20xx年龍灣整體推廣思路-在線瀏覽
2024-09-14 10:21本頁面
【正文】 基礎(chǔ)上， 進(jìn)行廣告策略的提升？ 龍灣品牌的價(jià)值意義 —— 本案跟中央別墅區(qū)域別墅項(xiàng)目對比 龍 灣 澳 景 園 清 錦 源 VS 龍灣品牌的價(jià)值意義 —— 龍灣 清錦源 澳景園 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 區(qū)域價(jià)值 規(guī)劃價(jià)值 配套價(jià)值 園林價(jià)值 建筑價(jià)值 品牌價(jià)值 中央別墅區(qū) 清錦源 共享中央 別墅區(qū) 雙拼、聯(lián)排 綠化率： 63% 容積率： 共享區(qū)域配套 組團(tuán)園林 北美 “ 喬治亞 ” 風(fēng)格大間距、大面寬、大庭院 北京金房房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 澳景園 共享中央 別墅區(qū) 聯(lián)排 綠化率： 70% 容積率： 共享區(qū)域配套 組團(tuán)園林、流動(dòng)水系 浪漫的鄉(xiāng)村田園風(fēng)情 北京澳金園置業(yè)發(fā)展有限公司 龍灣 共享中央 別墅區(qū) 獨(dú)棟、聯(lián)排 綠化率： 50% 容積率： 專享：商業(yè) 會(huì)所 學(xué)校 １１萬公園 ４萬湖泊 千米溫榆河 獨(dú)創(chuàng)凸“十”、“ T” 等戶型優(yōu)化設(shè)計(jì)（采光更佳，等軸規(guī)劃） 下沉庭院 \圍墻設(shè)計(jì) \主院門系統(tǒng) 地源熱泵 新英才 慈善企業(yè) 評分 等 良 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 對比結(jié)果梳理 —— 在區(qū)域價(jià)值、區(qū)域配套、交通便利上本案與區(qū)域內(nèi)的競品價(jià)值同質(zhì)化。 龍湖集團(tuán) 星河灣 三、四環(huán)間 板樓公寓 綠化率： 45% 容積率： 3 幼兒園：國際雙語 14000會(huì)所 北有 1600畝國家森林公園，東有 2022畝綠化隔離帶 建筑與園林，環(huán)境與人居，觀賞與實(shí)用性相融合，形成園中有園，景外有景，鑄就了一部建筑園林藝術(shù)現(xiàn)代版的 “ 園冶 ” 。 因此我們得出以下結(jié)論 ： 城市中的豪宅擁有的是 過度的繁華 龍灣別墅擁有的是城市豪宅 舒適的繁華 龍灣，改變城市豪宅的 居住價(jià)值 認(rèn)知 從中央別墅區(qū) 16年的開發(fā)歷程 來看 龍灣的價(jià)值意義 —— 如果從中央別墅區(qū) 16年的歷史分成 2個(gè)階段 來說， 1992年 2022年作為別墅發(fā)展的 量化 期 ——?jiǎng)e墅是由 建筑的規(guī)模來代言 那么 2022年 2022年龍灣將是別墅發(fā)展的 質(zhì)變 代言 ——?jiǎng)e墅是由這里 居住的人的生活代言 龍灣的今天，將 代表 北京別墅的明天 龍灣，改變了中央別墅區(qū)的 生活方式 龍灣，改變城市豪宅的 居住價(jià)值 認(rèn)知 龍灣的 今天，將 代表 北京別墅明天 龍灣品牌的價(jià)值意義總結(jié)： 龍灣品牌的價(jià)值導(dǎo)出 “龍灣現(xiàn)象” “龍灣影響 ” 升華 如果說之前的龍灣在北京別墅市場形成的是 龍灣現(xiàn)象 的話， 那么今天的龍灣，已形成了： “龍灣影響” 成為我們 09年龍灣品牌主題表達(dá) 09年推廣策略執(zhí)行 工程 節(jié)點(diǎn) 銷售 節(jié)點(diǎn) 3月 5月 7月 9月 11月 12月 大戶型樣板間開放 聯(lián)排 樣板 間開放 4期全部封頂 聯(lián)排開始銷售 和院第 5次推盤 和院第 6次推盤 疊拼樣板間開放 大戶型開始推廣 疊拼 積累客戶 銷售節(jié)點(diǎn) 推廣階段劃分： 09年 1月 — 09年 4月 09年 5月 — 09年 9月 09年 10月 — 09年 12月 