【正文】 月 4日百貨主力店開業(yè) 深圳華潤萬象城最大主力店 R201。 ? 委托有經(jīng)驗(yàn)的招商團(tuán)隊(duì)聯(lián)合招商，對(duì) 招商團(tuán)隊(duì)實(shí)行良好的激勵(lì)與約束措施。 ? 招商是實(shí)戰(zhàn)的學(xué)問， ? 招商也是一門科學(xué)， ? 應(yīng)該按照招商規(guī)律辦事 返回 北京華貿(mào)中心 ? 概況： ? 開發(fā)商： 北京國華置業(yè)有限公司 ? 區(qū)位： 華貿(mào)中心坐落于東長安街，位于 CBD東側(cè)，西距國貿(mào)橋 900米，東臨東四環(huán)四惠橋，南望長安街。不同季節(jié)都盡可能給居民以最宜人的活動(dòng)空間； ? 商業(yè)區(qū)（ 3）與酒店（ 4）位于用地的中部，由寫字樓和酒店共同圍合成一個(gè)在北京獨(dú)具特色的主題公園，既形成了東長安街商業(yè)區(qū)的延續(xù)，又為酒店提供了廣闊的城市公園性空間。 ? 商城和廣場以 水主題 貫穿，是為整個(gè)華貿(mào)中心項(xiàng)目的公共共享空間而設(shè)計(jì)的 2 1 1 1 3（新光天地） 3（商業(yè)街） 3（購物中心） 3（廣場） 4（麗思卡爾頓酒店） 4（ JW萬豪酒店） 交通設(shè)計(jì)： 各占 50%，共 1 ? 項(xiàng)目優(yōu)勢： ? 交通： 新光天地緊鄰城市地鐵一號(hào)線大望路站，明顯的交通優(yōu)勢；華茂中心的定位是集寫字樓、高檔酒店、高級(jí)公寓與大型商業(yè)于一體，目標(biāo)是建設(shè)成為 100 米之內(nèi) 47 條公交線路停靠，具備成為城市綜合體。目前CBD 區(qū)域消費(fèi)人群超過 50萬，其中，年輕時(shí)尚的商務(wù)白領(lǐng)占 32 萬。 運(yùn)營關(guān)鍵： ?引進(jìn)成熟的外資百貨運(yùn)營模式 體驗(yàn)式一站購物； ?囊括全球頂級(jí)品牌到街頭個(gè)性時(shí)尚； ?藝術(shù)時(shí)尚品味營造出創(chuàng)新商業(yè)氣息； ?超前和人性化的細(xì)節(jié)功能設(shè)置； ?將百貨零售業(yè)從單純“購物是買與賣”的傳統(tǒng)模式，逐步轉(zhuǎn)型為 “購物是休閑生活”的現(xiàn)代商業(yè)格局。在挑空區(qū)，考慮到顧客可在閑暇時(shí)倚欄觀賞，各層均沿邊緣設(shè)有圍欄，四角圓形設(shè)計(jì)，無銳角，不會(huì)碰傷顧客 ? 特色的餐飲組合： 分別設(shè)置了 48家風(fēng)味餐飲店，世界十大餐飲店的臺(tái)灣鼎泰豐、南來順、門框褡褳火燒等老北京小吃， FAUCHON面包、巴黎貝甜等面包房、 TILA意大利冰淇淋以及雪音咖啡等設(shè)置在新光天地各樓層賣場，讓購物成為生活，一種獨(dú)特的購物休閑生活方式 ? 時(shí)尚的購物體驗(yàn)： 家居區(qū)匯聚了全世界最具代表性的頂級(jí)家居品牌，中式風(fēng)格的泓韻筷子店、全世界最昂貴的頂級(jí)寢具 Pratesi；筆筒、燭臺(tái)、酒杯、牙簽，餐桌、寢具、床椅等，以質(zhì)量生活櫥窗的方式，提供質(zhì)量生活的建議。最引人矚目的，則是擁有 獨(dú)特舞臺(tái)造型的夢幻試鞋區(qū) ， 色彩絢麗的試鞋沙發(fā)、可照映全身的試鞋鏡 ，讓買鞋的過程宛如舞臺(tái)演出?！皨雰菏摇薄ⅰ坝H子衛(wèi)生間”專為帶寶寶逛店的媽媽設(shè)置；前店后廠的完整“修改室”在北京獨(dú)一無二；專用衛(wèi)生間、試衣間、無障礙通道專為殘障人士服務(wù)。 國際名品旗艦店和百貨精品概念店： CHANEL、 GUCCI、 PRADA等 10大國際頂級(jí)品牌旗艦店， DUNHILL、 ANNA SUI等來自全世界 938個(gè)品牌薈萃，進(jìn)口貨品占到 61%，其中 78家世界頂級(jí)品牌將首次在中國市場保持與世界同步上市，從此，北京乃至全中國將與巴黎、紐約保持國際時(shí)尚零時(shí)差。