【正文】 余時間只有固定成本月租6000，服裝道具等不需很多價錢更新費用每月100左右，就沒有其余成本了。加上每年新生的目標(biāo)人群約2000人，市場規(guī)模還是挺可觀的。 目標(biāo)市場很明顯北師大大多數(shù)學(xué)生都已經(jīng)處于小康以上的水平，具有不同水平的可支配收入。而且這些細(xì)分市場尚未被其他企業(yè)所控制，企業(yè)有機會占領(lǐng)市場。根據(jù)此次調(diào)研的目的，確定了此次調(diào)研的任務(wù)是用線上調(diào)查問卷的方式，試圖找出校內(nèi)男女性別不同人群對自拍館的態(tài)度。而且了解其中大學(xué)生們對自拍館的態(tài)度與她們收入之間的聯(lián)系，這有利于我們制定價格策略。在互聯(lián)網(wǎng)思維普及的今天，也就是新的一輪知識爆炸的今天，新的模式是一個可以進行市場挖掘的工具。平時的唱K、看電影、酒吧等已經(jīng)成為了日常，這些服務(wù)所產(chǎn)生的邊際效應(yīng)越來越低。另一方面是，學(xué)生雖然沒有經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，但消費能力有限，可支配收入不高，所以雖然她們閑時想去進行娛樂性消費，但對價格上還比較敏感的。雖然在上面提到大學(xué)生群體具其特殊性，但是在大學(xué)生特殊群體里面，北師珠學(xué)生群體也具有自身的特殊性：可支配收入相對其他學(xué)校較高，家庭都具有一定的經(jīng)濟條件，環(huán)境良好促進她們對攝影的興趣，女性比例更高（我們的目標(biāo)市場）。3． 抽樣設(shè)計我們采取的抽樣計劃是簡單隨機抽樣。針對大學(xué)生對問卷的厭煩程度，我們的問題數(shù)量設(shè)只設(shè)計了5個，這樣能得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)而不是敷衍了事。預(yù)計抽樣樣本是200份。調(diào)查的方法是采用線上采訪的方式進行。然后由特定的人員對問卷調(diào)查的結(jié)果進行統(tǒng)計并對其進行分析。對于市場調(diào)研的問題，我們有以下幾個假設(shè)：a. 估計校內(nèi)的寫真服務(wù)機構(gòu)在自拍館出來后其會出現(xiàn)更多的消費者，其原因在于體驗完自拍館后的消費者想去體驗一下不一樣的同質(zhì)服務(wù)，自拍館的作用就相當(dāng)于一個臺階，介于寫真服務(wù)與普通自拍之間。當(dāng)然，在往后的競爭策略中消費者的傾向會被改變。c. 校內(nèi)的學(xué)生大部分對自拍館都沒有多大的了解，因為整個珠海就兩家自拍館，而且在我校內(nèi)也鮮為人知。d. 自拍是比較受女性的歡迎的，所以估計男性消費者會比較少，即使聽聞了自拍館的原理以后除了有女朋友或者女閨蜜意外都應(yīng)該不會愿意去體驗了。e. 我們認(rèn)為影響該市場的因素有價格、便利性、時間、硬件設(shè)備、照片質(zhì)量5個因素。還有便利性，因為自拍館的消費是以小時制的，誰也不想用1個小時路程來換取1個小時的娛樂時間。在硬件設(shè)備上也有影響，道具的更換頻率還有硬件的質(zhì)量能影響消費者體驗。5． 調(diào)查結(jié)果回收問卷總共有172份。先用一般分析法來講，總體而言。聽說過自拍館的人與沒有聽說過自拍館的人相持平，沒有聽說過的人的比例稍微多一點，也就是說，起碼有一半以上的人沒有聽說過自拍館。比上述計算預(yù)期的市場規(guī)模要大的多。整體消費支出的最低水平比預(yù)期要低一點，而經(jīng)濟能力強的消費者的數(shù)量比預(yù)期的要多。