銷售節(jié)點(diǎn) 傳播活動(dòng) 12月底湖岸別墅 樣板間 開 5月 29日，龍灣 5周年生日 價(jià)值論壇 —— 影響中國別墅的十大關(guān)鍵詞 向極致成就 喝彩： 蓓森朵芙 175年鋼琴樂會(huì) 龍灣五周年慶典 —— 中央別墅區(qū)１６年成就展 品牌 帶 項(xiàng)目 項(xiàng)目 促 品牌 口碑力傳播 時(shí)間進(jìn)度 12月，項(xiàng)目封頂完美收官 訴求方向 產(chǎn)品力傳播 收官 品牌力傳播 品牌訴求：龍灣影響 09年 1月 —4月 第一階段 階段目的：樹立龍灣品牌 形象力 ，制造龍灣品牌的 市場地位形象 。在推廣手段上 線上以戶外、網(wǎng)絡(luò)樹立品牌形象，線下以軟文、雜志專刊、活動(dòng)進(jìn)行配合。 理由：成交客群的分析戶外是客戶獲知項(xiàng)目信息的重要渠道。因此建議在該區(qū)域增加 一塊戶外） 核心 動(dòng)作 2：系列軟文深度報(bào)道（網(wǎng)絡(luò)、業(yè)內(nèi)雜志） “從龍灣現(xiàn)象到龍灣影響” ——龍灣品牌巡禮 分別從“業(yè)績、區(qū)域、環(huán)境、配套、教育、成熟”等項(xiàng)目品牌核心價(jià)值展開，進(jìn)行品牌形象與價(jià)值塑造。擴(kuò)大市場影響力。 核心 動(dòng)作 3：高峰論壇制造影響力 聯(lián)合 《 紅地產(chǎn) 》 等業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)，共同舉辦關(guān)于 中國別墅影響力 的 主題論壇活動(dòng)。 增加媒體曝光度。 參與人群：業(yè)內(nèi)專家、媒體特邀記者等。深度 傳播 項(xiàng)目品牌價(jià)值力。因此建議 在網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)投放。 門戶網(wǎng)站：新浪財(cái)經(jīng)，首頁文字鏈。 掌控結(jié)果的 搜索引擎營銷。 投放理由：眾多購房者在購房時(shí)會(huì)求助于 業(yè)內(nèi)專家 ，參考專業(yè)刊物。 投放目的：記錄龍灣 誕生 從生長 到完美謝幕 全過程，極具傳承價(jià)值；并將本書制作成電子版本，在網(wǎng)上發(fā)布，做為行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的教材、典范。 動(dòng)作 6：一本書的續(xù)集 《 從龍灣現(xiàn)象到龍灣影響 》 從 《 龍灣現(xiàn)象 》 到 《 龍灣影響 》 階段目標(biāo)：前期用中央別墅區(qū) 頂級產(chǎn)品樹立項(xiàng)目高端地位，后期用 項(xiàng)目綜合居住品質(zhì) 和 稀缺價(jià)值 來強(qiáng)調(diào)龍灣是中央別墅區(qū)的最佳。 產(chǎn)品力訴求 09年５月 —９ 月 第二階段 龍?jiān)? 中央別墅區(qū) 16年終極版 階段目標(biāo)： 集中 傳播龍?jiān)簝r(jià)值核心。 推廣原則：針對高端客群傳播，主要以與之對位能夠突出產(chǎn)品 絕對影響力的活動(dòng) 為主。 09年 5月 ——龍?jiān)和瞥? 執(zhí)行關(guān)鍵詞： 拔形象，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力 1 戶外 《 龍?jiān)? 中央別墅區(qū) 16年終極版 》 2 雜志 《 龍?jiān)? 一湖一墅藏北京 》 3 樣板間開放 《 真龍際會(huì) 》 4 活動(dòng) 《 中央別墅區(qū) 16年大成展 》 5 物料 《 龍?jiān)? 10個(gè)家族的湖色徽章 》 動(dòng)作 1：戶外 ——龍?jiān)毫料? 中央別墅區(qū) 16年終極版 ——龍?jiān)? 龍?jiān)骸? 投放理由：一方面由于龍?jiān)贺浿档奶岣?，需要在投放渠道品質(zhì)
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