口腔診所可行性研究報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-16 08:08本頁面
【正文】 ....................................................... 20 ................................................................................................................... 20第六部分 總結(jié) ....................................................................................................................... 21 1 杭州A口腔診所投資項(xiàng)目第一部分 項(xiàng)目簡介A牙科診所位于慶春廣場，占地面積約為440平方米。診所規(guī)模為10把牙椅，每個(gè)牙椅都隔成單獨(dú)的診療空間。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫(yī)護(hù)人員休息室，候診室，藥房等。另設(shè)特診室供專家使用。學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)他們的不足之處。現(xiàn)在的外資診所和普通的外企運(yùn)作模式差不多，都是利用本地廉價(jià)的人力資本盈利。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層服務(wù)。2 因?yàn)檠揽圃\所是屬于服務(wù)型行業(yè)，所以有服務(wù)行業(yè)的特殊性。盡力消除人們對牙醫(yī)的恐懼感?？傊?，就是要做到與我們品牌相匹配的服務(wù)。一個(gè)滿意的客戶會(huì)告訴他十個(gè)朋友，而不滿意的客戶會(huì)告訴他的100個(gè)朋友?？蛻艚榻B客戶是最好的，也是最廉價(jià)的廣告。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時(shí)間很寶貴；而我們的醫(yī)生也是很忙碌的，雙方的時(shí)間安排特別重要。建立一個(gè)很好的醫(yī)患互動(dòng)系統(tǒng)，改善醫(yī)患關(guān)系。也可以在上面發(fā)布企業(yè)的的最新服務(wù)項(xiàng)目，打折優(yōu)惠活動(dòng)等。我們把醫(yī)院定位在高端市場，引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)備，先進(jìn)技術(shù)，國外的口腔專家，國外先進(jìn)的管理理念。我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是與好萊塢所享受的標(biāo)準(zhǔn)一樣，來到我們這里的人都會(huì)有明星般美麗的微笑。3 （3）整體市場分析。%；%；%。目前據(jù)有關(guān)資料顯示杭州市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，所以不在衛(wèi)生局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)。而我們的目標(biāo)客戶群就是高收入和最高收入群體。另外還有一個(gè)因素，其他地區(qū)的高收入階層也喜歡來杭州消費(fèi)，所以他們也是我們的目標(biāo)客戶群。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)有注冊口腔科醫(yī)生三萬八千多名，口腔科醫(yī)生和人口比例為1：33000，而發(fā)達(dá)國家的比例為1：4000，（美國為：1：1600，瑞典為1：800）意味著在1020年內(nèi)中， 我國將需興建比現(xiàn)在多10倍的口腔醫(yī)院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。政府對衛(wèi)生部門投資1991年為 202元，到2001年為 800元，上漲了四倍。而中國成人恒牙患齲齒率 為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。進(jìn)入WTO后，中國按照WTO的規(guī)定，%的水平，并允許外資在中國投資開設(shè)醫(yī)院。生活區(qū)周邊社區(qū)環(huán)繞，人流量大；商業(yè)區(qū)高端人士云集，生活質(zhì)量要求高，適合高端口腔診所的基本生存環(huán)境。天。5 診所規(guī)模為10把牙椅，每個(gè)牙椅都隔成單獨(dú)的診療空間。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫(yī)護(hù)人員休息室，候診室，藥房等。另設(shè)特診室供專家使用。 （1）固定資產(chǎn)投資口腔綜合治療臺(tái)每臺(tái)價(jià)格50萬左右，十臺(tái)一共500萬。固定資產(chǎn)投資總計(jì)為770萬。前期宣傳：：鑒于我們的目標(biāo)客戶是少數(shù)社會(huì)精英階層，所以我們的市場推廣可以參考一些高檔服務(wù)場所的推廣方式?？梢砸院艿偷膬r(jià)格或者免費(fèi)，只收材料費(fèi)。可能價(jià)格會(huì)比較貴，但是要找準(zhǔn)媒體。在高檔寫字樓，高級酒店，各種高檔娛樂場所發(fā)放打折卡、優(yōu)惠券。小小的卡片必須要很明顯的展示我們的優(yōu)勢，很清楚的標(biāo)明我們的地址。所以我們的推廣方式就的靈活多樣，多家度，全方位的區(qū)宣傳自我。培養(yǎng)固定客戶群和業(yè)內(nèi)知名度，最好的方式是公共關(guān)系的管理。最重要的是前期培養(yǎng)少數(shù)滿意度極高的客戶，并且要好好利用這些客戶的資源。因?yàn)槲覀儑覍︶t(yī)療類廣告管理比較嚴(yán)格，所以廣告的形式要靈活多樣。等我們開業(yè)一段時(shí)間擁有一定知名度之后，可以搞一些公益性的社會(huì)活動(dòng)，提升自我形象和知名度。注意大小診所的結(jié)合，分布地點(diǎn)的布局，不能放松對服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。做好公共關(guān)系，樹立良好的公眾形象。開業(yè)所需的人員：12個(gè)主治醫(yī)師：一人一個(gè)牙椅，采取輪休制度。整體水平要高于國有醫(yī)院的薪酬水平。護(hù)士人員18個(gè)。一個(gè)做前臺(tái)接待，另外的4個(gè)人員隨機(jī)搭配，因?yàn)橛行┦中g(shù)需要兩個(gè)護(hù)理人員?？谇还芾砣藛T5個(gè)，負(fù)責(zé)內(nèi)部人事財(cái)務(wù)市場的管理。診所開業(yè)前期的顧客會(huì)比較少，這時(shí)候產(chǎn)生的收入可能還不能彌補(bǔ)日常的開支。 第三部分 融資方案評估項(xiàng)目融資是指投資項(xiàng)目通過各種途徑籌集和融通到項(xiàng)目所需投資資金的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。（1）債務(wù)融資債券融資（debt finance）是指企業(yè)通過向個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者出售債券、票據(jù)籌集營運(yùn)資金或資本開支。股權(quán)融資具有到期性、可逆性、流通性、負(fù)擔(dān)性的特點(diǎn)。這也就意味著相對于股權(quán)融資的方式，債務(wù)融資
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