天橙-20xx合生增城項(xiàng)目品牌整體推廣核心溝通綱要-在線瀏覽
2025-05-09 04:49本頁面
【正文】 場細(xì)分不夠 ,整體推廣質(zhì)素較低 ? 目前無主體針對(duì)區(qū)域中高端客層 ,整體 素質(zhì)優(yōu)秀均衡的項(xiàng)目出現(xiàn) 數(shù)據(jù)結(jié)論來源于合富 /戴得梁行 /世聯(lián) /營銷部聯(lián)合調(diào)研報(bào)告 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 我們在競爭格局中的占位在哪里？山水？國際？品牌？ 東部有跟我們同樣品牌平臺(tái)的大盤， 有以性價(jià)比見長的成熟盤， 有別墅盤，洋房盤，復(fù)合盤 …… 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 鳳凰城／翡翠綠洲／林語山莊／萬科城／荔湖城／廣州海倫堡／新塘新世界 但沒有高端定位的 純山地洋房盤 ! ㊣ 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 項(xiàng)目 /產(chǎn)品形態(tài)差異點(diǎn) 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 區(qū)域市場品牌競爭發(fā)展分析 ? 隨著各大品牌的相繼進(jìn)入，市場競爭更加激烈 ? 對(duì)消費(fèi)需求的更多理解與關(guān)注，市場將更細(xì)分 ? 更加關(guān)注中高端主力客層居住與文化層面的需求滿足 ? 整體競爭素質(zhì)將全面提升，更注重人文層面需求 ㊣ 整體區(qū)域市場已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)新的競爭平臺(tái) 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 競爭象限布局 翡翠綠洲 ?荔湖城 城市的 格調(diào)的 ?萬科城 ?林語山莊 ?鳳凰城 ?新塘新世界 ?海倫堡 自然的 基本的 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 合生增城 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 鳳凰城／翡翠綠洲／林語山莊／萬科城／荔湖城 廣州海倫堡／新塘新世界等 藍(lán)海 市場形象定位分解 別墅型洋房項(xiàng)目與性價(jià)比型洋房項(xiàng)目； 溫飽型消費(fèi)與社會(huì)認(rèn)同型消費(fèi)， 中間還有一塊處女地！ 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 ㊣ 形象定位空白點(diǎn) 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 開發(fā)區(qū) 中新 新塘 本項(xiàng)目 黃埔區(qū) 石灘 /荔城 東莞、深圳 廣州市區(qū) 目標(biāo)客戶區(qū)域構(gòu)成示意 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 第一類 周邊客戶 第二類 外圍客戶 第三類 遠(yuǎn)距客戶 開發(fā)區(qū)： 有效消費(fèi)力充足，有意本區(qū)域置業(yè)；消費(fèi)力外流趨勢，由于選擇少，導(dǎo)致無法釋放有效需求 新塘地區(qū)： 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，新塘客戶的財(cái)富積累明顯優(yōu)于其它鎮(zhèn)，且區(qū)域認(rèn)同度相對(duì)較高 黃埔： 對(duì)本項(xiàng)目所在區(qū)域無明顯傾向，本身置業(yè)可選擇范圍多；預(yù)計(jì)未來，本項(xiàng)目也會(huì)吸納少量黃埔客戶 荔城： 荔城客戶更傾向于在荔城置業(yè) 石灘： 有一定比例傾向于在新塘置業(yè)，但需求集中在低價(jià)位的洋房 廣州市區(qū)： 常住為主，周末渡假為輔（以 5+2形式為主）；番禺的吸聚力非常強(qiáng)（ 71%），車程不超過 45分鐘；隨著土地供應(yīng)的格局進(jìn)一步改變，未來幾年內(nèi)向其它郊區(qū)置業(yè)的比例會(huì)明顯增強(qiáng) 東莞、深圳： 預(yù)計(jì)項(xiàng)目將吸納少部分與新塘或開發(fā)區(qū)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的生意人來此置業(yè)。 各區(qū)域客戶消費(fèi)需求分析 數(shù)據(jù)結(jié)論來源于合富 /戴得梁行 /世聯(lián) /營銷部聯(lián)合調(diào)研報(bào)告 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 客戶區(qū)域分解 周邊客戶 外圍客戶 遠(yuǎn)距客戶 精耕細(xì)作 內(nèi)拉外推 品牌運(yùn)營 前期重點(diǎn)消化周邊區(qū)域客戶，為項(xiàng)目后續(xù)推廣搭建軟硬件平臺(tái) 依靠區(qū)域內(nèi) 銷售拉力帶 動(dòng)與大廣州 品牌攻勢推 動(dòng)合力夾擊 對(duì)廣州市區(qū) 與深圳東莞 客戶借助品 牌戰(zhàn)略與社 區(qū)模式與投 資價(jià)值等進(jìn) 行綜合帶動(dòng) 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 意見領(lǐng)袖 開發(fā)區(qū) /科學(xué)城等跨國企業(yè) 中高層管理人士 邊緣客戶 弱輻射區(qū)域高端人士 /投資客戶 跟隨型客戶 周邊高支付型私營企業(yè)主 客戶等高線劃分 洞察 :格局 /競爭 /客戶 /產(chǎn)品 意見領(lǐng)袖 對(duì)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1