圖1月收入在調(diào)查的人中，只有極少數(shù)人個人體驗過寫真服務(wù)的機構(gòu)，比預(yù)期中要少很多，同時在詢問了這些消費者愿不愿意嘗試一下自拍館后，抱樂觀的態(tài)度與悲觀的態(tài)度各占一半。圖2 男生和女生是否愿意嘗試自拍館在對自拍館的了解方面，如圖2所示。更多的男性消費者不知道什么是自拍館。男性和女性愿意體驗一番的比例都超過了原有的預(yù)期水平。拍過寫真的男性消費者普遍不接受自拍館，而拍過寫真的女性消費者則正好相反，愿意嘗試自拍館。對比各種數(shù)據(jù)，來更深入的進行分析。但為什么一開始就聽說了自拍館的人幾乎都愿意去嘗試而沒聽說過的人在簡單了解后卻這么多不愿意嘗試的呢？我推測這是因為，解釋不到位，但困于問卷的局限性無法詳細(xì)解釋，也許這就是這個現(xiàn)象的期中一個原因。而沒有拍過寫真的人沒聽說過自拍館的居多，所以在我看來，自拍館在攝影這個行業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始先于其他領(lǐng)域被傳播了。圖 5 X:收入水平 Y:有無聽說自拍館由圖5得知，沒聽說過自拍館的人中，月收入低于1000的居多。我覺得月收入比較低的，對新信息的獲取效率比較低。再結(jié)合圖5來分析，反而不是收入越高對自拍館越有興趣，收入在1000~2000的人群愿意嘗試的比例更高。圖5總體而言還是樂觀的，不愿意的居少數(shù)。月收入在1000以下的人群中不了解自拍館的人的比例最高。即使是不知道的，在得知后，至少有一半以上的人群對該機構(gòu)有意思。而男性也有50%有這種意向。e. 相比男性，拍過寫真的女性的更趨向于接受自拍館這種拍攝模式。結(jié)論：我校消費者了解自拍館的還只是占了一半，所以企業(yè)需要多加進行推廣，來擴大自己的市場。從男性與女性的分類分析中可以看出，自拍館對男性消費者的吸引力不太大，但高出了預(yù)期水平，而絕大多數(shù)的女性都能接受這種拍攝模式并表現(xiàn)出了她們的興趣。很多拍過寫真的女性都愿意嘗試自拍館這種模式的拍攝，所以能從寫真服務(wù)的市場中撈得一席之地。所以如何解決這方面的問題是取得潛在市場擴大目標(biāo)市場的關(guān)鍵。 第三章 競爭分析第3章 競爭分析 行業(yè)分析自拍是現(xiàn)在年輕人最喜歡的娛樂活動，特別是女性，吃飯前拍一張，飯后拍一張。在自拍如此盛行的時代，自拍館這種響應(yīng)時代潮流的產(chǎn)業(yè)的興起也成了不可阻擋的趨勢。現(xiàn)在的照相館一般分為傳統(tǒng)的照相館，基本負(fù)責(zé)身份證件的照片拍攝，還有就是寫真拍攝，與藝術(shù)照。而寫真拍攝于藝術(shù)照的拍攝價格高昂，并不能作為平時消遣的去處。而由于二代身份證已經(jīng)基本更換，社保與居住證的普及，證件照的主要3個細(xì)分項目大幅度銳減，這就造成的相館證件照營業(yè)收入的減少，打字復(fù)印業(yè)務(wù)也由于電腦打印機的普及而越來越少。如何能讓自拍變得更有技術(shù)，更加完美的記錄生活點滴，成為當(dāng)務(wù)之急。在自拍館里顧客只要使用一個遙控器即可控制專業(yè)影棚的單反相機和影室燈光，輕松完成個性十足的寫真拍攝，通過大屏幕即時回放系統(tǒng)馬上可以看到拍攝效果。這是一種很大的創(chuàng)新，不再像過去傳統(tǒng)照相館按照相片數(shù)量來收費。行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷2011年7月，自助相館首次在媒體中被報道，當(dāng)時被命名為“自拍吧”。先后出現(xiàn)“街頭拍客”“咔嚓咔嚓”“樂拍”“我拍我”等品牌。