新光天地將采取 贈(zèng)禮、舉辦藝術(shù)展等手段來吸引高端人群 ，今后也將 與國內(nèi)更多銀行聯(lián)合推進(jìn)會(huì)員制度，吸引貴賓客戶 B1層與新光天地及地鐵站連通。 與日本 Replus基金合作，將華貿(mào)寫字樓一期 2號(hào)樓四層以上的塔樓出售，雙方 合資成立了一家資產(chǎn)管理公司 ，負(fù)責(zé)華貿(mào)中心寫字樓部分的運(yùn)營和招租，雙方每年按比例分成運(yùn)營收益 ? “以最小代價(jià)回流資金，并保持開發(fā)商對(duì)物業(yè)的持有權(quán)” 為跨國企業(yè)量身定做。保證物業(yè)檔次及形象，支撐租金高回報(bào)； ?商業(yè)配套支持。 MERCIER（名士） , BROOKS BROTHERS（布克兄弟） ,CANALI（康納利） , FERAUD（菲羅） , JAEGERLECOULTRE（積家） , LOR0 PIANA（世界頂級(jí)面料商） , MISSONI（米索尼） , MOSCHINO（莫斯奇諾） , TOMMY HILFIGER（托米）等國際品牌已進(jìn)駐華貿(mào)購物中心 3 4 5 6 7 8 ? 華貿(mào)中心項(xiàng)目啟示與借鑒： ? 華茂中心作為航母型綜合體，業(yè)態(tài)完整豐富，呈現(xiàn)了 綜合體完整的生態(tài)發(fā)展鏈條， 各個(gè)業(yè)態(tài)在整個(gè)系統(tǒng)中相榮相生，彼此促進(jìn)； ? 商業(yè)作為華茂中心最核心的價(jià)值因素，發(fā)展商放棄了短期的利潤，引進(jìn)成熟的商業(yè)運(yùn)營公司進(jìn)行合作，改變以往的商業(yè)經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn) “休閑體驗(yàn)式”購物模式， 通過不同檔次及形式的業(yè)態(tài)組合（購物中心、華茂廣場、商業(yè)街），補(bǔ)缺和提升整體的商業(yè)檔次及氛圍，支撐了綜合體的形象檔次，保證商務(wù)人流； ? 為跨國大企業(yè)量身定做的寫字樓 ，嚴(yán)格篩選入駐資格，保證商務(wù)平臺(tái)的高端性，為商業(yè)提供固定的高消費(fèi)人流，支撐公寓的租賃平臺(tái)； ? 2家五星級(jí)酒店的入駐 ，為生態(tài)鏈添加最具品質(zhì)的物種，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，保證了酒店的品質(zhì)和形象，也為商務(wù)辦公提供最齊全和高檔的配套； ? 公寓作為酒店的功能補(bǔ)充 ，為寫字樓提供了辦公平臺(tái)的居住需求，是綜合體鏈條實(shí)現(xiàn)“一站式生活”必不可少的因子； 商務(wù)公寓為成長性企業(yè)提供高端的發(fā)展平臺(tái)，成為寫字樓的有效補(bǔ)充 。 返回 北京三里屯 VILLIAGE 概況： 區(qū)位：南起工體北路，北至第二使館區(qū)，西與雅秀服裝市場比鄰，東與三里屯酒吧街對(duì)望，位于朝陽區(qū)工體北路和三里屯路的交會(huì)處，占地逾 ，總樓面面積超過 ，共分南北二區(qū)，其中南區(qū) ， 由 19座充滿創(chuàng)意的時(shí)尚建筑組成，包括一座擁有 100間客房的個(gè)性化精品酒店，這些四層高的建筑未來將成為國際奢侈品牌旗艦店的所在地。第二期于 2022年底開業(yè)。在新的發(fā)展形勢里，政府對(duì)三里屯的規(guī)劃發(fā)展中將其定位為北京“國際化商務(wù)核心”和“ 24小時(shí)娛樂中心”； ? 周邊云集大量的外籍人士、白領(lǐng)。