【正文】 招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度。 會(huì)前做好充分的準(zhǔn)備工作是取得會(huì)議成功的關(guān)鍵。通過各類協(xié)會(huì)活動(dòng)進(jìn)行招商，能起到事半功倍的效果，同時(shí)提高加盟商對(duì)公司的信賴度。 對(duì)于本身擁有和提供店址的意向加盟商，在加盟招募階段就應(yīng)該對(duì)其店址優(yōu)劣情況進(jìn)行評(píng)估。 第十一條 消費(fèi)能力適應(yīng)性 店面周邊客流、居民的數(shù)量，消費(fèi)水平，消費(fèi)傾向等因素，直接決定了單店開業(yè)后客流是否足夠支撐經(jīng)營獲利。 第十四條 指標(biāo)體系 區(qū)域宏觀環(huán)境－政治（政策穩(wěn)定性、政府信用、法律結(jié)案率 等 ）、經(jīng)濟(jì)（ 經(jīng)濟(jì)增長 、 社會(huì)需求增長等 ）、社會(huì)（人口 數(shù)量及結(jié)構(gòu) 、收入 水平 、支出結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣 等 ） 區(qū)域競爭環(huán)境－ 當(dāng)?shù)匦袠I(yè)競爭狀況及競爭對(duì)手分析， 競爭優(yōu)勢評(píng)價(jià) 等 ； 區(qū)域顧客情況－ 當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì) XXXXX 品牌 的認(rèn)知及消費(fèi)習(xí)慣、口味偏好等 ； 盈利條件分析－薪資調(diào)查、原料成本調(diào)查、市場價(jià)格調(diào)查、投資收益分析 等； 選址評(píng)價(jià)－ 商圈（時(shí)間、距離）、交通便利程度、客流量、客流結(jié)構(gòu) 、動(dòng)線、市政規(guī)劃等。 調(diào)整后的選址評(píng)價(jià)指標(biāo)體系報(bào)餐飲公司總經(jīng)理審批或總經(jīng)理辦公會(huì)審批通過執(zhí)行。 第二節(jié) 加盟商評(píng)價(jià)指標(biāo) 第二十條 指標(biāo)設(shè)計(jì)原則 （一） 客觀性原則：力求指標(biāo)客觀反映問題，以減少人為決策風(fēng)險(xiǎn)。 （五） 可比性原則：以利于對(duì)加盟商的評(píng)價(jià)。修正中可增加新的指標(biāo)、去除舊的指標(biāo)、或?qū)⒅笜?biāo)的重要性排序進(jìn)行調(diào)整。 時(shí)間 總經(jīng)理辦公會(huì) 加盟商招商部開始 加盟商資料 資質(zhì)評(píng)估加盟商整改整改通過簽訂加盟合同否決通知加盟商合格不合格結(jié)束總經(jīng)理辦公會(huì) 加盟商招商部加盟商資料 資質(zhì)評(píng)估加盟商整改整改通過簽訂加盟合同否決通知加盟商合格不合格連鎖加盟管理手冊 15 第二十五條 加盟商 資質(zhì) 評(píng)分表 加盟企業(yè)名稱 負(fù)責(zé)人姓名 評(píng)價(jià)指標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 評(píng)分原因 單項(xiàng)評(píng)分 知識(shí)素質(zhì) 學(xué)歷 % 專業(yè) % 心理素質(zhì) 心理壓力承受能力 % 計(jì)劃管理能力 % 組織管理能力 % 人際交往能力 % 決策能力 % 個(gè)性傾向 % 從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 決策人（法人或管理者）工作經(jīng)歷 % 決策人（法人或管理者）的年齡 % 社會(huì)關(guān)系 % 家庭情況 % 工作年限 % 工作業(yè)績、 % 失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) % 資產(chǎn)指標(biāo) 資產(chǎn)總額 % 資產(chǎn)負(fù)債率 % 資產(chǎn)投資行業(yè)及行業(yè)平均利潤率 % 現(xiàn)金流量 % 連鎖加盟管理手冊 16 有無突發(fā)性投資風(fēng)險(xiǎn) % 資產(chǎn)性質(zhì)（國有、個(gè)人、有限公司）等 % 潛力指標(biāo) 可用人力資源情況 % 資金融通能力 % 政府支持可能 % 風(fēng)險(xiǎn)分析 房屋租賃期限或所有權(quán) % 投資行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)程度 % 綜合評(píng)分結(jié)果 評(píng)分人簽名 評(píng)分日期 第二十六條 加盟商 資質(zhì) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo)序號(hào) 指標(biāo)名稱 評(píng)分 A（ 100－ 80分） 評(píng)分 B（ 80－ 60） 評(píng)分 C（小于 60） 學(xué)歷 大于高中 高中至初中 初中以下 專業(yè) 餐飲、管理 貿(mào)易 其他 心理壓力承受能力 好 一般 差 計(jì)劃管理能力 強(qiáng) 一般 差 組織管理能力 強(qiáng) 一般 差 人際交往能力 強(qiáng) 一般 差 決策能力 強(qiáng) 一般 差 連鎖加盟管理手冊 17 個(gè)性傾向 喜好餐飲 無所謂 不喜好餐飲 決策人（法人或管理者）工作經(jīng)歷 餐飲 商業(yè) 其他 決策人（法人或管理者）的年齡 3045 4560 小于 30 社會(huì)關(guān)系 良好 較少 無 家庭情況 健康和睦 一般 混亂 工作年限 大于 5 年 25 年 無 工作業(yè)績 好 一般 差 失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 有失敗經(jīng)驗(yàn)并再次成功 有失敗經(jīng)驗(yàn)并能正確分析失敗原因總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 無失敗經(jīng)驗(yàn)或有失敗經(jīng)驗(yàn)但不能正確分析失敗原因總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 資產(chǎn)總額 大于 1000 萬 600— 1000 萬 600 萬以下 資產(chǎn)負(fù)債率 小于 50% 5060% 大于 60% 資產(chǎn)投資行業(yè)及行業(yè)平均利潤率 高 中 低 現(xiàn)金流量 穩(wěn)定充足 充足 不足 有無突發(fā)性投資風(fēng)險(xiǎn) 無 有較小可能 可能性很大 資產(chǎn)性質(zhì)（國有、個(gè)人、有限公司）等 國有或個(gè)人 混合 股東很多并且決策權(quán)分散 可用人力資源情況 充足 一般 緊缺 資金融通能力 強(qiáng) 一般 差 連鎖加盟管理手冊 18 政府支持可能 重點(diǎn)扶持 重視 無所謂 房屋租賃期 限或所有權(quán) 擁有所有權(quán) 與特許合同同期 臨時(shí)或短期 投資行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)程度 低 中 高