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國自助相館的數(shù)量已超過150家，并且呈持續(xù)擴張的趨勢。2012年7月，相繼出現(xiàn)“上海池夏”“快樂精靈”“愛定格”“拍時尚”等自拍照相館2013年9月，中國教育電視臺專題報道街頭拍客自助攝影（主題自拍），將自助攝影定義為“行業(yè)的攪局者”街頭拍客首次提出“自助攝影”的概念，推出自助攝影系統(tǒng)，開始自拍行業(yè)影樓專業(yè)級和娛樂級兩極化分趨勢，并借此成為CCTE上榜品牌，中國攝影行業(yè)十大領(lǐng)先品牌。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年自拍館市場規(guī)模增長了220%，而未來5年內(nèi)，這一新影樓模式或?qū)⒂瓉肀l(fā)式增長。全國的攝影市場有近180億元的需求，其中婚紗、寫真等只占了不到80億元，另外還有近100億元的個性攝影需求沒有被滿足。將30億元的自拍市場平均給全國660個城市，每個城市的這塊市場需求也就達到了450萬元。這是一個龐大的市場，在歐美有80%的適齡人群都去過自拍館，這也證明了自拍館的可行性。二是影樓專業(yè)級自拍照相館，側(cè)重影樓效果、后期制作。他們注重主題套系開發(fā)，注重拍攝手法和創(chuàng)意，注重影像后期的制作。而娛樂級自拍館技術(shù)要求較低，投資較少，但是拍攝的效果一般。而自拍館作為2012才開始在中國興起的新興產(chǎn)業(yè)，為了搶占市場，勢必會與這兩個老牌勢力進行競爭.傳統(tǒng)的照相館現(xiàn)在的情景十分的艱難，因為在現(xiàn)在的年輕人觀念中，這些傳統(tǒng)的照相館就是用來拍身份證件照的。這也給人們內(nèi)心留下一中不好的概念，所以人們除了拍證件照之外，基本不會去照相館進行消費。而且后期消費昂貴，影樓的花銷，一是服裝、二是化妝、三是拍完之后覺得好再加一大堆后期消費。這樣的價格下，面對的人群也十分固定，一般為結(jié)婚夫婦，和娛樂圈中的業(yè)務(wù)。2． 行業(yè)內(nèi)競爭對手如今的珠海有兩家自拍館，一家是位于香洲區(qū)星園路的愛拍時尚自拍館。 競爭戰(zhàn)略及優(yōu)勢面對珠海這樣一個常住人口達150萬的城市，隨著人們對于自拍館認(rèn)識的加深，單單兩家店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長的客戶需求的，而國內(nèi)最早的一家自拍是于2011年開始在中國大陸運營至今也不過發(fā)展了4年的時間，行業(yè)內(nèi)部差距并不明顯，先行的自拍館并不能領(lǐng)先新加入的自拍館多少，這個行業(yè)在中國正處于方興未艾的時期。1． SWOT分析在這里我們運用了SWOT來進行分析優(yōu)勢Strength劣勢Weakness1珠海自拍館發(fā)展方興未艾，市場潛力巨大。北師珠，北理工三所高校的主力消費群體3 自拍館對于人員技術(shù)要求不高，前期投資雖然較大，但是后續(xù)投資較小。分別面向的人群都較為固定。5自拍館價格比起專業(yè)影樓價格低許多，影樓一套寫真或是婚紗攝影最低也要上千，而自拍館則是采取KTV的量販?zhǔn)浇?jīng)營，一個小時消費不過200元。市場尚未發(fā)展完善。3 通過對北京、上海、重慶、廣州、深圳這幾個城市所進行的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有76%的人沒有聽過自拍照相館攝影模式。許多濫竽充數(shù)的自拍館讓消費者對自拍館印象不佳。2 珠海的自拍館市場發(fā)展尚在萌芽階段，現(xiàn)如今只有兩家自拍館在珠海開業(yè)。