成功 有失敗經(jīng)驗并能正確分析失敗原因總結經(jīng)驗教訓 無失敗經(jīng)驗或有失敗經(jīng)驗但不能正確分析失敗原因總結經(jīng)驗教訓 資產(chǎn)總額 大于 1000 萬 600— 1000 萬 600 萬以下 資產(chǎn)負債率 小于 50% 5060% 大于 60% 資產(chǎn)投資行業(yè)及行業(yè)平均利潤率 高 中 低 現(xiàn)金流量 穩(wěn)定充足 充足 不足 有無突發(fā)性投資風險 無 有較小可能 可能性很大 資產(chǎn)性質（國有、個人、有限公司）等 國有或個人 混合 股東很多并且決策權分散 可用人力資源情況 充足 一般 緊缺 資金融通能力 強 一般 差 連鎖加盟管理手冊 18 政府支持可能 重點扶持 重視 無所謂 房屋租賃期 限或所有權 擁有所有權 與特許合同同期 臨時或短期 投資行業(yè)風險程度 低 中 高