統(tǒng)籌發(fā)展思路與計劃-在線瀏覽
2024-09-14 04:57本頁面
【正文】 時的難度和強度，這種價格從高峰時候的墻磚從55塊錢降到46塊錢，地磚從48塊錢降到44塊錢，所有乳膠漆等只比單價的項目，就照著第十名去制訂。降價以后在2月份，反應(yīng)不是特別明顯，市場有緩和但是沒有特別大的增長，到2月27日，三天的家裝博覽會的時候價格的優(yōu)勢體現(xiàn)出來了，三天我們拿到了200多個客戶，交設(shè)計費的客戶，還有一個北京市建筑裝飾協(xié)會的展會，我們按照預(yù)期拿到了110個客戶，兩周的時候我們拿到了300多個客戶，再加上春節(jié)前后積累的100多個客戶，共有500多個客戶，我們現(xiàn)在有獎金2000萬，如果是分4月份消化，我們基本上恢復(fù)了歷史上的平均水平，先走了這一步我們就活過來了，其他的公司沒有走這一步，就沒有這么好的市場，等恢復(fù)到去年的70%就很好了，我們恢復(fù)到了95%，我們用12%的降價幅度，換來了25%的客戶，從營銷策略上是成功的，從市場的情況看是有效的。實施這個階段是北京集團總部專門開的一個全體員工的營銷大會，敢于降價的措施和意義我親自給大家進行的宣講，我怕有問題，我怕講不透，一些關(guān)鍵的點一定要講清楚，講的兩個半小時?？紤]到不確定因素較多和小區(qū)工作部調(diào)整和重新建立管理與考核制度與程序等實際情況，在總目標(biāo)1000戶不變的情況下，適當(dāng)調(diào)整小區(qū)平均簽單戶數(shù)底線標(biāo)準(zhǔn)為24戶，按此計算全面最少需開發(fā)小區(qū)42個。一些國字號的群體是符合闊達的要求的，這就是單位分房的部分。因為這些小區(qū)的時間不對，雖然是2009年，但是具體哪一天不知道，所以過早的列入開發(fā)計劃是不科學(xué)的。2009年的拓展人員現(xiàn)狀：現(xiàn)有拓展專員（項目經(jīng)理）6人，其中在公司本崗位工作滿一年的2人，2008年12月以后進入公司正在實習(xí)期4人，4人中，有3人無本崗位工作經(jīng)驗。這是2009年年初的現(xiàn)狀。量房（現(xiàn)場測量主力戶型）舉辦家裝課堂或集采等客戶活動小區(qū)發(fā)鑰匙時的現(xiàn)場咨詢工作（包括設(shè)計師和業(yè)務(wù)人能接觸到客戶）租房進駐小區(qū)駐點經(jīng)營小區(qū)宣傳位置和宣傳資源小區(qū)開工后的工程營銷工作根據(jù)這10件事，我們想做好什么樣的工作？二、小區(qū)開發(fā)我們想做好的10個營銷工作：如何確定小區(qū)立項小區(qū)工作的正確步驟如何舉辦家裝課堂如何組織集采活動如何協(xié)調(diào)與物業(yè)關(guān)系（聯(lián)系人、聯(lián)系電話、與該人的關(guān)系、改該人能解決什么問題或在小區(qū)開發(fā)中能起什么作用或支持）小區(qū)開發(fā)的階段或進度的把握內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)問題和困難如何評估開發(fā)業(yè)績對項目經(jīng)理管理什么、領(lǐng)導(dǎo)想知道什么。三、小區(qū)開發(fā)中最難解決的6件事情：如何防止業(yè)務(wù)員和設(shè)計師串通掛單設(shè)計師打小區(qū)不積極怎么辦？家裝課堂講什么？組織什么樣的活動才對客戶有效？開工后，怎樣轉(zhuǎn)為工程營銷投入多少錢、怎么投入才有效（廣告、獎勵、物業(yè)公關(guān)等）四、正確的認識和決策：以上這些都是我們想做好的事，這些事與以下幾個方面強烈相關(guān)人、組織項目負責(zé)人與管理結(jié)構(gòu)程序建立什么樣的秩序支持和管理這項工作節(jié)點控制哪些關(guān)鍵時、點、考核這些關(guān)鍵時、點政策采取哪些有效的措施激勵和協(xié)調(diào)這項工作工作順序：分解全年任務(wù)指標(biāo)分析目標(biāo)狀況找出難點梳理程序確定節(jié)點制訂政策調(diào)整組織結(jié)構(gòu)貫徹落實新的思路程序規(guī)劃制訂考核表單強化關(guān)鍵節(jié)點（量房、家裝課堂、小區(qū)宣傳資源）的量化考核第三部分 統(tǒng)籌發(fā)展思路和計劃一、調(diào)整管理
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