4 自拍館的迅速崛起引起了社會各界的關(guān)注，并由中國教育電視臺進行了專題報道。2 珠?，F(xiàn)有的兩家自拍館位于珠海兩個商業(yè)集中區(qū)，地段優(yōu)勢明顯。表格 1 SWOT分析2． 競爭戰(zhàn)略a. 優(yōu)勢機會戰(zhàn)略（1） 利用價格優(yōu)勢，加大宣傳力度，搶占珠海市場份額（2） 在珠海各高校派發(fā)傳單，通過贊助校園活動等方法提高知名度（3） 抓住市場空白的黃金時間，搶占市場份額。（2） 利用微信，廣告，傳單，微博多平臺推廣自拍館。（4） 大學(xué)生是自拍館這一新生時尚事物的主要受眾，利用地理優(yōu)勢，搶奪市內(nèi)另外兩家自拍館的市場份額。（2） 注意服務(wù)質(zhì)量，保證顧客對于店鋪的口碑。d. 劣勢威脅戰(zhàn)略（1） 迅速搶占先機，利用潛在競爭對手尚未出現(xiàn)的這段時間空白，發(fā)展和鞏固顧客源。 第四章 經(jīng)營管理第4章 經(jīng)營管理 項目性質(zhì)我們商業(yè)計劃書所針對的是自拍館這一種新興的娛樂消遣項目，歸根結(jié)底來說去自拍館消費是一種娛樂性活動，2012年自拍館首次進入中國，因其順應(yīng)當(dāng)代年輕人追求個性、自由的需求，所以迅速在我國形成一種嶄新的娛樂訴求——自由、隨性地表達自己漂亮的一面。 店鋪章程我們的自拍館是合伙經(jīng)營的，所以章程如下：顏值自拍館店鋪章程第1條 本自拍館是由潘天豪、蔡超奇、魏曉云等其他股東一共八人合伙創(chuàng)辦，自拍館的創(chuàng)立是根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》及相關(guān)法律法規(guī)而成的，全體合伙人應(yīng)自覺遵守和模范執(zhí)行本章程的各項條款，違約者應(yīng)依照相關(guān)法律法規(guī)以及本章程的約定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第3條 入股方式：主要以資金、拍攝設(shè)備、經(jīng)營管理經(jīng)驗、店面等作為初始入股。第6條 合伙企業(yè)存續(xù)期間，全體合伙人以合伙企業(yè)名義投資的流動資金（股金）租用的房屋，購買的設(shè)備，經(jīng)營取得的收益，企業(yè)品牌形象擁有的無形資產(chǎn)等均為合伙企業(yè)的財產(chǎn)；合伙企業(yè)的財產(chǎn)由全體合伙人依法共同管理和使用；任何人均無權(quán)擅自處理和分割；否則視作嚴(yán)重違規(guī)違約。第8條 合伙人有權(quán)依法轉(zhuǎn)讓其財產(chǎn)份額。第9條 合伙企業(yè)的議事方式為：合伙人會議為本企業(yè)事務(wù)執(zhí)行的最高權(quán)利機構(gòu)，代表并公正體現(xiàn)全體合伙人的良好切身利益；企業(yè)存續(xù)期內(nèi)的人事、財務(wù)、工資、經(jīng)營銷售等重大事務(wù)須經(jīng)全體合伙人一致同意，任何個人行為均屬無效行為，由個人分別給其他合伙人造成損失的，合伙人會議有權(quán)依法追究其責(zé)任。第11條 經(jīng)全體合伙人協(xié)商確定以下職責(zé)潘天豪總經(jīng)理、團隊領(lǐng)導(dǎo)人蔡超奇、陳楚騰自拍設(shè)備使用指導(dǎo)員胡杰聰財務(wù)員、采購員李慶浩、楊樂服務(wù)員、營銷員魏曉云、陳惠如化妝師、客服、前臺接待表格 2合伙人職責(zé)分工第12條 全體合伙人有權(quán)監(jiān)督和檢查合伙執(zhí)事人在執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)方面的情況，有權(quán)查閱財務(wù)帳簿。