零售部分由太古地產(chǎn)及基匯資本中國基金 I共同持有，其中太古地產(chǎn)持有 80%股權(quán)，而基匯資本中國基金 I則持有其余的 20%股權(quán)。項(xiàng)目第一期于 2022年 7月份開業(yè)。 規(guī)劃設(shè)計(jì)： 由歐華爾顧問公司指導(dǎo)及日本前沿建筑設(shè)計(jì)師隈研吾領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，三里屯VILLAGE的 19座獨(dú)立的建筑，采用了大膽的動(dòng)態(tài)用色和不規(guī)則的立體線條，開放的空間加上點(diǎn)綴其中的花園、庭院，以及四通八達(dá)的胡同，營造出一種引人入勝的全新格局。獨(dú)特的用材也成為三里屯 VILLAGE的一大特色，嘗試性的大量采用玻璃及塑料管材，打造一種更具實(shí)驗(yàn)性的外觀。木頭、石頭和竹子都是這里的主要建材或裝飾性材料。把項(xiàng)目街道設(shè)計(jì)成諸多內(nèi)街，使得很多店鋪有著充足的展示面，可以達(dá)到金角銀邊的效果。 最大的平面設(shè)計(jì)亮點(diǎn)在于就是中庭廣場，成為整個(gè)街區(qū)的中心點(diǎn)。使得街區(qū)內(nèi)的蘋果等商家都可以在廣場內(nèi)舉辦活動(dòng)，既保證了足夠的城市開敞空間比例，又形成了豐富多彩的宜人空間，使得這個(gè)廣場成為了整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)活力區(qū)域。成為北京潮流、文化、休閑的前沿地 ? 一個(gè)社區(qū)型消閑中心 ——周邊的使館、商務(wù)常駐人群抑或是生活在三里屯的普通居民，建立一個(gè)融合了時(shí)尚、美食、藝術(shù)、娛樂和旅游的國際區(qū)域，讓顧客既可以在戶外的商業(yè)街區(qū)隨心漫步，也可以享受室內(nèi)餐飲和娛樂的空間，從容消閑一整天 ? 南區(qū)的定位為 中高檔國際及本地品牌 ，目標(biāo)客戶群主要為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的年輕一族。 南區(qū)主要面向年輕時(shí)尚人群，建筑風(fēng)格前衛(wèi)個(gè)性、色彩繽紛，獨(dú)棟建筑之間縱橫交錯(cuò)的連接，體現(xiàn)了老北京胡同的風(fēng)味。 ? 業(yè)態(tài)組合與品牌： ? （ 1）主要針對(duì)年輕時(shí)尚客戶群體來進(jìn)行業(yè)態(tài)組合， 匯集購物、餐飲、休閑、娛樂等功能，三里屯Village商家品牌中，有很多首次進(jìn)入北京甚至中國的品牌，包括： Uniqlo、 Ben Sherman、 Eachway、 Coldstone、 Steve Madden、 Union American Bar amp。同時(shí)還將經(jīng)營范圍延伸到了家電和兒童樂園的領(lǐng)域； ? （ 2） 1層作為引入品牌專業(yè)店，則 23層將有針對(duì)的引入餐飲業(yè)態(tài)來契合三里屯固有的酒吧氣息，吸引人們重新回到三里屯； ? （ 3）商家組合創(chuàng)多個(gè)第一： ? A. 如 Adidas概念店：全球最大、面積達(dá) 3160平方米的 Adidas環(huán)球店。 ? （ Apple Store）： 蘋果店位于整個(gè)項(xiàng)目南區(qū)中間，分處 13層，站在三里屯 Village的小廣場上，最吸引人目光的自然是蘋果店的巨大的 logo燈箱。 ? 國際著名品牌 Montblanc 和 Sephora也將在“三里屯 Village”設(shè)立在中國最大的專營店，面積分別約為 1700平方米和 515平方米。 ? 招商手冊(cè)： 講三個(gè)主角的一天是如何度過的，從早上 9點(diǎn)到凌晨 5點(diǎn)都各有去處，全方面展示項(xiàng)目業(yè)態(tài)、功能區(qū)、建筑特色、品牌等，采用大量夸張的表現(xiàn)手法，表現(xiàn)出時(shí)尚、快樂、享受的氛圍，招商手冊(cè)最后才以簡要的文字說明項(xiàng)目的基本概況。 ? 分為幾大行業(yè)，行業(yè)類型以零售業(yè)、餐飲業(yè)為主。 ? 經(jīng)營業(yè)態(tài)以專賣店為主，占零售業(yè)單位總數(shù)的 91%，占商戶總數(shù)的 %。 ? 營業(yè)面積大的環(huán)球店和旗艦店拉動(dòng)全行業(yè)零售額增長。 ? 新品牌成為發(fā)展亮點(diǎn)。 馬登、賓舍曼、酷圣石、新元素等 5家新品牌上半年實(shí)現(xiàn)銷售總額 ，占總銷售額的 %。 ? 1：強(qiáng)調(diào)綜合性將餐飲，娛樂，購物和旅游，文化等全部集在一起 .因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的上海并沒有這樣的場所。 ? 3：投資方打算把新天地建成國際交流和聚會(huì)的地點(diǎn)，里面有很多活動(dòng)，很多人在新天地聚會(huì)，就這樣層層深化的定位使得上海新天地成功地穿上了時(shí)尚文化眩目的外衣，抓住了人們的眼球。引進(jìn)新的生活形態(tài)，利用鄰近淮海路的地段優(yōu)勢，吸引和培育如設(shè)計(jì)、展示、文物、藝術(shù)品拍賣、書店、演藝、娛樂等各種文化商業(yè)，并特別注重其小型化、多樣性、高品位和商業(yè)性。因?yàn)?Mall的組織和構(gòu)造形式，包含著一種促銷思想，即要讓消費(fèi)者在購物場所盡可能停留較長時(shí)間，該模式可保證和提高管理水平，更可使 Mall以一個(gè)統(tǒng)一的社會(huì)形象面對(duì)消費(fèi)者，同時(shí)由于 Mall內(nèi)的各零售商分別經(jīng)營自己的產(chǎn)品，可以充分展示自己獨(dú)特的品牌形象和經(jīng)營風(fēng)格。 ? 以房地產(chǎn)來帶動(dòng) ? 開發(fā)商： 瑞安集團(tuán) ? 上海新天地僅僅是太平橋地區(qū)改造項(xiàng)目 的一部分 ，投資方意在與商鋪新天地相配套 的住宅房地產(chǎn)的開發(fā)銷售 ? 由于“新天地”的品牌效應(yīng)，帶動(dòng)了周邊 房地產(chǎn)地價(jià)的提升 。 ? 廣告費(fèi)用的節(jié)省。根據(jù)投資方公布的規(guī)劃，太平橋項(xiàng)目將興建總建筑面積 80萬平方米的高檔住宅區(qū)，粗略計(jì)算，要投入的廣告費(fèi)用就高得嚇人?！倍?，“我們的平均房價(jià)是最高的。 當(dāng)初羅康瑞是以公益性質(zhì)的人工湖以及綠地為代價(jià)從盧灣區(qū)政府拿到了太平橋地區(qū)的 52公頃土地，通過新天地，在中國贏得了一張拿地、拿好地的王牌，在上海成功地拿下了“市中心的中心”黃金地段，在其他城市更是掌握了主動(dòng)，目前他帶著“新天地”已經(jīng)闖進(jìn)了杭州和重慶。 實(shí)際上，它是一個(gè)綜合體，其運(yùn)營比單純的物業(yè)或純粹的百貨商店要復(fù)雜得多。 上海新天地 60000平米，承租率 100%，沒有一間空置。 ? 運(yùn)作模式： 租賃為主，出售少量資產(chǎn) ? 運(yùn)作單位： 成都文旅少城建設(shè)管理有限責(zé)任公司 ? 總體定位： 寬窄巷子項(xiàng)目總體定位： 最具典范性成都?xì)v史文化商業(yè)步行街區(qū) 中國首個(gè)院落式情景消費(fèi)體驗(yàn)區(qū) 成都城市懷舊和深度旅游的人文游憩中心 ? 商業(yè)定位： 時(shí)尚生活街區(qū) ? 文化定位： ? 寬巷子 閑生活； ? 窄巷子 慢生活； ? 井巷子 新生活 ? 開發(fā)時(shí)間： 20222022 ? 2022年 6月 14日開街 ? 2022年春節(jié)全面