市場營銷案例——蒙牛廣告戰(zhàn)略分析-在線瀏覽
2024-09-25 22:39本頁面
【正文】 4月問世， 5月初便與中央電視臺簽訂了第一份廣告合同。正因為有央視廣告的帶動，使得蒙牛最初在消費(fèi)者心智資源中確立了高端定位：蒙牛是全國名牌。 99年到 10年蒙牛主要營銷事件 ? 創(chuàng)業(yè)初期，借勢伊利 01年借勢申奧成功 03年借勢伊戰(zhàn) 04借勢“非典” ? 借勢“神五”（很成功） ? 04年成為央視標(biāo)王 ? 借勢與“摩根”合作 ? 強(qiáng)勢介入“超級女生”（非常成功） ? 06年，全力贊助“城市之間” ? 08年， 北京奧運(yùn)“中國牛” ? 10年，蒙牛新況 返回 ? 2022年“神舟五號”飛船載人航天，這在我國發(fā)展史上是開天辟地的大事，是中國期盼已久的事情，國內(nèi)外的媒體都在競相關(guān)注著“神五”。誰率先擁有這個資源，誰就搶占了制高點，很明顯蒙牛又做到了。 戶外廣告第一版： ： 平面主題：蒙牛牛奶 強(qiáng)壯中國人 創(chuàng)意調(diào)性：大氣 創(chuàng)意表面：利用航天和中國元素，促進(jìn)銷售加入產(chǎn)品元素 3. 電視廣告： 《 宇宙飛船發(fā)射篇 》 創(chuàng)意調(diào)性：家庭感、親和 創(chuàng)意表現(xiàn)：平面的大氣以足夠宣泄強(qiáng)烈的民族情感，在電視廣告上我們希望更貼近主力消費(fèi)人群和消費(fèi)環(huán)境，拉近他們的距離。 戶外廣告第二版： 電視廣告： 《 宇宙飛船發(fā)射 》 篇 第三階段： 電視廣告：未來希望篇 創(chuàng)意調(diào)性：科技感、親和 創(chuàng)意表現(xiàn)：在前一階段宣傳中“蒙牛牛奶中國航天員專用牛奶”的概念已深入人心，我們需要進(jìn)一步詮釋蒙牛牛奶成為中國航天員專用牛奶的理由，所以廣告中我們希望成為強(qiáng)壯航天員的一個小孩為連接點來表現(xiàn)蒙牛草原、工廠、工藝流程等優(yōu)勢。通過暗示喝蒙牛牛奶與強(qiáng)壯的航天員之間的關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化了核心訴求：航天員專用牛奶。小男孩奶聲奶氣地說：“我長大后，也要像叔叔一樣，成為強(qiáng)壯的航天員。 天上航天員，地上運(yùn)動員 ? 2022 年 4 月，蒙牛產(chǎn)品以其優(yōu)異的品質(zhì)，成為國家隊備戰(zhàn)雅典奧運(yùn)會的“運(yùn)動員特選產(chǎn)品”。 ? 從 手法 上講，快節(jié)奏，多畫面，大信息量，造成一種振奮人心的氣氛。 ? 從 廣告目標(biāo) 來看，將蒙牛增強(qiáng)體質(zhì)、開發(fā)體能、保持體型，為國人提供高效、科學(xué)、全面的營養(yǎng)體系的營養(yǎng)專家形象又一次生動
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