第十四條 合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動；因合伙人自身的原因?qū)е卤镜昝墒苤卮髶p失，給店鋪經(jīng)營等經(jīng)營事務(wù)造成重大影響，給店鋪形象造成嚴(yán)重?fù)p害者，其他合伙人有權(quán)追究其部分或者全部責(zé)任，重罰乃至除名。第十六條 每個合伙人都需抱著是店鋪的主人這一心態(tài)來進行經(jīng)營活動，保持良好的團隊協(xié)作精神，勇于承擔(dān)屬于自己的責(zé)任，一切以大局出發(fā)。第十八條 新加入的合伙人與原先的合伙人享有同等地位并負(fù)同等責(zé)任，而且對店鋪之前的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。（二）簽訂的合伙協(xié)議里規(guī)定的退伙事由發(fā)生且經(jīng)全體合伙人同意退伙的。第二十條：合伙人出現(xiàn)以下情況之一的被視為退伙（一）死亡或者被依法宣告死亡。第二十一條 若合伙人有以下情況之一，經(jīng)其他合伙人商議一致同意后可以將其除名在經(jīng)營活動中有不正當(dāng)行為；（1） 因故意、滿足私人利益或者過失對合伙經(jīng)營造成重大損失的；（2） 以權(quán)謀私、吞并合伙人集體財產(chǎn)的行為；（3） 拉幫結(jié)派，結(jié)成小團體分裂合伙團隊的；（4） 造謠滋事，不認(rèn)真對待合伙事業(yè)的。第二十二條 店鋪利潤分配原則如下：以占有股份的多少作為利潤分配基礎(chǔ)。第二十三條 可以獲得獎勵基金的情形包括以下情形（1） 該合伙人的決策、建議等對店鋪的發(fā)展有重大貢獻；（2） 在店鋪資金周轉(zhuǎn)困難時期提供更大貢獻者（3） 肩負(fù)重?fù)?dān)并成績突出者；（4） 績效考核成績較好者；（5） 其他經(jīng)全體合伙人評定認(rèn)為獎勵的行為。第二十五條 每月對店鋪的財務(wù)狀況進行收支平衡概算，每個季度進行結(jié)算，并向所有合伙人公開結(jié)算結(jié)果。 組織形式鑒于自拍館是在讀大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)，所以組織形式選擇了合伙企業(yè)，由八個合伙人通過訂立合伙協(xié)議創(chuàng)立，共同出資經(jīng)營，共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險。但是合伙經(jīng)營也會有如團隊內(nèi)部容易因為意見不合出現(xiàn)摩擦等問題出現(xiàn)，需要有一個有領(lǐng)導(dǎo)才能的人來帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團隊前進，避免走彎路。b. 中午休息一小時：12:0013:00c. 每周每人休息一天，盡量不要選擇周末休息。2． 儀容儀態(tài)a. 衣著整齊干凈，男士發(fā)型胡子修剪整齊，女士不可披頭散發(fā)，應(yīng)化淡妝，不得佩戴過多飾物。b. 工作時間要保持良好的坐姿/走姿，嚴(yán)禁當(dāng)著客人面打哈欠/伸懶腰。3． 工作時間中行為言語規(guī)范a. 嚴(yán)禁工作時間作出大聲喧嘩、嬉戲、酗酒、勾肩搭背、賭博、抽煙、打 牌、下棋、吃零食、化妝、閑聊及不文明言談舉止等一切有損公司形象，影響正常銷售工作的行為。c. 在服務(wù)過程中不得態(tài)度傲慢把顧客不放在眼里，也不得無故突然中斷服務(wù)。在接待客戶時，